加拿大外贸
小弟刚刚做外贸一年不到,之前啥都不懂,就进了外贸这行,而且还是SOHO,有时真觉得自己很庆幸.一步步走过来,虽然艰辛但也有收获.希望把的成长记录下来,给大家一个参考吧.去年3月份,在外贸的师姐耳濡目染下,毅然辞了外企工作,开始SOHO生涯.
开了一个阿里平台,招了一个业务员,就开始做了.
前三个月准备图片制作,上传产品什么的.没出一单,幸好有家里人的支持.还能勉强维持.到了六月初业务员辞职,就真得只有我自己单干了.有点失落.
但接手半个月不到,有个老巴过来看厂,第一次接待客户,啥都不知道,匆匆忙忙找我一个中大英语系的朋友帮忙接待, 可谁知老外提前一个小时到达指定的地铁站, 我匆匆忙忙的接朋友,结果让老外在地铁站等了半个多小时,很生气,但在朋友的帮助下,老外居然没事了,估计我老外看上我朋友了,走的时候还问我朋友的MSN, 呵呵,之前还调侃我,认为我朋友是我的女朋友,结果最后再来这么一招,不知道什么意思,还好最后把单确认了,客问我有没PI, 有就马上给订金, 我半天没反应过来,什么是PI, 我说有,但没做好,明天做给你行吗?客户说明天做好发给他,然后就打订金过来,我说没问题,就送客户回去了, 回到家,马上问群里的人要了一份PI样本,然后把抬头改好,发给客户,然后就等着客户打钱过来, 又煎熬了一两天,客终于打订金来了.RMB18K的单,小赚6.5K.偿到点甜头, 庆幸做的是EXW, 什么都不用管,直接把货发到客户那.
接下来正好是外贸的淡季,没什么生意.郁闷得要死.
十月份,有个客户说来看厂,到达中国就给我电话了,但本人工科出身,听不懂,就让他发短信,本来说第二天上午来的,结果上午打电话,老外说没时间,就第二天下午再来,又煎熬到第二天,下午打电话,硬着头皮打,结果客户说还在FS, 要晚点才能回GZ, 继续等.到了五点多,再打电话和客户确认,客户说六点来工厂.哎,工厂这么晚都下班了, 但没办法,为了一台900美金的机器,我真是厚着脸皮继续缠. 结果客户来了,看了机器不是他想要的,我当时就觉得你没什么希望了,老外都不要这机器.但老外把他想要机器的视频给我看了, 工厂的BOSS说,没问题可以帮他设计.但时间要长点,估计两三个月,结果大家就聊聊天,准备送客人去酒店.结果客人又提出去车间看看,看下看下,客户说了一句,既然来了,我还是多少买台机吧, 问要不要订金,我马上接话,随便给吧,结果客户给了100美金.说要做CIF,我说没问题.然后就送客户去酒店, 这里有个小插曲, 想想真得很搞笑,我问客户需要我帮他订酒店吗?客户说最好啦,我本来想带他去MOT168, 或7天,不好意思本人眼琢,看不出客户是有钱人,问客户一百多块人民币的酒店行不行?客户很惊讶的看着我说,我有这么穷吗?我就说那就五星级酒店吧,怎么样?他说没问题, 结果就订了一家我们当地最豪华地酒店, 结果客户一晚上就把一台机的钱住了(因为是GZ FAIR时间段,所以酒店价格也比较贵),这才发现,原来客户订机算是对我工作的一种肯定吧,其实那点钱对他来说不算什么. 在送客户去酒店的路上,客户还说,K,你开车开得太慢了,因为跟着路上车的时速,这样才最安全.呵呵,我说我是新手,没办法. 后面送到酒店,客户又要去massage,我说要不要我带你去,结果客户说,我自己很熟,不用带,你回去吧, 挺搞笑的一客户. 这单900美金,赚了3K多.觉得挺好玩的.
十一月份,陆续又做了一些小单,总收入在每月10K左右.这时又有个客户提出过来看厂,说决定要买几万美金的机器.前面说的都是一些有印象深刻点的交易,高潮部份在后面,由于今天下午准备去DW一家模具公司看厂,所以晚上回来继续再写吧, 反正做成几万美金这单,可以说是连矇带骗,但从接单,到出货,麻烦不断,最后还都有惊无险的过了.
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刚才上上来问问题,看大家这么关心我这张贴.我就偷空更新一下吧.
就从几万美金这单说吧. 客户和我说买机,是十二月中旬. 十二月下旬初时,接到一个鬼佬的电话, 说要过来看厂,直接打到公司的. 我不在,又打我手机. 我说没问题,我可以去机场接你.但觉得奇怪, 要买机的客户并没和我提来看厂的事. 怎么又突然又冒出一个要来看厂的客户. 不理这么多, 先去接待吧. 下午要买机的客户发邮件来了.说他本想自己来看厂的,但因为没时间,所以委托中国的一个朋友过来看厂. 我问客户是不是O来的,客户说是. 现在基本明白怎么回事啦.
