加拿大外贸
为了切实了解广大外贸人在收汇中遇到的问题，编写好《出口商如何保障安全收汇——L/C、D/P、D/A、O/A精讲》这本书，国际结算专家庄乐梅老师特于外贸论坛开辟“收汇疑难问题解答”专栏，欢迎广大网友提出实践中遭遇的收汇难题，庄老师将根据实际情况为您提供解答。庄乐梅简介
庄乐梅，女，1965年12月18日生，党员，经济师，大学文凭，1986年8月毕业于上海金融专科学校，同年入中国银行常州分行工作，长期从事国际结算业务工作，并担任该行的国际结算业务兼职教师，2006年被聘为2006年江苏省行级国际结算培训师。近十年来，应邀数十次为当地大学、外经局、外管、大型进出口企业等授课。1993年任国际结算部出口科副科长，1998年7月任国际结算部副处长，2002年-2006年任国际结算部处长(主任)； 从1990年至2005年，分别在《国际金融》、《国际金融研究与实务》、《国际金融研究》、《对外经贸实务》、《江苏国际金融》、《现代金融》等杂志上发表了30多篇业务论文，并多次获奖。2004年10月应邀编写并出版了《国际结算实务精要》一书，后该书荣获“2006年度部委级优秀图书奖”；2006年6月，受商务部中国对外贸易经济合作企业协会邀请担任该协会外经贸经理人职业资格认证专家委员会委员，并编写教材《国际结算实务教程》；2006年应邀编写并于2007年1月1日出版了《贸易融资与外汇理财》一书。
欢迎就外贸业务中的收汇难题向庄老师跟贴提问。请自觉给自己的提问从第一个开始编号（001，002，。。。），如果已经有人提问，请不要重复提问，但可以就提问过的问题继续探讨，但请给出问题编号，方便大家找到。
我们拒绝灌水，定期处理与本专题交流无关的回帖。
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庄老师，您好！我有两个问题。
001.
1、现在我们公司除了T/T和L/C以外，还接受保理这种结算方式。对保理接触得很少，您可以介绍一下这种结算方式的特点吗，作为出口商我们应该注意些什么，有哪些风险，如何规避？
2、您对中国的银行如何实现真正意义上的议付有什么看法吗？
谢谢！
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002:
请教庄老师，与印度的贸易操作中经常碰到D/P付款的问题，一般是预付款30％，剩余货款D/P结算。但是往往碰到发货以后印度人不去银行买单，故意拖延，到一定的时间，海关拍卖，他们再低价买进货物，给出口方造成极大的损失。我的一些朋友中已经碰到几起这样的问题。因此和印度的交易中，不能做款到发货的，我一般不接受订单。请问有没有什么更好的办法？谢谢！
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003
请问庄老师，当出口商是远期信用证时，中国银行对接受福费庭有没有什么规定或者要求？譬如什么情况下银行不愿意做？
004
D/P ，O/A的优劣？
谢谢！
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对不起，还有一个问题
005
中国银行对受制裁地区的交单以及回款有没有什么特殊要求或者流程之类的？
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006 庄老师目前在对外资银行人民币业务的同时，越来越多的外资银行机构开始凸显
国际结算的优势，请问国内银行与这些外资银行相比较，其优势和劣势各在何处？
外资银行在国内可以提供外贸相关的国际结算服务，如：
• 信用证通知：具有先进的SWIFT系统；完善的全球化代理行网络
• 单据议付：优质的单证服务，专业的单证咨询；单据的即时跟踪服务
• 信用证保兑：高危地区的信用证风险规避，如南美、中东、东欧等
• 远期信用证无追索权贴现：接受“BY DEF PAYMENT以及BY NEGOTIATION”等条款；
接受远期信用证转让和贴现远期信用证+贴现＝即期信用证
• 进口项下融资业务：通过汇率/利率的结合降低融资成本
• D/A项下贴现业务：简化贸易流程；减轻银行费用
参考阅读：一张南美信用证引发的思考：http://bbs.shanghai.com/thread-413457-1-1.html
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007
谢谢庄老师!
