加拿大外贸
Soho 的生活既然选择了SOHO， 也就选择了孤独和寂寞，随之而来的就是艰辛的工作，漫长的等待，孤寂的时候，郁闷的时候，我们面对的只有冰冷的电脑，房子，家具。 在等待订单的日子里，看着一排排自己亲手做的样卡，几多彷徨，几多酸楚，一个声音在心中呐喊：本可以有一份不错的工作，拿着丰厚的工资，为什么非要选择SOHO？这条路走的对不对呢？曾记起多少个辗转悱恻的夜里，SOHO 的梦想激荡在内心深处，如今SOHO 的路就在脚下，唯有努力再努力，让我们的梦更美！
SOHO 的生活是苦闷的，艰辛的，是低成本的创业过程，在这一过程中，不可避免的要遇到很多的挫折困难。如何调整心态，保持旺盛的激情，能不能执着的走下去，就变的攸关重要。
刚刚开始的时候，发出去很多邮件，送出去很多样品，很多都是石沉大海，偶尔有一个询价的邮件过来，往往会令人兴奋不已，到后来客人多了，询价也就慢慢多了起来，偶尔一天没有邮件过来，寂寞，空虚，郁闷就一齐袭来。 对于每一个询价我都会认真对待，哪怕有时候我明知道客人是在拿我的价格和其他供应商做比较，我也不会敷衍客人，也会很认真的对待，拿几个工厂的价格做比较后，报给客人真正的市场价，时间长了，客人就会知道你的价格比较可信，没有太多的水分在里面，从而也就很愿意从你这里询价。
因为我很多客人都在美国，为了节省时间，给客人最快的答复。 有段时间我都是凌晨3点睡觉，这样客人过来的邮件我马上就可以回给他们，一来而去就节省了一天的时间。早上9点起床后，先打开电脑收着邮件，再去刷牙洗脸，吃完早餐差不多也就九点半了，然后就是处理邮件的时间，需要跟工厂确认的赶紧发传真打电话，这些基本上要占用我一个上午的时间，中午吃过午饭后再睡一个小时，下午两三点钟的时候，就要打电话给工厂落实上午布置的工作，所有的事情确认无误后，我开始回客人的邮件，而且我不是客人问一句，就答一句的那种，我会尽可能详细的提供给客人信息，给予别人的应该要比别人期待的多一点（这不是我说的，好像是李嘉诚说的），客人在要样布打试穿版的时候，如果我没有样布，这时候我就会把放样的交期，价格报出，供客人参考，而不能给客人一种象挤牙膏一样的感觉。
空下来的时候，我也会抓紧时间自我调节一下，听听音乐，我有点小资，喜欢喝红酒，经常晚上一个人的时候，倒一杯红酒在柔婉低回的音乐中独自慢慢品酌，同时慢慢的梳理一下自己的心情，想明天可能会有的工作。有时候也会给自己做几款好吃的菜，遇到不会做的就网上查，一年SOHO 下来，钱赚的不多，厨艺倒精进不少。
前两天气不错，趁着五一节前夕，到杭州玩了两天，放飞一下紧张的心情， 祝大家节日快乐啊！！
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对产品和市场的了解在业务实战中起着绝定性的作用。
作为一个生意人，你可以不是很精明，但是你不可以不了解你的产品，和产品所定位的市场，以及你的客人所采购的产品类别。
有一天晚上10点钟，ROGER来个电话，说有个订单非常急，问我能不能给他报个价，他要马上回复客人，他讲的品种比较复杂，只有少数几个大工厂能够做好，我原来在TBC 的时候也做过类似的品种，放在小工厂里做，每次每都有问题，不是颜色对不准就是布面质量不过关，到最后搞的又补货，又空运，做过的工厂怕都怕死了，遇到这个品种只能乖乖的投降。 ROGER 催的很急，让我当场报价， 这很是让我矛盾，因为如果推掉吧，后面遇到类似的产品，客人肯定是不会再找你询价了，不推吧，这个订单风险这么大，搞不好，套不到狼不说，再把孩子给丢了，那可划不来。
