加拿大外贸
(10:09:35) 奚树新说：你说你已经有五个月了，而且没有事做，我问一下当时老板招你过来怎么给你定职位的？(10:09:45) 罗俊芳说：我本来是学外贸方面的，从事文职方面的工作，后来去应聘，正好那边招业务员，现在我也没有想到所谓的业务员都是跟单的，人家说什么就做什么。
(10:09:56) 奚树新说：你喜欢这样跟单的职位吗？
(10:10:49) 罗俊芳说：我喜欢是慢慢跟单做起，然后转化为主动权。
(10:10:58) 奚树新说：人家都有事做，你怎么没事干？
(10:11:06) 罗俊芳说：经理就是说你别急。
(10:12:18) 主持人说：我个人认为虽然你年轻，但是时间也是短暂的，五个月都没有事的话是老板对你不负责任，为什么在同样的情况下人家有事做，你去另外一家公司可能就有事情做，首先这个公司适不适合你做，你要跟他沟通，问老板要等多久，你自己可以主动跟你的同事沟通，看看他们来的时候是什么样的情况，他们等多久，要找事情去做。
(10:12:27) 罗俊芳说：我也找事情去做的，因为这个公司对我来说一点发展前途都没有。
(10:13:03) 奚树新说：你既然知道对自己没有发展前途，那就就要好好考虑了。
(10:13:14) 罗俊芳说：其它有发展的公司里面，听你们比较好的意见，对我以后有发展。
(10:13:26) 奚树新说：如果你想选择的话，我曾经写过文章“给外贸新人的一封信”，不知道你有没有看，如果你真正喜欢外贸工作，在有热情的情况下要想好进一家什么样的公司，最起码公司的网站是公司很重要的竞争力，必须要有配套的推广平台，你说这家公司连一个网站都没有，在现在的情况下连一个网站都没有的话，那除非他做了多少年，做了展览会，展览会、B2B、朋友介绍、杂志推广等渠道，你必须要找这些的公司。
(10:15:08) 奚树新说：再有就是对管理比较完善，对一系列的培训、晋升机制，你喜欢做什么产品，有的产品被市场淘汰了，比如说MP3以前很热，现在不行了，一个产品要有竞争力，不是一晃而过的，你做的要适合自己将来发展。
(10:15:15) 奚树新说：对你个人来讲自己必须要心理素质过关，外贸是一定要有实践的，你要沟通，你通过沟通说服客人来做生意，这是要通过不断的磨炼锻炼出来的，不是说在几个月时间内去有所掌握的。
(10:15:21) 奚树新说：你自己本身要有过硬的素质，你所服务的这家公司本身也要有过硬的竞争能力，强强联合你所在的公司赚到钱，你也有比较大的发展。
(10:15:29) 主持人说：奚总，我听你帮她分析了一下，首先是对公司的判断和产品的判断，判断之后她知道怎么做了，比如说进入一个好的公司，有好的产品，那她怎么做？
(10:15:47) 主持人说：奚树新：如果是一个新手的话，那这个公司有一个良好的业务员管理体制，新进的业务员从最基本的跟单到谈业务的上岗过程，作为自己来讲必须懂得学习，从学习中掌握能力，才能胜任去做业务。
(10:15:53) 主持人说：像她在这样困境的情况下该如何做？
(10:16:00) 主持人说：奚树新：很多东西都遇到两种情况，除了她现在碰到的情况之外还有是给了一个岗位做不了，这是学习的能力，这是业务，但是要学会沟通能力，你要有流利的英文，这是非常重要的，对产品的了解也非常重要，必须要学，最主要的在了解产品的基础上会沟通，事实上沟通从实践中才能锻炼出来，有些东西是有技巧方面的问题，可以把握，自己领悟非常重要，不同的客人讲话的方面又不同了，要把握当时沟通的环境怎么样，这样才能判断。
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(10:18:18) 主持人说：实际上做业务还有一个条件，就是说要见人说人话、见鬼说鬼话，要灵活地判断，这是建立在经验的前提之下，要有时间的积累。
(10:18:40) 主持人说：你说的问题YOYO可能听不明白，具体实践当中碰到，现在像她这样刚开始进来，就说一点比较容易操作的，要做哪些事情？