我的问题是:
托收业务中, D/P远期与D/A这两种收汇方式, 它们在性质, 操作过程上什么不同? 对于出口方来说, 在收汇风险与收汇速度上有什么区别? 对进口商来说, 这两种方式又各有什么利弊?
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回复001：
保理（FACTORING）是保付代理的简称，是指出口商（卖方）与保理商存在的一种契约关系。根据该契约，卖方其现在或将来的基于其与买方（债务人）订立的货物销售/服务合同所产生的应收帐款（A/R，ACCOUNT RECEIVABLE）转让给保理商，由保理商为其提供下列服务中的至少两项：
1、 贸易融资（TRADE FINANCE）
2、 销售分户帐管理（SALES LEDGER ADMINISTRATION）
3、 应收帐款的催收（COLLECTION OF A/R）
4、 信用风险控制与坏帐担保（CREDIT COVER AND PROTECTION AGAINST BAD DEBTS），也可简单理解为：银行买断客户的应收帐款并提供相应的服务。
由于保理业务现仅用于赊销（o/A)、承兑交单（D/A）等贸易方式项下，对于出口商而言，还是有一定的风险：如收汇有时较迟、进口商信誉太差进口保理商核不准额度、一旦有贸易纠纷（如进口方声称货物质量有问题）银行不保证付款等，由于篇幅有限 ，详情请参考我最近出版的《贸易融资与外汇理财》一书中的有关章节。
对于第二个问题的回答：
议付是付出对价，但银行考虑资金的安全性问题，即使在中国的外资银行，也做不到真正意义上议付，都是在收到国外的款项后付给出口商，用银行的话叫“收妥结汇”，更不用说中资银行了。当然，还有一种银行流行的观点，就是出口地银行在审单后给出口商做出口押汇便可叫做议付的。
庄乐梅
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我做的是日本单子，一般是信用证，风险相对少了点。
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回复002：
印度属于国际结算业务中的高风险国家和地区，不要说D/P，就是L/C，有时还会无理拒付，要彻底杜绝风险，首先在结算方式上建议最好用L/C；其次注意在L/C方式下，加上偿付行并允许电索；此外，还要事先调查进口人的经营作风和信誉等。在《国际结算实务精要》里的第十章，我有一篇关于如何处理高风险国家地区的信用证的，您参考一下，希望对您有所帮助。如迫不得已要用D/P，而且您已经预感到有风险，最好将单据交给信誉好、规模大的国内外资银行办理托收，一旦有问题，由于外资银行在国外的机构较多（不比中资银行，到现在还没有哪家银行在印度有分支机构），到时讨债的能力强，收汇可以基本无虞。在实务中，我基本上委托外资银行代收和代索偿，效果还是不错的。
庄乐梅
庄乐梅
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008
庄老师，您好：
1/ RMB与美圆，您认为RMB能在7.5这一条线上稳住吗？或是有其它不同的看法？还有，您对欧圆的走势如何看？
2/ 伊朗虽然是一个很大的市场，在2007年里，面对着国际变幻莫测的风云，也许明天睡醒一觉，伊朗就到处站满美国大兵。
在2007年里，面对伊朗市场，我们应该如何更好地避免各方面收款风险？
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感谢庄老师的答复，受益匪浅。:)
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009
庄老师，您好：
我现在和土耳其一个客户第一次做生意。
PRICE TERM：CIF ISTANBUL； 付款方式是：L/C交单后45天，由通知行保兑。
货物于1月5日上船，2月到港。我已经询问客户，她表示已经向已经向银行赎单，并接受了我所担心的单证瑕疵点。
由于和该客户第一次生意就用信用证，而且金额比较大；收款这一块也一直是由我们的一家贸易公司来做。我对这个信用证比较担心。
我很想明白信用证在交单以后的具体流程。特别是如果信用证有单证不符而拒收，该如何处理。
[ 本帖最后由 wetogether 于 2007-2-7 17:32 编辑 ]
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回复003：
福费廷业务，在我国是在远期信用证项下的无追索权的买断业务，即期L/C项下一般没有此项业务。不管是中行还是其他银行，不是所有的远期L/C都可以成功办理该业务的。一般地，高风险国家和地区（一般是发展中国家居多）的L/C，由于银行面临风险较大，是不愿意办理的。有的即使成功办理，利率可能高达二位数，使申请人不得不放弃，当然如高风险国家和地区的L/C已经被信誉好的银行保兑就另当别论了。关于福费廷业务的创造操作、利率计算等，可参考《贸易融资与外汇理财》
