加拿大外贸
作为SOHO做好规划，理清思路, 找对路子, 你会更有效率! 建议先了解产品知识与客户市场, 平时多来SOHO论坛学习与交流经验. 我现在基本上都还可以给自己SOHO工作做个规划了，只是现在只有半年时间，想听听各位共同的声音. 机不可失,时不再来呀!针对刚刚SOHO朋友, 我把自己08年06月制订的SOHO规划晾出来一起分享.(可能那个时候确实想得很多,不免也有些拙劣稚气, 但确实此份激情可以鼓舞下刚刚步入SOHO行业的同伴们)
创业工作规划书
创业序言:
2008年是自己多变的一年,曾经呆在工厂两年多来一直都居安思危,也意识到任何事情都不是绝对的,要想立足就必须依靠自己,人只有依靠自己才有稳靠的出路。眼前的一切都是过眼云烟,正是这些过眼云烟成就了我的经历，我必须珍惜才能长期拥有。始终坚信经历就是财富，有了经历才能积累经验,充分地整合周边的行业资源,树立明确的目标与方向,积极主动地工作与追求!信心+恒心+行动+巧干=成功或接近成功。
如今，现在的失业就是创业的开始，正是此次失业让我有了尝试创业的机会。万事开头难，但是万事必须有个开始。没有尝试就永远都不知道将来发生什么，没有开始也永远步入不了创业的径途，有想法而不去行动永远都只是一种空想而已，无法去尝试与证实。任何事情都不是想出来的，而是做出来的，但是必须经过思考的步骤。曾经的创业计划就目前来说是有些推前，可这只是自我意识形态的一种定义，或许此时正是最佳时期。笨鸟先飞！
舍不得的孩子，套不住的狼。前怕狼，后怕虎。时间总在犹豫不决中流失与浪费,终究生活在想象的生活空间里，人生就需要敢于尝试、敢于挑战、敢于突破。所有人不同的只是观念，有无野心也是一种观念，它是穷人与富人的最大区别。穷人之所以穷，那是他根本不敢去想富人的生活，始终把自己定格在穷人的角色里。可富人就会大胆地去追求财富，敢于挑战与突破自我，让自己的潜能得到发挥。富人在潜意识里就要高于穷人，他在富人堆里竞争与成长。可穷人就生活在穷人堆里，永远只能与自己更穷的人比较，他在那里得到了应有的成就感，非常安于现状地生活，注定一辈子只能做个穷人。
有野心、有胆识、有信心、有恒心就能成就一番事业，看那些成功人士,拿马云的话来问自己：1、我是谁？2、我来自哪里？3、我将要去干吗？人不仅需要清醒的头脑去反省自己，同时也要懂得珍惜与利用时间。生活需要去好好地安排，时间就成了被安排的分子。有些时候还是可以走点捷径，就看你如何去发现与挖掘？积极主动地去做某件事情的效率，绝对要高过消极地等待机遇降临才去做。靠山山倒，靠人人倒，靠自己最好！我必须从现在开始，好好地安排时间，积极自信地去工作（赚钱）、学习（充电）、谈恋爱（家庭）、谈人生（理想），一刻也不能等，一刻也等不了。
创业唯艰。我也清楚地认识到创业与打工的区别，也义不容辞地想去尝试着创业。因为打工只是创业的必经之路，任何一个创业者都离不开打工的过程，除非他是继承遗产直接做老板。白手起家，比比皆是。我不是在奢望与羡慕别人，而是让我不得不深思，让自己也将成为那一分子，这些都是非常之可能，所以从现在开始，我必须要有霸气，必须要有野心，必须要有信心，必须要有恒心，必须积极主动地改变。不断地提升自我一点就等于接近成功一步，相信年轻的我会去追求心中的成功，绝对不会拒绝成功。于是我此刻开始，放下打工的心态，提起创业的激情，要做自己的员工与老板。那么只有一条路可以选择，而且我不得不去选择，哪怕就是输了也要坚持地走下去，相信此时只有通过创业才能满足自我，也该是需要去证实自己心中的想法，追求属于自己的成就感，这一辈子就不愿意跟着别人的思路在走，感觉失去了自我。所以我必须选择眼前唯一的出路——创业！