(10:19:10) 奚树新说：第一步是熟悉产品，整个工艺流程必须知道，不知道就无法沟通，不然他肯定不放心你的，必须对卖的东西要了解，一个死产品说成活产品，这是一个条件，虽然你不是谈业务，你跟单要在各个部门、各个环节都了解，比如说安排船期，包括生产跟单的，在生产中出现哪些问题，那都要去了解，虽然你没有去谈判，但是实际上你已经在做这个业务了，以后让你谈业务去，在了解产品技术和工艺流程的前提下跟客人谈业务的话能够对上号、能够跟客人沟通。
(10:19:24) 主持人说：10：20-10：30分，有希望进入帮助YOYO的客户请留下联系方式。
(10:19:32) 奚树新说：一个是产品了解，另外是单据下要求了解各个环节。
(10:19:38) 主持人说：客户这方面她应该怎么做呢？
(10:19:57) 主持人说：10：20-10：30分，进入网友帮助YOYO的时间，有希望进入帮助YOYO的客户请留下联系方式。
(10:21:43) 奚树新说：随便举个例子，比如阿里巴巴上面，网上的话他会给你一个平台，比如说阿里巴巴这个平台，你负责欧美的市场，这是有规律的，或者说你负责亚洲市场，公司都有规定的，然后根据公司的任务来做，具体怎么去做？假如说B2B交易有交易的技巧环节，那么你就要掌握交易环节和技巧，假如说展览会，那展览会上接触的客人，那跟老板和经理去参展，那客人给你去负责，那你要负责跟好客人，那就上路了。
(10:21:51) 主持人说：刚刚奚总从对产品的了解、业务的熟悉程度，对找客户的了解方面都做了一个判断，最后再问一下像和老板方面是不是也要做一些沟通，获得老板的支持？
(10:21:56) 主持人说：10：20-10：30分，进入网友帮助YOYO的时间，有希望进入帮助YOYO的客户请留下联系方式。
(10:21:59) 奚树新说：刚才我们谈的都是网上的公司，网上的公司那都有自己一套人力资源的管理，如果说自己个人有很好的潜能，他可以去跟老板沟通，如果说我该怎么样表达自己的真实情况，但是一个网站的公司，那老板很少关心到你，他会交给部门主管管理这些事情，对这种小企业可以跟老板直接沟通，问他到底要等多久，从他的口里得到答案。
(10:23:16) 主持人说：YOYO你看奚总说的话你觉得有什么反馈？
(10:23:24) 罗俊芳说：我没有什么反馈，我都是知道的，像单证什么都知道的，我只是想要有一个发展平台。
(10:23:34) 奚树新说：那这样的话你唯一就是换工作去，你不要浪费时间了，你已经有操作经验了，你现在等就是浪费时间，我再举个例子给你听，像女儿去找对象，很多非常优秀的女孩子，又漂亮、素质又好，她在小公司，她这个环境就在这里，你怎么让她找到很好的发展前途，
(10:23:54) 奚树新说：那她跳到很好的空间，有更多男孩子的话那找的对象素质也高，很简单的道理，你有这个能力、有这个素质干吗浪费时间，找一份好的工作很重要的，你未来不只是创业，你在好的公司发展的话进步很快的，你在像这样的公司发展的话肯定浪费时间，你赶快去换工作，一定要找到像样的工作，最起码对自己有前途。
(10:25:39) 奚树新说：我对我表妹讲的，混了公司三年，比你可能好一点，但是人没有长进，二十四、五岁的时候是突破性进展的时候，如果遇到一个好公司、大平台的话接触到不同的人，你自己进步得很快，另外在二十四、五岁是发展最好的时间，你哪怕苦一点，一定要找一个更好、更广的空间去发展一下。
(10:25:48) 罗俊芳说：是的，我也想找一个更好的平台发展。
(10:26:09) 奚树新说：肯定不适合你发展，你需要一个适合你发展的公司，你有这么大的能力完全可以自己开公司了。
(10:26:19) 罗俊芳说：昨天我不是特别忙，我有一些朋友做外贸，他说像这样子的话你必须找一个好的发展平台，不然很困难，必须要了解产品每一个工艺，低层做起，这样才有一个飞跃。
(10:26:42) 罗俊芳说：当时到底还是比较犹豫，因为当时我答应过他，我这个人比较诚信一点，他说希望我做久一点，我答应了他，我没想到这种情况，我手上还有几个单没有出完，即使要走还是要把单做完。