关于D/P与O/A的优劣，这个问题有点大，恨不得要写篇论文了，主要点一般D/P通过银行办理单据托收的较多，风险比O/A小一些；O/A赊销一般不通过银行寄单，大单子时，通过保理办理业务较为稳妥。其他您参考有关书吧。
庄乐梅
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回复005：
中国银行对受制裁地区的交单以及汇款就外管政策、出口商而言与其他地区没有太大的区别，但不能违反我国有关反洗钱的规定；关键在银行的内部处理上有区别，比如收汇的线路要绕道等，因为我回答您在公开网页，外国人也看得到，不好多说。也不方便公开流程之类的，请谅解。
庄乐梅回复：
伊朗属于高风险国家（它主要是指战争风险、制裁风险等），请参考回复002。
庄乐梅
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谢谢庄老师~~~
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回复007：
您的问题太大了，以后在书中会有详细回答。现简单回答一下：
托收业务中, D/P远期与D/A这两种收汇方式, 一个是付款交单，一个是承兑交单，性质不同；风险前者较后者小；收汇速度上前者由于通常是即期，收汇时间短；总的来讲D/P有利于出口商，D/A有利于进口商。
庄乐梅
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回复009:
单据有不符点,进口商表示接受还不够,因为L/C的第一性付款责任人是银行而不是进口商,您可要求进口商请开证行发一个接受不符点单据的电文给出口地交单行,免得开证行到时不付款.在有的地区(如香港),不管进口商接受单据与否,只要有不符点,一律会拒付,以便收取不符点费用.近年来,该地区的无理拒付的案例还不少,需要提高警惕.
庄乐梅
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回复006：
您所描述的外资银行的服务，不仅仅中行有，中资银行都有，如先进的SWIFT系统，中行在上个世纪九十年代初就有；完善的全球化代理行网络一般都有；通常
接受“BY DEF PAYMENT以及BY NEGOTIATION”等条款；
接受 D/A项下贴现业务（我们叫出口商业发票贴现），如您看了我的新书《贸易融资与外汇理财实务》，就会觉得中资银行比外资银行更好，有许多新的理财产品可以应对人民币升值。另外，我认为，银行好差固然重要，但关键还要看经办人员的水平好不好。
庄乐梅
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庄老师您好，我经常看到关于买单出口这种方式，我想问一下，对于买背单出口具体来说应如何操作，对于卖单方有什么弊端？
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在有的地区(如香港),不管进口商接受单据与否,只要有不符点,一律会拒付,以便收取不符点费用.近年来,该地区的无理拒付的案例还不少,需要提高警惕.
****************这句话的意思是即使进口商接受了单据，但银行还是可以无理由的拒付？还是只是个借口，要赚取不符点费用？不敢想当然，还是想和老师确认一下？
还有只要开证行开立一个接受不符点单据的电文就可以保证付款了吗？谢谢
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谢谢老师,受益不少.
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011
请问老师，银行审单是否应该严格在7天内，如果超过7天，银行是否就没有权利提出不符。此外，如果有不符点，而买家要求一定的降价，才愿意买单，这个过程银行在中间一般是怎么操作的?谢谢
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012
关于SWIFT付款方式，我应该给于伊朗一个公司的帐户还是私人的帐户呢？由于我公司没有自营出口权！
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我也想知道这个答案
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样品如何报关
请问庄老师,样品到底是如何报关的?
另外样品报关是不是有个金额限制的?
样品报关的品名如何显示?
样品报关可以退税吗?或者如何核销?