（1)创业目标：
开始创业后近两年内拥有独立自主的行业门路与生意路子，拥有稳定的市场与高额的收入，更快地积累资金与经验去投资，发展与壮大真正属于自己的产业领域。改变自己贫穷的状况，拥有更多的财富与成就。住豪宅、开名车、成家立业，拥有幸福的家庭与成功的事业。
创业缘由：
凭借自己在美容行业两年多来的经验总结，男怕入错行，女怕嫁错郎。选择一个好的行业，对自己事业的发展非常有利。创业的关键在于拥有一个好的项目，好的项目来源于对行业的深切认识——必须入行。任何行业都能赚钱，但不是每个行业都能赚一样多的钱，这就需要对行业的深入了解，对行业的选择。
纵观中国大陆近年来的市场经济发展，国际上的声誉在不断提高，人们的生活水平随之跟着提升，各个家庭的生活都宽裕了，在满足了物质生活的同时开始追求起精神生活的享受。这是社会发展的趋势，也是人们生活观念的改变与提升，一切的一切都代表着社会在发展与进步，人也跟着进入了文明发展的新兴时代。
于是美容保健行业的突起，这样一个新型行业的突起，无疑会给行业内外人士带来机遇与商机。当然行业外的还是没有行业内的精，所以我既然无意地进入了美容保健行业，也切身地感受到了无限商机与利润，于是暗自庆幸老天对自己的行业安排。从来广州上班前，我是无法看到美容保健行业的优势，因为我本身就是一个低层次的消费者，根本无法介入美容保健行业的领域。偶然看到电视或外界的广告，那永远都只能当作一个广告来欣赏。根本不能想现在身处此行业之中的事情，可以很赤裸裸地看到它的商机与市场利润。所以我能沉住气地在这个行业干上两年多，这些都是行业对我的诱惑与牵制。而且现在觉得自己在这个行业中，积累了一定的经验与资金，已经为自己创业而提前开始铺路。
另外，我深深地认识到要入行，绝对不是两三年的事情，而是少则需要长达十年的修行。同时也会在此以利润为先，无论打工还是创业都是谈利益关系，所谓的发展空间那永远都是老板与员工之间的幌子。老板需要牵制员工，员工需要依靠老板。彼此除了利用与被利用的关系不平衡外，永远都是那么地平等。有利益大家都会保持老板与员工的关系，失去利益的时候那就是彼此关系破裂的时刻。站在任何一方角度，我想彼此的做法都是非常正确，而且天经地义、冠冕堂皇。
为了外出打工心中的理想，为了改变自己的贫穷困境，为了自己不服输的强烈信念，为了给整个家族争气，为了拥有以后幸福宽裕的家庭生活,我太需要通过创业来实现。
创业优势：
拥有独特的产品：虹膜检测仪、皮肤检测仪、毛发检测仪以及美容美体护理仪器，以给美容美发、化妆品、保健品、皮肤毛发研究所、生发防脱发药品等行业带来附加价值的优势，让我对此行业的产品市场有了很足的信心，同时也是属于一个暴利行业，我完全可以抓住在市场还没饱和的时机去占有市场！
无论如何，我是凭借自己的行业优势去赚那些有钱人的钱，而且我也相信以后有钱人会越来越多，那么我就有更多机会去赚钱，那么我也即将成为有钱人的一分子。
(2)创业时间规划：
1、2008年6月4日——2008年6月30日为创业整理筹备期。
2、2008年7月1日——2008年7月31日为创业一个月尝试期。
3、2008年8月1日后修正创业思路、正规化创业流程,扩大产品范围。
4、创业期间严格按照以下时间工作与休息：
6：50起床洗漱 7：00体育运动与早餐 7：30正式工作 12：00午餐
