加拿大外贸
今天终于确认这笔单子失去了，因为中间商和工厂撇开我直接做了。今把过程写下来，给各位做个参考。
过程如下：
7月20号，收到美国采购商（中间商，专门做SOURCING的公司，在此简称为KS贵司吧）发来的采购咨询函，因为去年（2009年年底）曾经和此中间商接触过，并联系了一段时间出了一个样品单，后来因为最终用户取消订单，所以没有达成交易。
KS公司在为美国一家做机械部件的A公司（A公司在其所处的领域处于绝对的全球行业第一）做一个新的项目，用到一种小型的木质包装箱（可折叠），于是找到我，但是我们公司不能生产这种产品（我所在的公司在这个行业的地位基本上可以为大陆第一或者第二位），于是我在网上搜索，联系到浙江的一家公司。因为KS公司对此种产品也不是太熟悉，且工艺有点复杂，所以大月在9月初的时候双方才沟通到位，报了价。
浙江的B公司工艺做的很不错，规模也不小（200人左右），我在他们报价的基础上每只加了大约10元左右，加上退税的话，每只至少可以有14元的利润。客户的试订单为3000只，正常需求为每月10000只，每年至少需要11-13万只。我之所以在B公司报价的基础上每只敢加10元，因为通过KS公司了解到A贵司目前所用的供应商是我们这个行业的世界第一名的，所以价格报给客人之后，KS说我们的价格不错，于是打样。
第一次打样的时候，我去了浙江的B公司，他们销售经理热情地接待了我。再次再次感谢他们的盛情款待！打样很不错，并以我们的公司名义发出去了，客人收到后表示不错。但是这时候需要在箱子上印刷客人的信息，而且印刷工艺比较复杂，我尝试着联系了一家做印刷的企业，但是报价非常高。最终建议客人使用塑料标签的形式以替代印刷，客人表示同意。于是我联系了一家做标签的公司，但是标签打印要收费，1200元。为了成交这笔单子，于是我个人给标签公司转了账款。标签客人收到后表示满意。这时候已经10月初了。
10月上旬，客人来广交会寻找其他产品的供应商，盛情邀请客人来我们工厂，但是客人由于行程问题没有达成。客人回到美国之后，因为工艺有所变更，需要重新打样。因为我所在的城市离B贵司较远（大约600公里左右），所以我把打样的资料和美国KS的资料（仅仅给了邮寄地址，没给电话和联系人）给了B公司，让他们打样之后直接给B贵司。现在我猜测B公司发样品的时候应该把他们的资料一起寄给KS公司了，所以KS在10月末的时候发给我的邮件中拍的样品图片，我看到图片中明显有B公司的LOGO和联系方式，包括邮箱。11月初，客人给我邮件，说样品很满意，将要打预付款下试订单，6000只，但是邮件收到后迟迟不见回音。一直等啊等，中间B公司曾在11月初的时候催促了我一下然后就没声音了，而KS公司也一直不回邮件不接电话。一直等到今天早上，我看到KS贵司发给我的邮件，说他们已经和B贵司直接做了，感谢我当初的努力和帮助。
这个单子的利润很稳定，所以当初我们公司不能做的时候我就积极在外面联系B公司，希望他们卖给我们公司，我再找一家代理公司出货，这样至少每年能有150W人民币左右的净利润，并为此投入了：
B公司出差：大约1500元
标签打样费：1200元
电话费：大约400元
精力：从7月份到11月初，几乎每天晚上都倒时差和KS贵司邮件和MSN往来。
最终失败！
教训：
绝对要把握客人的信息，说的再好的工厂，面对利润的诱惑，也会违背当初的约定。
希望各位SOHO的兄弟姐妹多注意把握自己的客人。
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
发了这个帖子，没想到大家讨论这么热烈，感谢各位的关注。
我所在的这个行业很是低端，竞争非常激烈，不太适合做外贸，因为物流成本非常高。曾经在6月份的时候联系了一家土耳其的客户，客人认为我们的价格很好，质量也很不错，但一旦加上海运费等费用，价格将比其在国内采购还要高15%左右。所以整体上来说，我们这个行业基本上都是在国内市场，因为我们公司做的比较大，是很多外资企业在亚洲区的指定供应商，最大的客户曾经一年出货达到2600万 RMB，当然，做国内市场大家都知道，少不了回扣和送礼。曾经为了一比1500万的订单，我和老板提着30万的现金去拜访这家500强企业的亚洲区采购总监，这种回扣动则几十万的交易在我们这个行业非常普遍。当然，上面案例中提到的那个产品除外，因为那个产品可以折叠，海运的时候不占用空间，应该还是适合做外贸的吧。
打算年底的时候做一个自己的网站，并全职SOHO，尽管8W的年薪在这个三线城市还不算太低，但为别人打工，尤其是在一家民营企业特别是充满老板亲戚的企业里，做事的艰辛，没有经历过，真的无法想象。
祝愿大家都有一个美好的发展前景，无论是在充满人际变幻的职场，还是孤单拼杀的SOHO。
2011年，期待收获。
[ 本帖最后由 wooden-pallet 于 2010-12-4 08:44 编辑 ]
评论
学习了！
利字当头，谁都会发疯，切记
评论
LZ太大意了，600KM和150W比起来真是微不足道啊！
评论
是你没有把客人资料妥善保管好造成涉露了
有时候有一些工厂是没有什么职业道德可言的，目光短浅
评论
en 真的是无语啊 想想这些人啊
评论
怎么可以把邮件地址发给供应商呢，这是你自己的疏忽
评论
呵呵，你第一跟工厂合作就这样，肯定会栽跟头的，现在工厂利益第一，以后注意了
评论
疏忽就是不能把客户资料给供应商，竟然还让供应商直接寄样给客户
评论
可怜之人，必有可恨之处
评论
别伤心，权当是教训
我上个月丢了个每月至少4万利润的客户
评论
不守信誉 目光短浅的工厂 怎么防都防不住的
做样板你可以把控 发大货呢？他在每个箱子里塞目录，名片你能防得住？
所以这个还是得靠自律，SOHO和外贸公司的最大劣势就在这里。
评论
楼主这种错误简直太低级了
还不如让别的公司抢走好受呢
评论
我擦，这东西也好意思拿出来说，几百年老掉牙的问题，LZ是不是没长齐毛，还是脑袋少根筋了哦。
看着就生气，很明显就是自己问题，还怪别人不守约定。
评论
真可惜啊，当做一次惨重的教训，加油！！！！！！！！！
评论
LZ你怎么能让供应商直接发快件给客户呢？除非你特别了解客人不会跟供应商联系还差不多！
我之前有个德国客户要我直接寄给他德国那边客户的，我还问了他不怕供应商联系我们嘛，他说他相信他客户宁愿花多点钱也不会联系工厂。。不过我也不会去联系，那样违反职业道德。。。
吃一堑长一智！
LZ加油！
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
·生活百科 询问中国鞋码标准
·生活百科 我可以在机场或赌场兑换 100 澳元纸币吗？