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这句话的意思是即使进口商接受了单据，但银行还是可以以不符点来拒付的.实务中，确实有银行以不符点为借口（而不管进口方接受不接受单据），要赚取不符点费用的，根据国际惯例，银行是有权利这么做的，在香港特别突出。
另外，只要开证行开立一个接受不符点单据的电文就可以保证付款了的。一般的银行都是这么操作的。
庄
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回复012：
关于SWIFT，它是一种通讯方式，不是付款方式，全称是“环球金融电讯协会”，与国外做贸易，根据我国的规定，必须有自营出口权，如没有，可以委托外贸公司出口。我曾经为人打官司做过顾问，某银行就是因为为没有出口权的企业办理了出口业务而败输给某外贸公司的。要给客户公司的帐户也是外贸代理公司的帐户，不能把自己的私人或公司的帐户给客户，否则以后也不能核销，在您有出口权后，才把公司的帐户给客户。
庄
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回复012：
关于SWIFT，回答不是太完善，应该说它是一种通讯方式，比如说L/C可以是电开、信开，在电开中，又可分为电报开立、电传开立、SWIFT开立，因此，SWIFT不是付款方式，全称翻译是“环球同业银行金融电讯协会”
庄回复011：
根据UCP500，银行（开证行）审单是应该严格在7天内，如果超过7天，银行就没有权利提出不符点。今年7月1日实施UCP600以后，银行（开证行）审单是应该严格在5天内，如果超过5天，银行（开证行）就没有权利提出不符点。
如果有不符点，而买家要求一定的降价，才愿意买单，这个过程中，进口地银行，仅仅负责保留单据并联系进口商，等待进口商表态接受还是不接受单据，并及时将有关信息传递给出口地银行，而出口地银行仅仅负责将信息传递给出口商，在不符点有争议时，据理力争。
庄
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回SHELLINGHLL:
我也不知道《贸易融资与外汇理财实务》在温州的哪里有卖，很抱歉，我负责写书，不负责销售，跟出版社是买断版权的，销1本与销100万本从经济上对于我而言是一样的，因此在哪里有卖，不十分关心，不过，我衷心希望大家对我的书提出批评、意见和建议，尤其该书是一本行业中的新书，可以说填补了融资与外汇理财的空白，但该空白填得好不好，有待大家评说，如能达到抛砖引玉的效果，亦已足矣！
一般地，通过GOOGLE或百度搜索该书名，可以网购；或可联系中国纺织出版社编辑 姜冰，电话010-64178983
庄
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回复010：
关于“买单出口”这种方式，能不能具体描述一下，我不知道您的“买单”是什么单？也许我们的说法不一样，我不好回答您。
庄
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庄老师，您好！
他们都问出口的，我问进口的。
向国外采购回来的产品遇到质量问题索赔时，供应商会出一张CREDIT NOTE以做赔偿证明，问：在下一次进口付汇时（LC或D/P结算方式下），可否在支付货款时直接提交CREDIT NOTE 给银行做少付款的凭证？还是需要由供应商在提交给银行单据时一并将CREDIT NOTE提交给银行？如果银行接受CREDIT NOTE，并且同意扣除CREDIT NOTE所列金额后放单并且付汇，那么进口报关时又该按照哪一个金额申报？
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013
请问庄老师
你上面的意思是说，只能把有进出口权的公司帐户给客人，而不能给没有出口权的公司帐户吗？那么离岸公司的帐户给了客人，然后买单出口，不能核销，这样会出现你前面所说的打官司这种情况吗？
谢谢
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学到很多,现实中,我们还没用到D/P,只做L/C AT SIGHT,要不就结合%L/C
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这里的买单，是购买核销单，为了出口只能从有进出口权的公司购买，听说是一种违规却不算违法的行为。
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看了 楼上这些高手的问题 对我真是很有帮助
庄老师的书 大家要买的话 可以到卓越网的（www.joyo.com） 我刚买了 呵呵
014
本人是SOHOer，正在注册离岸公司，打算在深发展开立了一个离岸账户，请问庄老师
如果我要求客户开立可转让的信用证，这样需要注意那些条款呢？
银行对于离岸公司有那些资金融通方面的服务呢？ 比如离岸公司如何办理押汇 ？ 贷款？
谢谢！
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庄老师,您好!
