加拿大外贸
没单子愁。现在客户有了，工厂也衔接上了。问题也接踵而至。1.最担心的就是，万一货物达不到客户的要求怎么办？
商品都是定制的，退货是不可能的。
因为牵扯到金额非常大。（人民币一千万起），货物出问题的话，工厂那边也是赔不起的。工厂也没那么多钱，退货又不可能，怎么办？
2.作为中间商的我会有怎样的风险。
出口代理公司是肯定不管人家的事。有代理协议在，也不关人家事。这么多钱，就算卖了我也赔不起。
搞不好会被代理公司和客户两边一起起诉也是有可能的。
3.工厂状况。
今天去看了工厂。就是一小破厂，没啥钱，绝对是赔不起损失的。
做事情我首先考虑能不能输得起，这个单子我说实话输不起，我先考虑最坏的状况，然后再考虑怎么能让产品合格。
欢迎各位交流下经验。
[ 本帖最后由 sdwcd 于 2011-7-12 22:31 编辑 ]
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:funk:
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哪方面产品这么大金额啊？
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啥玩意！ 不会是军火吧！这么大的单！
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不是军火。。是机械配件
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这么大的单子，首先要蛋定，如果真接下来了，那真的仔细再仔细的操作了，祝好运
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别太担心，总会有办法解决的
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150万USD，确实是很大的单子哦
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既然已经到了这个地步，就兵来将挡水来土掩喽
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期待在100帖听到你说已经拿下这个订单了
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怕就怕在挡不住。万一吃国际官司可兜不住。
不过我也在想对应方式，也有了初步的对策了。
控制好工厂，降低成本，控制风险。客户方面也必须做到让他们放心。就算不考虑钱的问题也得考虑咱们中国人自己的面子，这个单子砸了的话，这个项目在中国就很难进行下去了，国际上很快就传遍了。
第一步：开始前工程能力检验及产品质量检验、客户砖家确认图纸。
合格后进入工厂采购价格控制，我提总利润的40%，所以少花一点我就多赚一点。工厂采购都需要核对后才可以采购。
最终验收合格就万事ok。就算中间出现问题，一部分钱还是控制在我手中。谁有钱谁就是老大的原则这个是绝对的。万一工厂那边出现掉链子的情况，用钱也可以解决一部分问题。按照这个理念我先搞定客户吧。大家保佑我吧！
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这个单没有那么快的。。最少得半年的时间。
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LZ厉害，期待你的好消息！
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每个环节要120%达到质量，各个总和就几乎可以达到100%的质量了，每个环节抓质量
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既然是个国际大项目，客户肯定是要验厂了，对样品确认了。你只是外贸公司，只是负责出口。就算是货有点问题，大不了让公司免费修修。问题是小厂验资都通过了，项目很大，样品也ok，就算抽检也只是你带检。最终质量也是厂家赔付。大不了你就这单子买卖，来个六亲不认，也没办法。总不至于把自己搭进去。你只是中间商。
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