加拿大外贸
09年底从公司出来做SOHO到现在一年半了，其中的成功失败酸甜苦辣的点点滴滴不胜枚举，今天再上SOHO板块看到依然有如此多的DXJM还在为自己的目标努力奋斗，那我就啰嗦几句，把我的经验和教训拿出来大家分享：1. 在决定SOHO之前一定要有充分的准备，准备分两种，一种是硬件上的，比如说是不是有足够养活你的客户了，是不是有能够合作的工厂了，网站，catelogue之类的也要准备号，要让人感觉正规。另外就是心理上的，做好长期忍受孤独和压力的准备，那我自己来说，一整年都坐在房间的办公桌旁，开发客户，处理询盘，制作单据，出货发运，全部自己干，当然如果订单来源足够多到可以养几个人的时候，可以考虑租个办公室招几个单证，这是后话了
2.千万不要指望一个客户做到底，一般像我这样的出来SOHO的都是手头有了个把客户，感觉自己干挣得更多才出来的，这个时候要确定这个客户即使知道你是SOHO也会跟你走，不然到时偷鸡不成蚀把米就划不来。真正做起来了就要吧维持客户和开发客户放到同等重要的位置，因为客户再跟你做的时候也会比较，不排除被别的同行抢走的可能，或者他们生意不好连带你也没有单子。我就是后一种情况，出来的时候客户承诺一个年采购量有300万的单子，后来这个单子也确实在做，不过做到60万左右就停下来，其他小单虽然不断，但是利润太薄。期间一是维护这个客户耗费不少精力，另一个我自己一直存在侥幸心理，总觉得单子下得慢是暂时的，客户承诺的迟早会下来的，一年的时间浑浑噩噩就这样过去了。
3.好的供应商和好的客户同样重要，客户能给你带来订单，供应商则是保障这些订单顺利执行的基础。国内的工厂确实存在偷工减料和低诚信度的问题，好的工厂是需要时间来培养的。我现在每种产品都有一两个工厂，合作都算愉快，到了可以做账期的交情。不过也碰到过信用超级差的工厂，答应好的事情做不到，还不给回音，打电话过去也故意不接，这样的工厂坚决甩掉。不过我感觉这方面我还是有问题，供应商太少，一旦那个工厂出了问题，找替代的话就很麻烦。
4.最后就是心理素质要好了，开发信发出去石沉大海的事每个人应该都遇到过，贵在坚持了
SOHO一年，总销售额100万左右，到手30万左右（包括退税），养活自己够了，离预期目标还太远，今年大环境差了好多，国内工厂提价，汇率又在不断地降，我们的生存空间一点点被压缩，可是怎么办呢，没有其他的手艺，再坚持吧
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楼主继续加油
像你们这样的soho都感觉到压力了，看来市场真难了啊
挑战性真强
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这才是实实在在的分享
加油哈
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楼主不错，一起加油~
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谢谢分享！
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请楼主学习 楼主我的榜样！ 楼主租了办公室吗？
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呵呵，业务做得好的时候是想租的，现在不想自己有太大压力
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你的利润蛮高的。不错了。加油。要是我一年纯利有30万我偷笑了，我的目标不高。
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楼主是做什么产品的？
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感觉还是不要先租办公室吧，这样前期投入太大了啊
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恩，写的不错。。。
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我还没开始全soho就打算租办公室 是不是有点着急了
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租办公室 主要是为了老外来公司。 很多老外要过来
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谢谢分享 加油了
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办公室就不用租了吧，除非你有客户要过来找你喝茶。要么找代理要么自己注册一离岸公司，虚拟名义不好做，要碰到让你出示营业执照的公司，那你只得老老实实地招供了。
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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