向您请教一下,我有个南非的客人,做信用证的时候出现了不符点,后来客人接受不符点,但是银行扣了100多美元,
而我的一个同事,出口智利的,也出现了不符点,客人同意接受不符点以后,收回了全款,并没有扣费?请问这是什么原因, 还有就是如果我也想让我南非客人的银行付发票全款的话,我需要我的客人去怎么做?
谢谢
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庄老师，
我现在正在操作可转让信用证，由于是第一次操作，所以有很多问题尤其是信用证中的条款在开证时需要注意哪些问题， 在转开时需要注意哪些问题？
1. 在议付方面使用" nayban bank ---- by negotation " or " anybank ---- by payment"对于中间商更加的有利呢 ？
2. 除了“第三方单据可以接受“ 外是否还有其他必备的条款来保证换单后没有不符点？
谢谢！
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017
庄老师您好,
想请教一下，现在银行经常说起货代提单的签章，我看到现在有些货代签的章和以前有些不同了，只是写着他们公司名称的普通章，但是以前起码都标注：as carrier...或者as agaent....所以现在银行都说这种签章不完整，是不符点，所以我想知道老师的意见。
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回复:
关于样品报关,我已请教了海关方面,.总的来讲,是视同一般贸易的一般商品.其实,我们称其为"样品",它并不是商品的名称,而是我们人为地将商品做了分类.比如"一打女式服装",当我们把它做样品出去时,有可能客户要,有可能不要,客户要的时候,我们事实上也是出口了"一打女式服装",服装怎样报关,它(样品)就怎样报关;客户不要的时候,我们可以凭退货核销;无论是进口还是出口样品,它在品名描述\核销所需要的单据方面与一般商品并无差异,样品与一般商品不一样的仅仅在于报关的征税方面有差异,比如进口"一打女式服装",注明是样品的,价值300元以下,可以免征税等等,其它详情可查阅当地海关资料.
另外样品报关是不是有个金额限制的?
样品报关的品名如何显示?
样品报关可以退税吗?或者如何核销?
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回复 #27 zoumf88 的帖子
回复:
不好意思,刚才回您的帖子有些问题,我本来是偷懒,把您的复制过去,省得重打,因为文字长了些,没有把后面应该去掉的去掉,请谅解,现更正如下:
回复:
关于样品报关,我已请教了海关方面,.总的来讲,是视同一般贸易的一般商品.其实,我们称其为"样品",它并不是商品的名称,而是我们人为地将商品做了分类.比如"一打女式服装",当我们把它做样品出去时,有可能客户要,有可能不要,客户要的时候,我们事实上也是出口了"一打女式服装",服装怎样报关,它(样品)就怎样报关;客户不要的时候,我们可以凭退货核销;无论是进口还是出口样品,它在品名描述\核销所需要的单据方面\退税方面等与一般商品并无差异,样品与一般商品不一样的仅仅在于报关的征税方面有差异,比如进口"一打女式服装",注明是样品的,价值300元以下,可以免征税等等,其它详情可查阅当地海关资料.
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回复:
购买核销单，毕竟是一种违规或违法的行为,希望您不要把它作为出口的长远打算或正常途径,现在拥有进出口权不是件难事,"三资"(外商独资\合资\合作)在工商\外管领取正常的相关证件后,不需要领取另外的进出口登记证,就拥有进出口权;内资企业只要到外经局领取就可以,几乎没有"门槛";有了出口权,只要有正当的贸易背景,可以领取核销单.如确实因为某种原因还没有出口权,可以通过外贸公司代理出口,与外贸公司签订代理协议,由外贸公司代为报关\核销等.收汇后转入您帐户.当然您也需要出一些"代理费"(千分之几)
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回017:
关于提单的签章问题，其实UCP500规定的还是很明确的,只不过很多货代或船公司只顾着抢生意,没有太多的耐心和时间去关注文字描述和偏学术的问题,银行是因为有专门的审单人员,不符点没有审出来,遭开证行的拒付客户有意见,面子上也不好看,因此对有些问题是有研究的,提单必须注明签字的人的身份(如是承运人?还是承运人的代理人?是船长?还是船长的代理人?),不这样清晰地注明签字的人的身份,开证行是可以拒付的.有关更详细的说明在我的<国际结算实务精要>一书里有.回016:
站的角度不一样,要注意的问题就不一样,转让L/C中除了银行,主要当事人还有三个:开证申请人APPLICANT,第一受益人BENEFICIARY(一般是中间商居多),第二受益人SECOND BENEFICIARY(也称受让人),不知您站在哪个角度提问?如都要回答,太长了,建议看我的书吧,请见谅.