12：30午睡 13：30继续工作 18：00晚餐 19：30 读书学习
20：30晚间工作 24：00晚间睡觉
创业方案与市场路线：
首先以自己所处美容行业的产品贸易为主导：检测仪为主，其他美容仪为辅。凭借自己对美容行业产品的熟悉与市场的了解，以更快的方式切入市场，尽快地摸清路子，建立稳定的客户关系与产品市场。
其次，以贸易的形式，采用同样的方法去尝试电子产品、车载影音导航智能产品等市场，一切都从贸易做起，只要有利润可图，都可以作为贸易的对象。
再次，利用平时多走动与了解市场，抓住商业机遇，细心、大胆、稳靠地抢占市场空间，敏锐地洞察产品的利润范围，尽快地做决定是否施行市场。省事省时，提高效率！
拓展业务市场方法：
以网络B2B平台推广为主，另外多了解行业性网站。在掌握产品市场方向时，尽量地通过网络扩大曝光率，让有意向的客户主动发送询盘。对于客户询盘及时回复、跟进，还对潜在客户主动发送询盘，做到每天都与客户邮件沟通与交流，加强对客户需求的及时准确了解。
在网络推广中，一定要筛选行业性客户。初期需要尽量多地开发新客户，待到一定时期，就需要找行业内的通路商合作，敢于把区域市场权限交给客户去做，指导客户或商量性地支持客户把区域市场做起来。
一边在拓展业务的同时，也要一边多了解行业产品，争取多找一些供应厂家合作。利用各厂家不同产品的优势，去配合国外通路商来扩大本区域范围内的市场，达到共同双赢的政策与目的。
在稳定自己美容行业产品市场的基础上，尽量地抽身出来更多地了解朋友的产品知识，分析产品市场优势，评估产品利润空间。以同样的业务推广方式来做不同产品市场，只要美容产品市场路线正确，其他的也就水到渠成。
(3)创业工作安排：
一、前期准备工作
1、明确目标与方向，以美容保健检测仪为主导产品拓展市场，主要市场为国外，其次兼作国内市场。
2、整理前公司检测仪产品资料，搜索同类生产厂家，了解检测仪产品的市场形势。对产品分为两类：小型检测仪与大型美容护理仪。
3、产品市场优势可行性分析：
（1）虹膜、皮肤、毛发小型检测仪产品变动性小，样式稳定，应用范围广，市场需求量大，品质稳定性高，利润空间大，产品轻巧便于出口运输。自己对此产品性能熟悉，拥有固定的客户群，潜在客户多。
（2) 大型美容护理仪有部分潜在客户，可以考虑开发，但是必须局限于简易型的美容仪。拥有常见的美容仪可以满足客户的需求，维护好客户关系。
二、产品网络推广
1、更新所有已经注册过的B2B网络平台，搜索该网站热门的产品关键词，尽量让有意向客户发现自己的产品。
2、尽量多地找行业性或知名度高的B2B网站注册发布产品信息，扩大产品曝光率。另外利用阿里巴巴网络平台搜索行业客户，主动发送询盘。
3、对以前询盘的客户集中跟进，开发潜在客户资源。
4、寻求区域代理商或通路商，尽快与客户建立国内采购与销售的关系网。
三、扩大产品范围
1、IPOD系列产品配件的市场的推广。
2、车载DVD导航产品的市场的推广。
3、美容行业的流行产品市场的推广。
4、扩大交际圈子，广交天下商友。
（待续！）
有志者，事竟成！
心有多大，舞台就有多大！
撰稿者：李军
2008年6月28日
（4）
这是本人2008年6月末出了工厂, 经过将近一个月理清思路整理出来的SOHO工作计划书. 如今还有半年时间全职SOHO, 想拿出来跟各位分享自己当初的心态.(注:本人再给自己半年时间全职SOHO, 也是对自己人生工作的一个规划. 在此十字路口我必须得做个明确选择! 因为家里工作下半年可能需要任职, 还有需要考虑家庭的问题.)