我先把ROGER打发了， 说五分钟后回邮件给他，一翻利弊权衡后。我感觉到可能是客人做的这个品种在哪个工厂出了问题，然后现在在找BACKUP 工厂，否则不会催的这么急。后来我做一个冒险的决定，把现有的价格又上浮了10％，这样的话，如果客人可以接受，那我就豁出去了，大不了在工厂住一个礼拜，亲自跟进把这个订单搞定，这样不但可以提高我公司在客人心目中的地位，而且后面有翻单还可以小赚一笔。 如果客人觉得价格过高，知难而退，那我也可以顺便把这个难啃的骨头推掉，而且又不得罪客人。 事实上当时我就想到，客人肯定会接受，因为成衣订单一旦确认了，不到万不得已不会轻易取消的，要取消的话，成衣商也要付出沉重的代价，什么广告费，MODEL 费，辅料的费用，这些在美国都是天价。我在面料上加价10％是小CASE，比起那些费用来就是九牛一毛。
后来的事实证明， 我的推断是正确地，订单确认后，ROGER 以最快的速度打了定金过来，（原来从没有过的事情，都是等着我来催他）。 我找了一家我能搞得定的工厂，跟他们老板说明来意后，老板把双手举了起来，做了一个投降的动作，坚决不作。后来我就跟他讲，能不能试试，看作出来效果到底是怎么样，而且我要当面跟他们技术员讨论，好说歹说总算答应放样了，（因为我引诱他说后面有15万的大订单）。我总结了我原来在这个品种上所遇到得问题，这些都是在TBC 时候的经验，从原材料，生产工艺上首先杜绝了所能想到的出问题的地方，又用了最熟练的工人和状态最好的机器。我把技术员和放样的工人指挥的团团转，老板在旁边看着苦笑，都不知道他是老板还是我是老板了。
我们辛苦的努力换来了客人的满意，工厂要求我涨价5％，因为到后来的布几乎都是手工修出来的，我强压着给他涨了2％，理由是，因为工艺成熟了，工人熟练了，后面的会越来越顺利的，而且这里面也有我的辛苦和技术的，工厂看拗不过我，也就认了。 到现在，这个品种客人已经翻单翻到8万多码了。而且有一部分是空运到制衣厂的，这也印证了我当初的猜想，是在某个工厂出了问题后才来找我的。
－－－－冒险就是从悬崖上跳下去，然后在落地前背上生出翅膀来.
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明天要去绍兴出差了，这两天又要背着本本到处跑了，估计要到周末才能回来。
我为我的疏忽付出了沉重的代价：
去年下半年的一天，我原来在北京认识的朋友小熊打电话给我，说他从他们福建分公司调到无锡来了，如果我们有订单希望能够合作一下，我当时没怎么太在意，就随便应付他说，先提供点样品再说吧！没想到他们的样品很不错，客人第一次就说有几个很喜欢，没想到的是从那一刻开始，我和他们公司就演绎了一段长时间的“爱恨情仇”。
我先介绍一下这家公司的背景吧，ZF公司是个香港的贸易公司，在国内几个城市设了办事处，做纺织品贸易已经很多年了，经验很丰富，由于老板的思想比较保守，一直没有能在营销上发扬光大，客人也是很久以前的老客人。他们老板听说我在国外有客人，也很愿意合作，而且承诺他们的价格会控制在国内一般贸易公司的水平，因为从坯布到成品他们都可以自己运作，我盘算了一下，觉得比较可行，因为我有客人，把订单转下给他们，不用在资金和交期上发愁，而且他们公司的质量也还不错，再加上和小熊的这层关系，应该还是有很大的合作空间的，而且我也都调查过了，他们在国外都没有设办事处。