另外,您的" nayban bank ",是不是打错了?"by negotation " 比" anybank ---- by payment"对于中间商要有利一些,通常,付款信用证不要汇票,缺乏票据法的保护,而中间商最终是要等待开证行的付款才能实现利润的,遇到问题,希望多一分保护.
如果您是中间商,只要加一条就可以:"收到开证行的货款后付款",这样,不管有没有不符点,您就不必承担垫付的责任.收到就付,收不到就不付给第二受益人,永远是没有风险的赢家.
转让信用证的风险防范可参看我<国际结算实务精要>中的第十章."国际结算中的常见问题"
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回复:
在L/C方式和D/P方式下,在付款规定上是不同的.D/P比较自由;在L/C方式下,不能上一笔业务牵到下一笔业务,应该是一笔归一笔,另外,L/C只看表面单证是否一致,不管货物的质量问题,如单证是相符的,就是有了质量不好的证明(泛指,不仅仅是您所指的CREDIT NOTE),开证行也是要付款的;如单证不符,就可以按照L/C项下的托收处理,只要贸易双方同意,怎么着都可以.银行并不也不需要关心是否提交了CREDIT NOTE,只管单证是否相符.
进口报关时,如货物已经进来后发现质量问题的,可以按原来的金额报关,然后为质量不好的货物办理退关手续.
如货物还没有进来就发现了质量问题的,可以直接不要进来质量不好的货物,报关时按好货物的价值(或价格)报关.
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庄老师你好。我们有一个L/C是伊朗银行开的，伊朗银行发电文来说已经给了EUR并且是在1月31日起息的，但是现在我们国内银行都没有收到钱，这是为什么呢？
谢谢！
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回复015:
关于银行的收费问题,不同国家银行的收费不同,从来就没有全世界统一的银行收费标准;即使在同一国家,各银行的收费标准也是不一样的.现在,我国的工\农\中\建收费不一样的多着呢,现在收费是市场化的.一般地,银行收费的标准是考虑国家的平均消费水平的,发达国家高,发展中国家相对低一些;在收费品种上,一笔有不符点的L/C业务,涉及的费用有:开证费,开证电报费,不符点费,出口的单据处理费(通常称为议付费),寄单的邮费,往来的电信费,有的还有偿付费用,保兑费用等等,要看L/C的具体条款.
其实,受益人要想不付银行费用,也非常简单,在L/C条款里加上一条:"所有银行费用由申请人承担."(ALL BANKING CHARGES ARE FOR APPLICANT’S ACCOUNT).在实务中有这个做法的.
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回复 keypp :
您的问题只能看了您的单据情况我才能准确判断,在这里只能常规答复.
1,"伊朗银行发电文来说已经给了EUR并且是在1月31日起息的",您是从什么途径知道消息的?如果是客户的E-MAIL,哪就多个心眼吧.
2,如果是银行告诉您的,那它可能是开证行的付款通知,仅仅告诉您什么时候付了,负责付款的银行(伊朗是美国制裁国家,其付款通常是通过另一家银行付款的,不是开证行自己直接付款的)究竟什么时候付了,需要银行给您查询.
3,在单据有不符点的情况下,被指定的付款行付款时,还需要开证行的重新授权,开证有没有重新授权付款?您请银行帮您查一下.
4,出口地银行会不会出差错?伊朗是美国制裁国家,偿付的线路应该绕过美国,如没有,钱到美国后是不可能再出来了的,会被冻结的.
