加拿大外贸
本人已做了半年的soho，刚开始还接了两单，但最近两个多月了，收效甚微，我想先说说我做的过程，请前辈指教还需要什么做的，因为以我的经验和认识，真的不知下一步该怎样了。先谢一个。我07年大专毕业，专业是国际经济与贸易，但毕业后一直在一家国企做生产管理，跟专业毫不相干。10年的时候因为某些原因，我辞职了，在家里呆了一段时间。之后打起精神来找了一些工作，但发现自己已经没意愿去为了吃不饱饿不死的薪水去奋斗了，于是想到创业，几经思考和寻觅，了解了soho这个职业，由于我专业是国贸而且英语也不错，在今年五月正式开始做soho。
我一没经验，二没客户，三没工厂就开始了，我先想了想做什么产品，在网上下了点该产品的图片，打电话给上海一家网络公司花了几百块钱做了个英文网站。然后写了英文开发信就乱发，我发往的邮箱地址都是从各论坛的免费买家信息里找的，一直到现在都是这样子。我注册过免费的B2B网站，但一直都没任何回音，收费的B2B我没钱投。
我在开发信里跟客户说我是一家工厂，并自己编了工厂的名称，因为我没固话，所以落款中固话号码也是编的，我在本地（本人在西北内陆城市）找了一家信誉不错的出口代理商以便收汇及发货等。
还好，头一个月收到一家英国公司的询盘，我认真答复，并就该产品找了一家工厂，要了报价，客人觉得还不错相信了我，但说要空运样品，我说可以，但先得打500USD的样品费及运费，两天后客人就打到我代理公司的账上了，我拿着客户发的图纸联系了一家工厂做，一周后工厂做好了，但质量和原先说好的相差很大，米已成炊，我只得硬着头皮给客人发过去。当然人家收到后非常不满，而且空运时物流野蛮装货导致样品受损，客户也发来图片抱怨，之后再也没联系了。跟代理结账时，因为我把样品体积计算错误，空运费也比预想高了几百，所以此单我以赔了三百多告终。但我代理很好，根据样品受损图片还跟FEDEX索赔了1200RMB给了我。
过了有俩月，反复的找论坛发邮件中又找到了个非洲客户，很难缠，找各种理由跟我讲价，我没经验，最后同意了他们的报价。于是他们先打全款（我不敢冒风险，必须要客户100%TT），之后一切顺利，找工厂做货，货代给我订舱，发货，结汇。最后我赚了有八千人民币。
半年来就这两单是有效的，最近两三个月我发的邮件几乎都没什么询盘。我干着急却只能自己在摸索。我希望能有前辈指点我还有哪些切实能行的办法使业绩更好一些。
我每天做的就是找各个论坛，看到与产品相关的邮箱了，无论是什么时候的求购信息，哪怕是两年前的我也发。这就是我的所有工作了。代理那和工厂那都没问题，跟我比较熟了。现在我自己知道的缺陷是没有自己的固话和传真，所以一切客户交流都靠邮箱。做了一个网站，但似乎从来就没用过。对免费的B2B也没信心。我知道自己的业务开发肯定有不少缺陷，但我真不知这些缺陷在哪，还请前辈们不吝赐教！谢了。
评论
得似 西安的？？ 凑字数
评论
期待高手回你，学习SOHO啊
评论
等待有一天也能SOHO
评论
你如果再不改改方法，估计真的要喝西北风了(谁让你在西北地区的 ）
你首先应该想想你自己有什么优势，凭什么老外要找你不找其他工厂或者外贸公司，你比工厂和外贸公司对产品更懂？你的价格比工厂更便宜？或者你能找到其他人找不到的国外优质客户？如果这些都没有，那要好好反思，至少要有一两点优势可以让客户选择你，而不是其他人。看看自己在这个产品或者这个行业的整个产业链竞争里有哪里资源，怎么整合，怎么突出自己的比较优势，怎么争取在产业链里获得更多优势和更多定价权。
评论
然后写了英文开发信就乱发，我发往的邮箱地址都是从各论坛的免费买家信息里找的，一直到现在都是这样子。我注册过免费的B2B网站，但一直都没任何回音，收费的B2B我没钱投。
第一次听说 这样找客户的，楼主牛
评论
电话都不搞一个 汗
你用的网线可以接个电话的啊
然后还可以用“呼叫转移”功能转到你手机上。。。
。。。。。
你一开始连供应商都没找好，汗 好的供应商是你强劲后台啊！
。。。。。。
我现在是半SOHO 没自己的网站 没公司账号
马上准备接下个单了
我的客户是免费B2B网站上找到我的
谁说B2B就没用？
是你没利用好B2B！
[ 本帖最后由 nicholas_tse 于 2011-10-28 02:05 编辑 ]
评论
说实话，我觉得你挺强的。我实在不好意思说我自己。我硕士毕业，工作七年了，自己做soho也5个月了，目前一个单都还没接到，我还注册了离岸公司，有电话线呢，开销成本比楼主大多了。我这半年，做得拖拖拉拉，也走了些弯路，大部分时间放在网站及网站优化，和产品资料编写方面了，实际上这些工作可以放到后面慢慢做。客户开拓，我是一个国家一个国家做的，做得很慢，中间有两个客户自己找上来的，一个客户询价，我把产品资料发给他，他没回我，我也就没给他报价。另外一个客户主动加我MSN上，报了个价，可能报高了，后来没理我了，我没好意思主动降价，也没再跟踪。
评论
非常谢谢你的回复，这些问题我曾经也想过。但我实在势单力薄，无论从哪个方面都难以取得竞争优势，我的想法就是，如果客户询盘了，在质量上我会尽我最大努力去要求工厂，在价格上我可以少赚些利润，先以数量赢得和客户跟供应商的关系。除此之外，就是多花精力去找工厂和客户了。我自认为，能做的也就这些了。
评论
我来这就是希望前辈能赐教更好的找客户方法，如果您能不吝赐教一二，我就不胜感激了。
评论
不是打击你，基本无戏，最后必一场空，初生牛犊而已
评论
想跟楼主探讨下是怎么说服客户这么相信你，把货款打到你代理公司账户的，而且还是新客户，第一次合作。
评论
楼主真的很强大。。以为外贸那么好做。。没有整体的构架和思维就开始soho.
现在的市场竞争这么激烈。。。没点思路真的和难做出来。。
评论
我就是怕最后到了没戏的地步，所以才万分着急，希望前辈赐教需要再做那些工作，先谢了。
评论
大部分人靠发开发信还是没结果的，况且你是B2B免费网站上的，希望渺茫啊
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
·加拿大留学移民 求教双护照回国策略
·中文新闻 Legacy Way隧道事故：布里斯班恐怖事故中两名遇难者之一是前警官
·中文新闻 美国摇滚偶像爱丽丝·库珀在布里斯班酒吧举办的秘密午夜演出