加拿大外贸
有个客户，美国的，有个产品我报价30元（亲戚的厂），这个价格在国内是中档的价格。结果客户说他以前买的价格是18.5元。于是向一个地方的厂家询价，15元，但是地方的产品质量在行业内是臭名昭著的，请问这种情况大家会怎么做？1. 坚持原价，以质量赢得客户
2. 报最低价，做一票算一票
3. 找个跟客户目标价相近，质量稍微好一点的厂
这个客户应该是有潜力的，但是他以前买这种价格的产品，我敢保证质量好不到哪里去，大家帮忙分析一下
[ 本帖最后由 稍安勿操 于 2011-12-8 13:25 编辑 ]
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你可以先每一样都买一些样品呀！
如果都寄给客户，把每一款的价钱都标上去，价钱质量就让他自己决定啦
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这还真是一个不错的主意。多谢楼上的，不过这种情况也需要客户比较信任你，我这个是新客户，我怕这么一说，他就会有点不相信我了。
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坚持你的价格
把其中的缘由告诉客户
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强烈建议客户坚持原则 质量要好 这样才能积累客户 不过你可以选择少赚点嘛
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我跟你想法一样。。哈哈。。
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同感！！！
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其实每个行业都这样，买低价产品的客户不能理解高价的产品，或者因为一些原因（预案，终端）不能选择。这种客户一旦你坚持原来的价格的话很有可能就没戏了。soho，或者贸易公司的最大好处就是能根据客户的需求来调节自己的货源，以在满足客户的前提下进行盈利。但是这里也有个产品质量的底线，跟报价的上线。质量超出客户预期的差，那就是一次性的生意；最终报价超过客户的预算，那客户直接就不选择你了。我现在打算从本地认识的供应商中找一个相对便宜的，报一个比客户目标价稍高的价格，让客户去选择。不想冒险把最差质量的价格报给客户了，现在找个能长期合作的客户真的不容易
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