订单很快就下来了，一开始是一个3000米的薄纱布，客人验货发现颜色不对，布面疵点超分，后来连补码再加修色，总算把订单给出掉了，订单数量小，再加上是第一单，虽然小熊他们没什么利润，但还是把订单完成了，没想到，我疏忽掉的他们管理上的问题，这却给以后的订单带来了灭顶之灾。
因为我当时没有那么多的时间去跑工厂，把订单给贸易公司去操作，总比给工厂要放心一点，而且价钱也不会差很多。ZF公司有一个很大的管理上的漏洞，管理生产进度的人不懂质量和产品，而且工厂的跟单员其实就是验货员，货物再生产的时候他们不会在线去跟进，货好了去看看，有问题给公司打个报告就可以了，然后再由无锡的经理再去跟工厂协调。接下来30000码的绣花订单中，当我收到船样时发现花型和客人确认的花型区别有点大，立体感非常不明显，我马上打电话给小熊，问他到底怎么回事，他很肯定的说确实是跟客人原样做的，而且现在大货已经做了一半了，现在回想起来，我应该马上让他把所有大货停掉，然后再跟客人沟通是否可以接受。但是我没有，我抱着客人能够接受的侥幸心理把船样寄了出去，三天后收到客人的回复，跟已确认的花型完全不一样，不能接受。而且措辞非常强硬，我当时就傻了，因为现在大货差不多全部做出来了，全部重投又要定制坯布，时间肯定来不及，而且是到墨西哥的，走空运的话超级贵。而且这是花型的问题，直接影响到成衣的销售的。
不得不睡觉了，明天要早起床的，改天完成，
在跟客人做了最后的沟通之后，客人连打折出货的路都给封死了，我只是争取到了海空联运到墨西哥（其实后来想想，如果我当时要坚持打折出货，客人也会最终也没有选择的余地，只是如果把客人逼到这个地步，后面的生意也很难再做下去了，毕竟客人没有错）我不得不面对现实了，接下来最难啃得骨头就是跟工厂谈判了，我算了一下海空联运费20块钱每公斤，大概18W， 再加上重新定织坯布的损失，估计最少也得40W。将近60W 的损失，我怕都怕死了，如果他们不赔，估计这下半生别想再跟这个客人做了，这可是我接触了一年才稳定下来的客人啊，不知道花了我多少的心血，多少的样品，多少的快递费，多少个日日夜夜的企盼，才搏得这来之不易的信任，如果真的让这个工厂给我搞砸了，我真是欲哭无泪啊！在得知ZF的老板在无锡后，我准备来一场单刀赴会（这也是给逼的走投无路啦）我准备好了各种相关资料证据，带了一个熟悉国际贸易纠纷的律师，当然没有公开他的身份，只是作为我的随从，如果他们比较讲道理，那不显得我太小气了吗！当然录音笔这些东西还是不能少的啦！
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薛老板是一个50来岁的香港人，戴一幅象伊夫.圣洛郎那样的眼镜，显的时尚又有活力，简单的寒暄之后，我先从头到尾把事情的经过陈述一遍，小熊和他们经理不时的插话进来解释，毕竟当着老板的面他们也要理清自己的责任吗！在没有太大争议的情况下，他们确认了承担所有的损失。我很感激小熊，在关键的时候他站在公正的事实的立场上，而没有违心的站在公司的立场上，再加上他们老板做生意比较诚信，当然我也承诺在将来的订单上会尽量补偿他们。更重要的是我的信用证是开到他们香港的公司，他们不想因为几十万的索赔而在香港进行一场赢的希望很渺茫的诉讼.