5,建议仔细研究出口地银行与开证行的往来电报,出口地银行寄单时出去的BP面函最后一联.一般地,收到银行的付款通知后3个工作日内,会收到真正的货款的.
祝您好运!
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感谢庄老师的回答 !!!!!!!!!!!!:victory: :victory:
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017
庄老师你好 请问你有没有资料 关于国际上银行的名单的
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回复017:
国际上的银行名单有,我们俗称为"银行年鉴",每套有5-7本左右,每本1000页左右,价格每套500英镑左右(5-7千元人民币左右),每年最新的需要向国外订购(我们银行系统内由总行集中后订购),对于各银行的世界排位,国内排位,总资产,分支机构,SWIFT号码等也有描述.
您可向当地银行借用.
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回复014:
SORRY,让您久等了.
关于转让信用证,此话题比较长,请您参考我的<国际结算实务精要>第十章,"关于转让信用证的风险防范".考虑到此问题关心的人比较多,在下半年的海关出版社与我约稿的书中将有更详细的描述.
如果您是境外（含港、澳、台地区）的个人、法人（含在境外注册的中资企业）、政府机构、国际组织等非居民，银行可办理的离岸业务如下:
·接受境外公司、个人等非居民的外汇存款；
·办理境外公司、企业等非居民外汇贷款；
·组织和参与国际银团贷款；
·为境外公司、企业提供担保和见证业务；
·办理外汇买卖、汇兑和各项国际结算业务；
·办理票据承兑、贴现，提供贸易融资便利；
·参与国际金融市场资金拆借和融通；
·提供有关咨询、顾问业务；
·经中国人民银行批准的其它离岸银行业务。
如您在深圳,可考虑在招商银行等非国有银行办理业务,内地中小城市中各银行的离岸业务现在绝大部分还仅仅限于存款等简单业务.
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要是网络上有资料就好了 向银行借用也不太可能啊 我就是自己如果在业务中碰到客户指定的一家银行 然后自己查对一下 这样方便啊 资料存在电脑里比较方便呢呢 不过还是谢谢老师的解答
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麻烦下老师看看这个帖子中的问题，
http://bbs.shanghai.com/thread-412927-1-1.html
谢谢
顺祝：新年快乐
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0020庄老师我想请教一下，有关背对背信用证的问题，按道理我们的客户应该是在他们的开证行付款以后才能换单给最终客户，可是实际上，他们等最终客户付了之后才给我们钱。这样是不是不符合背对背信用证的操作啊？他们不付款他们银行怎么能放单子呢？
还有我们做了一个信用证，单据每问题，客户因为其他的原因，不赎单这种情况怎么处理啊？
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0021
庄老师好 麻烦你了呵呵
请问 我出口做LC 对方破产了 那我的货款能在我交单之后收到吗 据我了解 LC是银行信用 只要我单据相符 即使客人破产也没关系吧 不是很确定 所以问问你
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谢谢庄老师的回复。
我们现在的现实情况都是货到了在使用的过程中发现质量问题，因是远期的LC，所以即便货款还没有议付，也只能另外索赔。当然供应商考虑到退货成本问题，所以都愿意接受退款不退货的处理方式，（即开具CREDIT NOTE）。在以后的定单中抵扣这些赔偿款时，因为牵涉到外汇，所以并没有国内那么方便。您认为要使用抵扣这些赔偿款时要注意哪些问题才能避免不会出现清关和核销问题？
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回复 #13 wetogether 的帖子
回复009:
单据有不符点,进口商表示接受还不够,因为L/C的第一性付款责任人是银行而不是进口商,您可要求进口商请开证行发一个接受不符点单据的电文给出口地交单行,免得开证行到时不付款.在有的地区(如香港),不管进口商接受单据与否,只要有不符点,一律会拒付,以便收取不符点费用.近年来,该地区的无理拒付的案例还不少,需要提高警惕.
