加拿大外贸
各路大神好！我是做大型机械类产品，最近谈个客户，要求发货后4个月分期付款，谈来谈去还是坚持这个付款方式；实单，而且客户优质，所以很想拿到单子又不敢承担太大风险！所以在此请教各位，这种情况能否做信用证分期付款？一直做即期，没有操作过分期，有经验的的大神能否指教一下！还有关于分期时间问题，4个月分期能做吗？
坐等答复！感激不尽！:handshake :handshake :handshake
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分期付款风险肯定是存在的，关键是要看产品的质量，以及你们的售后服务的能力。
如果客户坚持分期付款，可以提高价格，做好最后一次付款坏账的准备。另外必须要求在初期付款的比例要大，至少达到70-80%，尽量减少分期付款的次数。
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没什么事，4个月内分期付款期限又不算长，我们180天远期付款的信用证大量的。
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一次出货，分期收款，我处理过这样的信用证的。可开 deferred payment LC with instalment drawings. 并在信用证中加列具体付款时间表 payment schedule.
awent2188
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谢谢前辈的建议！我再继续跟客户谈谈看！
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谢谢您的回复！那么主要注意哪些条款来尽量规避风险呢？
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非常感谢，我继续谈看客户怎么选择！学习了！
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QUOTE:smile-晓妮儿 发表于 2020-5-13 1729
非常感谢，我继续谈看客户怎么选择！学习了！
不客气。有需要可发帖上来，一定能帮得上忙的。
awen2188
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我觉得可以试用远期信用证，只不过信用证条款要简单，不能出现拒付的情形，这期间，要核实发证行的资信。另外产品最好是能远程控制的，不给钱就死机。
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用远期信用证即可解决这个问题，只不过付款时间分为四期，每到一期收一期是款就是了——这里可以用远期承兑信用证，签发4个不同收款期的远期承兑汇票，一次出货，一次性承兑4张汇票，届时按4期收款。也可以用延期付款信用证，只是信用证上标明4期付款的时间，同样是一次出货，开证行届时按期付款即可。
前提当然是与任何信用证一样（备用信用证除外），受益人必须保证相符交单。
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备用信用证也要跟有相符单据的，只不过该单据不是一般信用证下的代表货权的货运等单据，而是起动备证担保机制之作用的相符交单。
awen2188
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备用信用证不是跟单信用证，其实质是一种担保，即担保开证申请人能够履行对受益人相关的承诺（在贸易结算中一般是担保开证申请人按照约定以非信用证的方式付款，比如以T/T方式付款）。
如果开证申请人没有履行备用信用证的担保事项（比如没有T/T付款），受益人才能够启动备用信用证，向开证行索取备用信用证项下的款项。而索偿的依据不是单据，而是受益人签发的被担保人（开证申请人）未能履行被担保事项的声明，以及索款的汇票或发票即可索偿——正因为有这个提交索偿声明的条件，所以符合信用证的有条件的付款承诺的定义。
但因为不需要提供单据，所以不被列入“跟单信用证”行列，而被单独叫做“备用信用证”。
而备用信用证另一个特点是备用信用证通常是不会被兑用的，也就是“备而不用”——这与跟单信用证必然被兑用的不同之处。且开证行在这里不是第一付款责任人，只有当开证申请人违约备用信用证被兑用时，开证行才付款。
所以，备用信用证不同于跟单信用证，其兑用无需提供单据，而只需要提交备用信用证约定开证申请人违约声明就可以兑用。
换句话说就是，备用信用证的兑用条件是受益人签发的开证申请人违约声明，而非提交单据——这是备用信用证与跟单信用证的根本区别所在。
[ 本帖最后由 剑鱼 于 2020-5-17 17:31 编辑 ]
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ISP98备用信用证惯例1.06明确定义了备用信用证是跟单的。
awen2188
‘
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想玩好SBLC，一定还要学好指导它的惯列。否则，常常会理解出错和操作失误。
awen2188
QUOTE:剑鱼 发表于 2020-5-17 1729
备用信用证不是跟单信用证，其实质是一种担保，即担保开证申请人能够履行对受益人相关的承诺（在贸易结算中一般是担保开证申请人按照约定以非信用证的方式付款，比如以T/T方式付款）。<br/>如果开证申请人没有履行备用信用证的担保事项（比如没有T/T付款），受益...
受益人提交的申请人违约的声明，就是备证下的跟单和交单单据来的。
awen2188
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非常感谢剑鱼和awen2188两位大佬的帮助！涨知识了！:lol
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请问你的问题解决了么？您用的什么方式解决的么？
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也想知道。谢谢。
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