就这样我又增加了客人对我的信任，但接下来的这个多灾多难的订单又出了让地球人都意想不到的状况。
在谈妥新的交期，确定了新的品质样和颜色样之后，货又重新开始做了起来，为了不要再发生上次的问题，在生产时我跑了几次工厂，直接到现场去看，对颜色，看品质，检验布面，不敢再有一丝的马虎，该跟工厂说的，无论是口头上，还是书面的都保证传达到生产第一线，连我自己都觉得自己罗嗦了，象个老太婆，没办法，为了订单，为了客人，为了自己，再苦再累我也认了，希望早点把这个瘟神送走，就差没许愿说，保佑订单别再出问题了，出完货把我献给佛祖都可以。终于货物顺利的通过了客人的检验，测试，颜色也确认了，海空联运的舱位也都定好了，跟工厂做的是CIF，但货代是我指定的。进仓通知单传给工厂后，工厂是星期五凌晨把货送到上海的仓库的，因为数据没出来，工厂寄给货代的报关资料是空白的，我星期五上午催了一下工厂的数据，他们说下午肯定可以给货代的，我也没追的太急，人不人鬼不鬼的忙了一个礼拜了，我紧绷的神经也该松弛一下了。
没想到的事情发生了，到下午4点钟就要截关了，货代给我打电话，说工厂的数据还没到，如果再不到的话可能赶不上到迈阿密的飞机了，我抄起手机就给工厂的单证打电话，骂的单证小姐狗血临头，她还莫名其妙的委屈，说数据早给了代理公司了，（他们公司在国内没有进出口权，所以是跟代理公司合作的），后来才知道代理公司的单证今天请了假，临走的时候也没有跟其他同时交接工作。我当时真的怀疑我上辈子有没有做过好事，怎么让我遇到这么BC 的供应商，怎么可能有这么不负责人的呢！我象疯了一样的骂了工厂骂货代，如果货代早一点追数据，可以早一点发现问题，也不至于赶不上飞机。
狂风暴雨过后，静下来想想，还是先把货出了再说吧！否则搞的成衣也空运了，到时候难受的还是我，首先跟工厂阐明了，我跟他们做的是CIF，虽然货代是我指定的，但实际承运合同是他们之间签的，其他的我不管，我的货要如期到墨西哥，有一天的延误他们将负责空运成衣到纽约。
说到这里，我不得不佩服一下ZF无锡分公司的经理，他也意识到了问题的严重性，当场跟香港沟通后，即决定马上订最快的飞机直接空运到墨西哥，先把货送出去再说，还是由我的货代负责空运。没想到，货物空运走之后，他开始跟货代谈判了，说货代给他们的进仓通知单是说报关资料星期五之前要到上海，而星期六是可以报关的，但是我们的货代星期六休息，基于这一点，他说货代也有一定的责任，他的报关资料是星期五下午5点传给货代的，从文字上理解星期五之前就是星期五晚上12：00之前，到后来他们双方都请了律师，我的货代也不是什么省油灯。工厂的核销单在货代手里押着，工厂不付货代的空运运费，一来二去到最后还是货代帮他们承担了30％的运费，后来代理出口的公司也承担了30％。
其实，就我看来，货代也是应该承担一定的责任的，只是我不想卷入他们的纷争，如果我跟工厂做的FOB，那连我都逃不掉了。
客人收到单据后，还在奇怪，说为什么不是SEA + AIR 的提单，我说为了防止海空联运出问题，影响成衣的交期，直接走空运了，这样子比较安全。真是煮熟的鸭子肉烂嘴不烂啊，打掉牙往肚子里咽！！！！！
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上个礼拜出差在外，白天去工厂，晚上回到酒店里回邮件，白天让我的助手先把需要根工厂确认的邮件先搞好，晚上回到酒店我再边看电视边回邮件，有条不紊，忙的不亦乐呼！！
在跟ZF 公司合作了几单之后，每一次都让我心惊肉跳，没有安全感，而且由于之前的亏损，他们的价钱越来越髙。终于我下定决心，决定从我的供应商中剔除这个来自外星球的公司。
我跟小熊讲的很直接，大家还是做朋友吧！将来若是再出了什么问题，各为其主，大家搞不好连朋友也做不成。因为我们这个行业的产品有延续性，夏天面料，冬天的衣服上也可能用的到，所以，稳定一个新的供应商和剔除一个老的供应商都需要一步一步的来，如果我很武断的马上把所有的订单全部撤掉，特殊的品种客人要翻单的话我就可能找不到合适的工厂，到时候损失的还是我。到现在我已经完全不跟ZF做了，但他们有些产品客人还是在询价，由于我都找好了备份的工厂，都能很快的给客人以答复，也没影响到我的正常业务。
