加拿大外贸
如题。已经跟客人谈到如火如荼的地步了。发4封邮件供大家参考。客人
你好，
非常抱歉，我亦明白到貴公司的難處
我亦跟經理談了，
因為首次合作，我們真不能 TT給你司，
我公司都要付銀行的手續費，比你們的還要多，
我公司一直都希望找到生產再生毯的工廠，
我們一定有很多合作機會，但一定要經過首次合作並用信用証，
假若貴司做不到，合作會很難
我真的嘗試了跟經理談，但都不果，
請體諒這只是第一次需要這樣做，
希望貴廠老闆能看遠一點，我們還有很多機會合作
=================================================================================
我
早上好，也是因为想要与你们长远的合作，我也才跟我们老板多次商谈，如果可以的话，一般我们就答应了。就如前我跟您解释的一样，这样做，基本上我们就处于亏本的状态了，冒这么大的风险做非常难做的毯子。故此不能接受。
NCK，您觉得信用证比TT安全对吗？主要原因在哪里呢？担心我们会拿了定金不做货？一个正规的企业不可能有这样的行为的。我稍后扫描公司文件给您。
同时，您可以看看我们的诚信通网站。我们单在诚信通上就合作多年了。阿里巴巴有验证公司的。http://*****/
我相信贵司作为香港公司，比起境外公司有更好的了解工厂真实情况的能力。我们是不是一家正规的公司，您一眼就明白了。相信我，如果您了解了我们的公司，就不会有这样的担忧了。亦无需要选择信用证，因为对您对我都是一件耗时耗钱的事情。信用证开证时间到接收都需要7个工作日，十天左右。您的交期是什么时候呢？
另外，我心中一直隐隐担忧的是市场上谈的这个大订单，如果单子下了，势必对材料造成影响，所以希望能在这个大订单前下单。
=======================================================================================
客人
你好，
我經理大概的意思就是:
希望跟你們建立長遠的合作關係，
但假如首次合作，貴廠都不願支付少少的銀行費用，
很難令我們相信貴廠的經濟能力，
這次的單子需要貴廠付銀行費用可能令你們利潤減少，
但你們亦花了不少到廣交會舉辦展覽，為何就不肯花少少錢跟我們建立長遠合作關係?
我們有很多做這類产品的生意，長遠來說，對你們都有利，
L/C 對你我來說都有保障，我們都需要根據L/C上的條款，對我們首次合作是必要的
=======================================================================================
我
NICK
在你们而言少少的手续费用而已。对我们而言不仅仅是手续费。我们承担的风险很多。
1，交期，如果TT我们可以做到年前出货。如果LC，基本上就毫无希望了。信用证开证时间慢，结汇时间也比TT慢。根据情况，年后我们是2月中旬才陆陆续续开始进入正常，正月的工人不稳当，过年后的到交货的时间我想至少得在3月下旬了。这里时间浪费了整整一个半月（45天)。
2，我们的材料款，年底谁也不会给欠账的。试想这个低利润的产品，货值却不少。差不多有40W人民币(15500条）。如果我们先行支付材料款和工资，3月底4月初才有货款，利息都比得到的利润高。大家做生意是想赚钱，赔本的买卖相信您也不爱做。更何况我们都不亏本，对贵司亦是担心的呀。
3，汇率的风险，刚才跟您说过，信用证，我们肯定是要3月下旬才可能交货。汇率处于下跌状态，等结汇的时候会是多少呢？
NICK，平常的情况，如果利润好，我们也愿意做信用证，对大家都有保障。就像我跟您说的，如果我们是那种收了定金不做货的公司，我们就不会公司开这么久了，您可以去我们地方是税务局查一下我们，是不是一个合法诚信经营的企业。
税务登记证扫描件和我老板的身份证都给您附上了。（切记资料仅作存档和查询，不得用本公司资料他用）
我真的尽力了，也给了很好的价格，当然也会把货做的最好。如果您还未能接受，我很伤心，也很抱歉，真的帮不上了。但我相信我们以后还是有机会合作。
如果您需要什么其他帮助，随时可以跟我说。
同时个人友情提醒您，真的要相信我说的市场在谈救灾毯子，比较这个市场比较小，有时候如果好做的单子做下来，怕对您的订单有影响。
请帮我转告黄经理，并问好。
评论
我觉得如果对方只是第一单要做信用证，完全可以接受啊
评论
我觉得楼主该说的都已经说了，
楼主很不错，说的都很到位，我都快被说服了。
我想，他若还是不能接受，那这个客户不接也罢
评论
Dear sunny,
Really our company never heard explaination like you !
We are worry if your company can handle our order.
So….we decide to place order to other factory.
Anyways, thanks for your hard effort !
评论
同志们，如上是客人的邮件，本来我想以退为进，现在客人以发飙来制我了。
评论
LZ，
到这个时候，
就应该你的老大出马了。
另外，
不知道你们在哪里，
如果离的近，
可以去HK拜访一下人家的。
看对方的意思，
是对贵司的实力有些担心，
毕竟，
今年突然之间就关门、走人的公司不在少数。
如果，
恰巧你们又是温州地区的公司，
客人的担心是不无道理的。
建议--
客人如果坚持做L/C，
价格上稍微做一点上浮，
弥补一下汇率损失。
评论
求能人把支付条款从信用证改成LC,这个谁都行
评论
看他怎么回复了，如果不能T/T的话，现在的情况下，对你确实比吃亏。
你的主题写错了~~~~~~
如楼上所说，把信用证改成L/C，谁都可以，哈
评论
信用证 LC 不是一样的吗！？
评论
我看到了，但是改不了，大家肯定知道我的意思啦。有啥好办法。
评论
去拜访一下。
要么提高一点点的价格来弥补银行费用损失
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
·加拿大留学移民 求教双护照回国策略
·汽车 澳洲驾照可以在国内使用吗？
·中文新闻 艾玛·洛弗尔：一名妇女的丈夫在一次暴力入室盗窃中被刺伤，