到客户要来的那天啦,直接去机场接人,来到工厂, 就只看到O这里照相,那里照相的.边照相边摆头, 死了,知道是O觉得我们的厂太小啦, 没办法,以前我们厂在行业里算得上是龙头,后面经历了一些变故,现在搞得像个小作坊.不过名气还在外面.国内的客户基本上不来看厂,但国外的客户要下几万美金的单,肯定是需要来看厂. 怎么办呢? 本来想着马上要打订金的单,估计又得泡汤啦. 不行我得把这单拿下才行,心里这么想,突然灵光一闪. 直接带他去我们同行的厂家.由于平时无聊时,会和同行的业务员A聊聊天, 经常引诱他飞单过来.给多点提成给他. 哈哈不知道他在关键时候会不会掉链子呢? 直接打个电话给他,说我带个客户来你们厂,如果成了,给你多少佣金. 他说没问题,你来吧. 接着我就和O说,那我就带你去我们SZ的分厂,这时已经接近中午啦. 我问O要不要吃了饭再上路? O说不用啦,直接去SZ. 我让同行的业务员A在哪个路边等我, 一路上饿着肚子,开了三个多小时的车才到SZ, 因为同行的厂在LG区, 超远,加上我又不认识路,导航那天真他妈的不给力.老是导错.大概四点钟才到同行的工厂,由于有业务员带着,我横冲直撞, 把同行的工厂当做自己工厂一样,幸好同行的BOSS不在, 所以也由得我说事啦.O到了工厂,照样是这里照相那里照相.懒得理他. 他又问东问西,幸好A的英文没我好,什么问题都被抢着答了.O看了基本满意, 然后就去吃饭啦. 我已经快饿扒了. 有时真佩服鬼佬的工作精神.饭都不吃,都得先把工作忙完. 不知道吃什么,就去了M记吃的.然后又开了几个小时的车,才把O送回机场. 奶奶的,那天回去,澡也没洗直接扒床上啦.
O回去了几天,一直没看到准备下单客户的消息. 心里有点急, 因为当时在回GZ的路上我有问O, 觉得怎么样?O说第一家厂肯定不行,第二家没问题.我想那应该行了,然后还要我把两家公司的营业执照这些东西发给他. 我让A把他们的营业执照这些东西传给我,然后用PS,把法人代表都P成一样的. 想我这一切都做得完美无缺,应该是没多大问题的啦. 正准备发邮件给客户的时候, A打电话来了,问我上次那个客户叫什么名字, 我告诉了他,A说死啦,我又重新报价给他了.哭, 客户居然被着我和SZ的厂联系. 汗,难道我要重倒SOHO之路,让工厂抢了我的客户? 我和A说把邮件转过来给我. 我直接和客户联系. 在这里我真得感谢A的帮助,才让这单没跑了.
我当时非常火爆,直接发邮件去质问客户,你什么意思,这样摆明不相信我啦? 私自和我其它同事联系? 客户回复,他调查了,我们两家根本不是一个BOSS.我有点无语,怎么办呢?客户都已经这么说了.没办法我只能死撑. 我说如果不是家公司,我能把O带到去SZ的公司, 如果不是一家公司,我同事会把你与他私自联系的邮件发给我?你当我是傻子啦. 客户又回邮件啦,说既然是一家公司,从你这买和从他那里买不是一样吗?为什么一定要从你这买?我说你是可以从我这买,也可以从我同事A那里买, 反正都是从我们公司买, 只不过从他那里买, 公司就不会给我提成啦.我当时已经非常气愤啦. GF看了我的邮件说,我的态度怎么这么强硬? 我说没办法了,死马当活买医,如果他真得从A那里买,实际打钱还是打到我们的离岸帐户, 因为对方公司没有结汇帐户.不知道是客户看我生气了还是怎么的, 反正后面说,哦,那事情清楚啦,我们还是从你这买吧. 把PI发过来吧.哎因为A给的型号,和我之前报的型号有区别, 我只好又把PI改了,还把图片和CATALOG全部做了一遍.
煎熬了几天,客户终于把定金打过来了,而且一分钱没少.呵呵,真得是挺开心的, 那天和工厂的老板娘说,哎,我真是连矇带骗把这个客户拿下啦.
好了这就是接单的整个过程, 但因为这单去MX的, 但客户要我们把货送到US,再转去MX.所以中间的麻烦事多得很,而且又快过年啦,机械必须得年前做好,再加上AMS和ISF,还有客户找的傻B货代,让我是急得像热锅上的蚂蚁. 我下次再更新吧. 明天有客户来看厂,星期二还有客户来,加上手上还有几套鬼子的模具要搞,我就不多说了.
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[ 本帖最后由 zkevin1983 于 2011-3-26 23:18 编辑 ]
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有好的开始还是不错的。。。不过还是得细心、小心。。。。
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佩服楼主，连PI是什么都不知道就开始做SOHO了，不过还是挺好了的
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900USD，就赚了3000，对半赚啊
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楼主是中大的？~~呵呵~~~向楼主学习学习~关注ing~~~
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弱弱地问一句楼主是做什么产品的？
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看看楼下的兄弟姐妹们都说些什么~~~~~~楼主你要徒弟么？
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利润忒高了吧
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呵呵 就是你的利润点 这么高啊 看来是遇到买家了
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运气真好！ 有前途！这么高的收入！
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有工厂的吗？还是没有厂的呀
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LZ挺厉害的，佩服。
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楼主强人，鉴定完毕。据说中大的商业氛围很浓啊，学生都想经商，楼主是不是真的啊？
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和听天书一样。。。隔行隔山。。。。
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不错
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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