有一天，我在杭州出差，我助手从公司打电话来给我，说有个叫RAY 的老外打电话找我，而且留下了手机号码。 我当时就觉得奇怪，把我脑海里存的那些老外的名字一一搜索了一下，我不记得我在美国有这么个客人啊！还是先打电话过去问问再说吧！
对方是一个很有磁性的男中音，一口带一点不知道是南美还是阿拉伯口音的美式英语，跟我说他是XZ 公司的RAY， 我的样品收到了，现在他刚好在杭州，想见见我，问我什么时候方便。
提起XZ 公司，我马上有了印象，原来是我一年前开发的一个客人，因为他们是主要做绣花的产品，我送过一些产品，一直没有什么后续的消息，后来我跟其他客人的生意做起来了，由于我做绣花也不是很强，所以也就慢慢的跟他们断了联系， 交谈中才知道，RAY 是他们的资深采购主管，这次来中国主要是想开发新的供应商，而且他们现在新成立了一个梭织面料的采购小组， 由于之前不是他们的主业务，一开始也比较困难，所以现在希望能和我合作。想想我当时给他们送样品时还犯了个错误，我只是电话确认了公司地址和主管业务的人员后，就把我所有的CATALOGUE 送了过去，没想到，我的多数产品他们都不买的，他们是专业的绣花面料采购，当时真是痛心棘首，要知道，在一开始的时候一套CATALOGUE 要花费我多少精力啊！
没想到现在好了，反而找上门来了，在杭州的瑞豪中心酒店谈完后，他给我看了几块他们公司在开发的样布，因为刚好是我去年做过的品种，所以当场把我的价钱报给了他，小小的卖弄了一把！（利润比卖给其他客人髙了10％，估计他们刚开始，不很懂，能宰一刀就宰一刀啊！哈哈，不厚道！） 没想到这个家伙，对这个价钱还很有兴趣，当场说能不能参观一下我的工厂。
睡了先，待续！ 大家晚安啊！
说心里话，我一般情况还真怕客人参观工厂，现在给逼上梁山了，只能硬着头皮上了！在上出租车去工厂的那一刻，我都还没想好怎么跟他说我和工厂得关系。路上我不时的和ray聊聊家常，都很简单的问了问对方家庭，所生活的城市啊！当谈到纽约的交通时，他没说话，而是两手一摊，肩膀一耸，眼睛上翻，怪叫了一声，然后说了一句TERRIBLE. 逗我哈哈大笑，双方的气氛一下子打开了。我预先安排了一下，我们在工厂呆大概多长时间，来回路上用多长时间，然后预计他几点可以回到酒店，这让他感觉的很舒服，连续说了几个PERFECT, 左思右想，我还是决定直接告诉他，（因为我之前给的名片上是以另外工厂的名义）第一，我没有把他当成我主要开发的客户，如果没有订单给我，也就当交个朋友了。第二，他们除了绣花的东西比较专业之外，其他的都是刚刚起步，而且品种很杂，我判定他们不大可能每个品种都能找到对应的工厂。
我先是把我的一些情况髙诉了他，告诉他我之前是在工厂里做TECHNICIAN的，而且我们公司很小，现在刚刚起步，而且我们跟哪些最终买家在做生意，这也是给自己做推广，因为他们会清楚这些最终买家的要求，产品的范畴等等，从而也等于给他一个信息，让他来判定他要采购的东西跟我们的产品是不是相匹配。而且在谈话中间也不时的”卖弄“一下我的专业知识，让他偶尔也张目结舌一下。
在工厂里，我基本上是充当了讲解员的角色，车间里，从生产的各个工艺流程，化验室的各种指标的测试，到成品间的检验，用他能听懂的词汇讲给他听，样品间，张口就来的价钱和面料的成分，离开工厂的时候，时间也拿捏的刚刚好。
从他回酒店时表情上，我看出他对我的印象相当不错，拍着肩膀约我下个礼拜一在上海再见面，我也邀请他去我的办公室，会给他看一些我们最近开发的新样品。
当我到了恒生半岛酒店的大堂时，离约订的9：00还差10 分钟不到，刚刚坐下翻着当天的报纸，RAY 电话就来了，问我在哪里，我告诉他我在酒店下面等他了已经。把他接到我公司后，我有感觉到他在我的样品间就好像刘姥姥进了大观园，估计是他们原来只做绣花，不作其他品种的缘故吧！他在那里挑，我抱着笔记本一个一个的给他提供信息，报价，成分，幅宽等等。
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中午吃过饭后，我带他去逛了逛襄阳路市场（上海专门卖假名牌的地方），空手去的，回酒店的时候托了两个箱子回来，嘴里还吵着闹着下次带朋友一起来，我跟他说，等不到你下次来的时候这个市场就要关闭了，因为你们美国人拿知识产权的问题向中国施压，所以政府要关掉了，他爽朗的哈哈大笑起来。