请各位有心真正从事SOHO工作的朋友, 希望可以静心地花点时间把此篇本人亲身工作四年后萌生的创业规划书读完,或许你会得到意外收获! 听君一席话，胜读十年书!!!
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和我当年出来开公司一样，创业书，结果，书生意气。。。现在咱不看这个不切实际的东西，有时间看小说比你这个精彩哦。。
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有点意思，不过做是另一回事
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楼主写的不错，我去年也写了一份类似的计划书，并在自己思绪比较乱的时候就会写下一些东西。
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拓展业务市场方法 太简单，靠B2B 基本是做不起来的
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创业目标有点笼统，这样可能激励性不是很大，而且没有衡量标准
建议你根据目标设定的SMART原则细化一下
比如说在XX时间前达到XXXXX营业额或者XXXX利润额，或者买到什么样的房子，什么牌子型号的车。越具体越形象的目标，激励性也越强，也越容易考核自己的绩效。
另外，除了要有长期目标，还要有短期目标，这样才能一步步达到
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呵呵，朋友也不要这么说, 人生难得如此的激情,我觉得并不因为现实而磨灭曾经当初的意志, 理想与现实有差别，关键我们想办法把他们拉近. 你认为的不切实际，都是针对自己而论, 真正符合实际与否,只有自己才最清楚.祝福朋友一路走好! 你比喻的很形象, 这个那有小说那么精彩, 毕竟我们不是专业的作家, 看别人的故事走好自己的路才是最真! 谢谢你的评论, 坚持自己!
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是的，规划是为了让自己更好地去做,去修正.人生就是一个不断修正的过程!
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谢谢,过奖了，这些都是自己头脑里整理出来的东西, 也是想思路更明确化而已, 不想偏离目标地发展, 很多还是朝着目标靠近了，人生短暂，珍惜时间.选择比努力更重要,不要只顾埋头拉车，还须抬头看路。
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你的观点只是针对自己的产品行业而定, 作为一个刚迈步SOHO行业通过B2B最小风险的投资，如果产品好,路子对,那么你就收获别人通过其他途径同样高的利润. 成功的方式不同,不能一概而论.
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谢谢，你的观点很正确。不仅需要宏观目标，也需要微观目标. 当初写的时候, 毕竟还有些稚嫩. 其实自己心中已经有了细分化计划, 也是一步一步地去做到了。你的这种做法已经到达了陈安之老师的梦想版图化, 把自己想要的东西画出来贴在自己每天都能关注的地方,那么你就会市场提醒自己朝着目标迈进!
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楼主能留个个联系方式吗？ 看到你的计划书有点小激动，呵呵，因为很多内容我和你的太像了，不过我是前几天慢慢开始整理出来的！尤其是你的时间表“6：50起床洗漱 7：00体育运动与早餐 7：30正式工作 12：00午餐
12：30午睡 13：30继续工作 18：00晚餐 19：30 读书学习
20：30晚间工作 24：00晚间睡觉
” 呵呵~改天我把我的时间作息表和大家分享下~~
顺便请教一下，楼主的这个计划实施的怎么样了？因为我这个时候应该是你一年前的状态，多谢赐教
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呵呵，这是我半年前的计划书，不能完全按照时间作息，但是基本上会这么约束与安排自己，因为SOHO需要很高的自觉性与规划性，只要你朝着制定目标靠近发展都能达成了，一切都只是时间问题。我以前很多在心里的想法，只要去做了，都慢慢地实现了。加油！
现在我已经有半年全职SOHO经验了，所以时间安排就随着工作有些变动，不过在事情完的情况下，还是会这样安排自己的工作时间。人生短暂，管理时间，珍惜时间！
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哈哈，LZ确实有我们巾帼不让须眉的风范啊！
支持，顺便MARK一下。。。
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呵呵，支持你下。
有梦想就会有希望
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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