(10:26:52) 奚树新说：这点非常好，做事情要有头有尾。
(10:27:15) 罗俊芳说：我发现这里确实没有发展空间，老板觉得把老客户巩固好就行了，我可以在这里做一辈子，但是到三十多岁、四十多岁的话那谁都会做，只要会英语，只要会操作就行了，
(10:27:18) 主持人说：今天的主题是帮助YOYO，很多网友提了很多外贸方面的问题，我们今天安排在11：30以后，或者在下次这类直播时做这类解答。
(10:30:33) 罗俊芳说：我像报关啊这方面都做过的，我比较喜欢外贸这一行，兴趣是第一点，然后从工厂做起，慢慢来了解产品，各方面熟悉了经过公司的考核慢慢提升，这对自己是一个很大的提升，做什么事都是先苦后甜，对我来说是这样想的，在这里办公室里面就操作电脑，感觉就是一个空人坐在这里，再怎么样感觉不充实，像我二十多岁正好是吸收知识的时候，活到老、学到老，在精力比较强的时候应该多掌握这方面知识。
(10:30:48) 奚树新说：我觉得你自己实际上非常了解自己，前提就是把该做的事情做好，好聚好散的，你自己的能力比较清楚，其实讲起来很简单的，你自己要发展。
(10:30:57) 罗俊芳说：我还有几个单要出掉，先完成自己目标，我要向自己的目标去努力。
(10:31:05) 主持人说：你自己要表现好。
(10:31:14) 主持人说：海滩：要从小罗自身找问题。
(10:31:30) 主持人说：brightt：YOYO对公司整体运作和产品都很熟悉吗？还是五个月都没有学习过，等别人安排工作呢。
(10:31:37) 主持人说：网友说按照现有的情况来自身找问题。
(10:32:12) 奚树新说：YOYO讲的一句话非常好，真的她非常了解自己的情况，老板找的实际上是跟单的，要求不是那么高，不是去发展业务的，要求的只是从事服务性的东西，是这样的情况，而YOYO是想自己去接单，去跟客户接触，在这样的平台下老板提供不了这样的平台，实际上她自己非常了解自己。
(10:32:21) 奚树新说：因为方向已经不对了，老板的是这样的任务，你自己是这样的要求，而且YOYO已经做过这方面业务，那老板不接受的话只能去换。
(10:32:29) 主持人说：实际上像她这个情况可能公司不适合她，在没有离开之前自己这方面更加努力一点，就像奚总介绍的多跟老板沟通一下，多学习，在换另外一家之前还是要努力。
(10:32:39) 奚树新说：走之前还是要把工作做好，我们做人还是要诚实，不要搞得不欢而散，这样也没有必要。
(10:40:35) 主持人说：我们现在接进另外一位专家乐军，我们求助的YOYO小姐也在，我们乐军是外贸资深人士，也可以帮你评点一下。
(10:40:45) 乐军说：你好，我是卧龙先生。
(10:41:02) 罗俊芳说：你好，我在网上看到过你写的一些文章。
(10:41:14) 乐军说：你现在是做销售吗？
(10:41:23) 罗俊芳说：现在是完全的跟单，怎么讲呢？没有自己的客人，全部都是别人的客人，工厂要你联系就联系，其实我是怎么想的呢，我一直认为从这个做起慢慢进一步提升自己可以做到独立处理、独立谈判，大概经过半年多了，始终都是这样的状况，都不可改变，人家都已经做了六、七年一直跟单，没有独立处理业务，对我自己感觉来说没有提升，为了一份工作一直跟单下去这样不好，我希望吸收一些新东西。
(10:41:31) 乐军说：你觉得你的基础打好了？
(10:41:42) 罗俊芳说：我想从工厂里面一步一步做起，反正了解产品，一步一步去打基础。
(10:43:14) 乐军说：现在你最主要做的是什么工作？
(10:43:17) 主持人说：今天大家提的很多问题是和YOYo相似的，可以直播看直播记录，我将请专家多说些开拓业务的实际技巧。
评论
这是什么节目？？
原谅我的落后。
非常感谢！
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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