其实有一些客人并不在乎你是工厂还是中间商，关键是他们要的是合理的价格，稳固的合作关系，这就看你怎么用你的服务和产品去吸引他们了。诚然，很多客人是更愿意跟工厂做的，但如果你的订单没有上规模，不能以量来压价格，那采购成本并不会低多少，而且也不能引起工厂足够的重视。如果一个中间商在某种产品上能够从工厂拿到很低的价格，再加上他的客户资源，那他在这个产品上就有很大优势。真是商机无处不在，看你如何把握了！
一不小心在美国设了办事处
在这个行业里摸爬滚打这么多年，（其实也没多少年，才5年多而已，倚老卖老一下啊！）深知在这个行业里，越是上层的客人越是比较好沟通，很多时候是中间商在从中搞鬼，最终客人给他们的价钱他们是层层压低，要求是层层加高，而不考虑行业技术水平等客观因素，让最底层的工厂总是处于水深火热中，更有些时候一些不懂的客人提的一些要求让工厂哭笑不得！搞的我们这些底层的供应商也很难做，我们是直接面对工厂的，工厂的很多牢骚都是冲着我们发，而且我们又不大可能根客人来硬的。只能是夹在中间受气，中间商的角色不好扮啊！
为了解决这个问题，办法只有一个，在美国设办事处，与那些中间商站在同一起跑线上，直接去接最终买家的订单，利润上会好一些，而且少了很多中间的沟通环节。但作为我们这样刚刚起步的小公司，又不能承受在美国开办办事处的高昂费用。真是成本让生意变的左右为难。
偶尔的一次机会，我在美国一个中文网站上发帖子，提到我想在美国找一个PARTNER，我们是一家从事服装面料出口的公司，希望有志向从事此类工作的人和我联系，同时我罗列了一下希望在对方在美国从事的工作。其实我并没有抱太大希望的，抱着有没有都无所谓的那种心态。
第二天打开OUTLOOK 的时候，发现竟然有5封关于此事响应的邮件，都是华人，有的有很详细的自我介绍，有的只是简单的表达自己对此事很感兴趣。有读在职MBA 的， 有做房地产经纪人的，有做护士的，还有一个竟然是供职于安然会计师事务所的，这到大大出乎我的意料之外，我都一一的做了回复，希望能了解到他们有没有类似的工作经历。
在经过两个多月的交流，筛选后，只剩下那个安然会计师事务所的stella和一个在读的MBA 学生dophen, 我觉得他们都有一个共同的特点，都对国际贸易兴趣很大，而且都强烈的创业冲动，不安分守己。在初步确认了他们两个人之后我开始分别跟他们谈我想开给他们的待遇，原则上，我不会给他们开工资，有些专业的知识我会免费的对他们进行培训辅导，而且客人的联系方式和地址，我会提供给他们，不让他们大海捞针一样的去找客人，我提供5% 的业务提成，然后他们在美国的所有费用原则上我也不承担
，只承担往来美国两地的快递费用。
说是在谈判，其实我也是在考察他们，哪一个更能适应这个工作? 毕竟这个人以后要代表我公司在美国跟客人WORK，他的工作方式和工作态度将直接影响到我公司在客人心目中的印象，搞不好的话会直接影响到我后面的订单，到那时候可就真是得不偿失了。
经过一段时间的接触后，我觉得stella 好像不是那种比较执着的人，很多事情都是顺其自然的消极放弃，而不是努力去争取。而DOPHEN就比较积极主动，曾经有一段时间，我有两个星期没有理他们，DOPHEN 就又发邮件，又打电话，问我还需要什么过于他个人的信息，stella 就表现的很被动，好像有没有都无所谓的样子，也许是工作比较安逸的缘故吧！
最终的结果相信大家都可以猜到了，我选择了DOPHEN，关于待遇的问题已经谈的差不多了，我觉的DOPHEN 的这种执着很适合做SALSE，再加上一些技巧，他会是一个不错的业务员。机敏，执着，对于一开始的业务开展很重要，因为你首先要知道客人需要什么东西，市场上在流行什么东西，然后再很快的把这些信息反馈回国内，我们再安排工厂提供与之相符合的样品，再加上良好的品质和服务，拿得订单也就象探囊取物一样容易了。
其实我跟很多美国人接触下来，发觉他们其实思维都满简单的，有点一根筋，没有咱中国人这么复杂。你确认给他是什么东西，那就一定要做出这样的东西来，他们有时候很懒的动脑子，或许是因为这个国家科技太发达的缘故吧！我一个朋友曾经给我讲一个在美国超市的故事，他去超市买一个玻璃清洁器，单价九块六毛钱，他先掏出10块钱给黑人收银员，在收银员准备找钱的时候他又拿出六毛给了他，意思是让黑人找他一块钱，收银员迟疑了很久，他在考虑为什么收银机上显示的跟顾客给的不一样，不知道该怎么办，到最后又把六毛钱退给了他，然后再找给他四毛钱，最后还冒出一句：不要搞我！
