加拿大外贸
外贸业务中，对客户的分析和判断至关重要。只有通过分析客户的实际需求，判断出客户的真正购买意图，才能做到有的放矢，为与客户的进一步合作铺设道路。如此，既能提高工作效率，又能促进订单达成。客户分类
通常情况下，国外客户可分为以下几种：
一是专业品牌买家：这些买家拥有自主品牌，拥有完善的零售渠道和终端管理系统，如：NIKE、ADDIDAS、KAPA等。
二是专业的贸易商或代理商：经营或者代理品牌，以批发贸易为核心业务，如：香港利丰（L&F）经营代理如TOMMY、锐步、迪斯尼，大卖场如沃尔玛（WALMART）、玛莎（MARKS&SEPNCERS）、家乐福（CARREFOUR）等。
三是一般贸易商：国外的中小企业、贸易公司，采购产品种类繁多，区域变动大。
四是SOHO：国外的个人贸易公司，小规模采购。
各国买家采购习惯及特点
1、北美（美国、加拿大等）
①以犹太人为主的贸易市场，批发业务，一般采购量都比较大，价格要非常有竞争力，但利润低；
②忠诚度不高：美国人很现实的，只要他找到价格更低的，就会和另外的供应商合作；
③以百货超市为较多（沃尔玛，JC等）
④注重验厂、注重人权（工厂是否使用童工等）；
⑤通常用信用证（L/C），60天付款；
2、南美（巴西、阿根廷等）
①量大价低、便宜就好，不要求质量；
②没有配额要求，但有高额的关税，许多客户从第三国做CO；
③注意：墨西哥很少银行可以开信用证， 建议要求买家付现金（TT）；
3、欧州
①采购量普遍是多种款式、但量较少；
②很注重产品风格、款式、设计、质量和材质，要求环保；
③较为分散，大多为个人品牌；
④对工厂的研发能力很注重，对款式要求很高，一般都有自己计师；
⑤有品牌经验要求；
⑥忠诚度高；
⑦付款方式比较灵活；
⑨不着重验厂，注重认证（环保认证、质量技术认证等），注重工厂的设计、研发、生产能力等，大部分要求供应商做OEM/ODM；
4、东欧（乌克兰、波兰等）
①对工厂要求不高，采购量不大；
5、中东（印度）
①两极分化严重
A、价高——最好的产品，采购量小；
B、价低——垃圾货（甚至是廉价）；
②建议要求买家付现金；
6、亚洲（日、韩）
①价格高，量中等；
②全面品质要求（高品质、细节要求最高）日本：100% INSPECTION；
③要求极高，验货标准十分严谨，但忠诚度很高，一般合作过之后，通常都很少会再换供应商；
④买家一般会委托日本商务株氏会社或香港机构联系供应商；
评论
总结的不错！顶一下！学习了！
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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