加拿大外贸
去年开始做半SOHO，接了人生中SOHO的第一单，是一个美国客户的单子，我是属于以低价取胜哪一类型，没办法，现在市场环境不好，到处都在弄降价促销，刺激消费。由于在外贸操作上是个新手，不熟悉结汇流程，而且供应商给我的是不含税价格，当时以为做不含税的可以赚多一点，贪了这个小便宜，并且货款是直接打进朋友的公司外币帐户，供应商提供不了增值税发票，因为做帐的问题，弄的结汇不是很顺利，还必须补交5%的营业税，外加上在包装的问题没和供应商沟通，在接单之后才发现包装上要另外花钱，弄的好狼狈，导致这个订单不赚不亏，白干一场。后来心灰意冷，对于SOHO也就不了了之了。如果当时货款是打进了私人帐户，那起码还有5%的利润，不过当时是考虑到用公司帐户收款，可以增加客户对我的信心。可惜客户只愿意把款打进公司帐户，因为在第二次下单的时候已经证明了这点，我鉴于第一次的教训，让他把钱打进我的私人帐号，理由是公司要更换银行帐号，所以暂时不能接收汇款，要等15天之后才能正常收款。结果是对方不理我了，后来也没去跟进。时间飞逝，一年过去了，又再次收到这个客户同一产品的询盘，本来是不想接的，但由于不需要包装，直接装进外箱即可，自己打了下小算盘，觉得还是有点利润，就给客户报了价格过去，还是按原来的价格去做。想到去年因为结汇的问题，因此我特意的打电话去咨询了一家可以代收外币货款的外贸公司，后来才知道原来跟厂家要含税价格，用一般纳税人资格的公司帐户收款是可以弄退税的，而且怎么样都有退税这个打底的利润，只需要支付给代理公司一点手续费就可以了。自己算了算，给客户同样的价格，跟供应商拿含税价，利润不但没有减少，反而增加了几倍，这下才后悔自己当初为什么问清楚，就这么草率的做决定。
在了解了这个之后，又重新点燃了我的斗志，我一定要做SOHO，去追寻我的外贸梦。于是我又开始去开发客户，让我意想不到的是，在我重新开始了SOHO的时候，我收到的询盘却比以前多了好多，以前是拼命的发开发信，发了大量的信才有那么一两封的回信，而现在基本上是平均每天发十多封的信，一个星期都能收到三到四个询盘，这可让我开心死了。虽然还没正式接到订单，不过这对我来说无疑是个强心针，刺激我更加努力的去做我的外贸工作，并且和几个潜在客户每天都有来往邮件，沟通产品方面的事。我相信只要对方愿意和你频繁的交往邮件，那么离下单就不远了。
很希望能够尽快的发展出20个稳定的客户，这样我就能做一个全职的SOHO了，去完成我的梦想，做一个成功的外贸人士。很感谢论坛上的前辈们的宝贵经验，让我能从中学习到许多宝贵的知识，没有你们，我真的不知道还要走多少弯路才能迈入外贸这个门槛。
[ 本帖最后由 hztherock 于 2011-9-21 02:18 编辑 ]
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加油！！哎。。
这个点不睡觉的人 都是悲催的soho
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LZ还是多注意身体啊。
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LZ保重！
有什么特别的开发方法吗？？我现在还是像你之前一样，拼命发开发信，收到的回复却是寥寥无几。
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有3-4个稳定的客户足矣，唉上哪去开发20个稳定的客户啊？求楼主传授开发客户经验！！
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呵呵 都加油吧
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今天顺利收到客人汇款 开心下
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偶也在SOHO努力中。。。。加油
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不是不睡觉，当时是在MSN上等一个英国的客户沟通产品的事，一直弄到四点钟，不过他已经确定了要下了一个样品单了，但谈到一半，有事出去了。今晚继续
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没有什么窍门，有空的时候多在论坛上看看别人的经验，努力勤奋，不断自我改进。
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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