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DOPHEN 的缺点是没有外贸和纺织品方面的相关经验，我也不得不费力气教他了，经常晚上打电话过来，我们一谈就是一个小时，因为美国打中国的IP 电话才一个美分一分钟，而且他不得不尽快进入角色，在拿到订单之前他是没有任何收入的，而不得不去在节假日做兼职来维持生活。
就这样，一个中国人和一个美国人因为彼此都有一股厚积薄发的创业激情而连结到一起。
这两天在WORK 美国办事处的事情，还有工厂的事情也很多，下下个礼拜还有个客人设计师要来上海，还得忙着给他准备新的COLLECTION。搞的我一个头都两个大了，不好意思，让大家久等了。
关于和小工厂的配合
做纺织品色织布的工厂多数都不是很大，投资小，操作方便，江浙一带有很多人弄十几台织布机就做起了小老板，多数都是老板是正厂长管经营，老板娘是付厂长管钱，兼会计和出纳。有些时候客人有小的订单，大工厂看不到眼里，只能给这些小工厂做，特别是一些一个品种多个花色的订单，老板亲自上阵来跟单，品检，一条龙服务。价格也很有优势，让很多SOHO 的朋友们乐此不彼。缺点是风险承担能力弱，而且不能接受LC， 美金，加上老板也不懂国际贸易，担心受骗，或者曾经受过骗。多数要求带款提货，这对于本来就没有多少钱的SOHO 来说确实有很大的难度。
我跟很多这样的工厂合作过很多次，其实接触下来，老板们其实骨子里都不坏，多数都是农民出身，很淳朴，只要你取得他们的信任，很多事情他们还是很乐意帮忙的。有些时候甚至可以允许你3个月后付款。由于他们的很多原料都是赊来的，所以资金基本上没什么压力。这无疑给我们SOHO 带来很大的便利。但有时候遇到比较大的订单，他们确实没有足够的钱买原料，又不得不让你打预付款，这才让我们头大呢！
今年3 月份，我接了个美国的拉绒布订单，数量不大，才30000多吗，但由于单价很高，先期也要投入60 多万呢！而且我15天前刚从工厂走了一批货，钱还没付给他们，所以老吴（工厂老板）跟我要预付款，说的好像非常对不起我一样的，希望我能理解，倒好象他欠我钱一样的，我查了一下帐户，连我预留的生活费算上也不够打他30％预付款的，而且刚走货的还没有议付，而且让代理垫资的话收费又太高，真是一分钱难倒英雄汉啊！
正在郁闷困扰的时候，跟一个朋友聊天，他说他们公司经常做打包贷款。这一下给了我灵光闪现的提示，我何不让工厂找一家代理公司，然后把信用证开到代理公司，然后代理公司再打包贷款，这样工厂最齐码可以先拿到50％的货款了,正好可以解老吴的燃眉之急，但是接下来在说服老吴的和操作过程中却没这么顺利。
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太长了 等下再看
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牛人啊，受益良多，谢谢。
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又一篇吸引我看的经验贴
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呵呵 这次终于发现早了点 不用一页页往下翻了 楼主继续哦
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分享外贸soho经历
讲的很真实 很实用。 看了下班了 多忘了。
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楼主没有继续写下去了吗？
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确实有点长，但内容也确实不错！
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文章雖然有點長，但值得借鑒
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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