加拿大外贸
我现在遇到很多问题1.一个是付款方式，国内的供应商都要求50%，国外客户只愿付30%这两个之间很难平衡
2.单价，SOHO 们是每次有询盘就去网上找供应商呢还是有个固定的供应商呢？
如果有固定的供应商，那怎么审核固定的供应商是质量和价格相对理想的呢？
暂时先问这两个问题
大家都有什么好的方法和建议呢
希望有经验的SOHO 们给小女子一点建议
谢谢
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同求解！准备SOHO，学习经验来了
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发表现我的看法：
1.客户的付款方式代表的是行业默认的标准，做soho应该要清楚。走一票可能是这样，但是有固定合作以后，这个付款的问题就可以商量了。
2.固定的供应商手上肯定是要有的，而且对于每个供应商的生产能力都要清楚，他的产品质量，生产柔性、刚性。同时你也要自己掌握价格的第一手信息，其实产品的价格变化幅度一般都不太大，更多的是在货运这方面，因为海运、空运、快递他们的价格经常都在变动，附加费名录较多。所以你也要及时的拿到每个月变动的第一手价格表。
3、对于审核问题、他们一般都有质量认证标准的像ISO9000等，还有看他与哪个商务网络平台合作，一般的这些网络公司对这些工厂都会聘请第三方认证机构进行认真，而这个三方认证机构一般是有自己的一套行业认证标准，他的可行度还是可以的！你向得过的莱因TUB认证机构，和阿里巴巴的申毒认证都还算较权威的
你可以加我的QQ:815985115
[ 本帖最后由 ryan0112 于 2011-6-7 10:09 编辑 ]
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很感谢你的意见啊，我想知道找什么样的供应商为固定的供应商呢？
这中间谈判的时候有没有什么技巧呢？
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现在回过头来看，还觉得你是高手
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个人觉得哦，既然自己做了这行，就的懂这行，就算80%懂也可以。
如50个客人询价，你就的问工厂报50次价格。但是，50个客人询价，可能只能做成2-5个单。
假如你是工厂，你报三次四次价没单可以理解，但如报了10,11,12次都没看到实际订单，人家还会报价吗？就算报价给你，也是敷衍了事，因为他们觉得反正你没单就随便糊弄下完成。
所以，我觉得初次报价，自己先估计下，八九不离十报给客人。对那些希望很大的，有单的，再叫工厂报价确认为好。
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