"您可要求进口商请开证行发一个接受不符点单据的电文给出口地交单行",请问庄老师,这样做会对进口商没有保障呢?银行不破产就好吧。。。。。。。。
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0022
庄老师，您好，我想了解一下我们与俄罗斯之间的主要支付方式。以前听说国内银行不接受来自俄罗斯的信用证，不知道现在有没有变化？
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023
老师好
我们和一个土耳其客户做了L/C 180days,客户和我讲,我们的货大部分被清出来了,还有大概3000USD的货 要退回来,我不想答应客户,因为退回来处理很麻烦,我想知道,这个会影响我们收汇吗?
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024
庄老师好!
再请教一个转让信用证的问题.
我司有个客户, 他的支付方式基本上都是转让信用证. 到现在为止, 操作过的几票也都顺利. 但是, 我一直担心一点, 就是如果我司提交给银行的单据没有任何不符点的, 可第一受益人提交银行的单据中出现不符点, 那么对我司来说, 会有什么样的风险? 我司又应该怎样控制这种风险?
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请问老师：我们说的信用证业务的BP 还有信用证通知的EX 是什么单词的缩写呢？ 谢谢！
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BP是BILL PURCHASED 的缩写,俗称"银行面函",有"买单"之意,一般是由银行填制,一式4-5联,银行在审核单据后,第一\第二用于附在受益人提交的单据前面寄给国外银行.第三联用于向国外索偿,第4\5联用于银行留档.
EX是EXPORT的缩写.
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各位关心本栏目的朋友们:
由于本人最近眼睛发炎,无法及时回答各位的问题,请见谅.
待康复后将逐一答复.
庄乐梅
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我在做一笔单子时碰上这种问题:
之前有和一个大公司合作过, 非常顺利, 随后又有这个国家的另一个公司是从这个大公司了解到我们这个产品的，于是也订了一批, 但是问题是我们在付款方式这个问题上一直都没有谈好， 因为这个客户是要把货物运到另一个国家, 所以本身不能开信用证, 但是我们十分坚持30%T/T, 70%L/c at sight, 客户坚持要货到港口1-2周后T/T付款,请问庄老师这种情况该怎么解决比较好
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庄老师，保重身体。
祝福老师春节快乐，万事如意！:)
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老师好,先祝老师新年愉快! 国内某公司(下称A)和我司在比利时的公司(下称B)发生贸易往来,B要求A开可转让,不可撤消,保兑的即期信用证.可是现在A无论如何不愿意办保兑的,我是一个菜鸟,不清楚这里面是什么原因,而B将把该信用证转到非洲ECOBANK,GHANA.
据说该银行接受的信用证,必须是加保兑的(而且所有的非洲银行接收无论亚洲欧洲美洲的信用证都必须是保兑的,确有其事吗?)
,国内银行是否不愿意做保兑呀?在线等~~~急急,谢谢了.
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回复0020:
在有中间商参与的贸易中,转让L/C\背对背L/C用的较为常见,在背对背L/C中,出现的是二个各自独立的L/C,二个不同的开证行均负第一性的付款责任,按道理不存在着银行换单给最终客户的问题.在任何情况下,只要单证相符,银行必须要么付款,要么承兑后在将来付款.有的银行不按国际惯例办事,是因为本身信誉不好,如何处理这种高风险国家地区的L/C,可参考我的<国际结算实务精要>一书第十章.
出现单据没有问题，客户因为其他的原因，不赎单这种情况,关键在银行,只要单证相符,银行必须要么付款,要么承兑后在将来付款,与客户赎单与否没有关系的.
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回复0021:
出口做LC ,对方破产了 ,您的货款能在您提交单证相符的单据后收到的.即使客人破产也没关系.
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回复0022:
我们与俄罗斯之间的支付方式,早就用上L/C了,当然有时也用易货,有时也用汇款。与其他L/C的差别仅仅在于银行的收汇线路上有时是特别的(不宜公开),有些开证行的信誉也不太好,您参看高风险国家地区的L/C处理方式吧,上面我回答过的.如您所说有的国内银行不接受来自俄罗斯的信用证，那可能是有的银行不会处理那特别的L/C,银行是"收妥结汇",即使L/C收不到款,银行的费用是照收的,因此,只有受益人不接受L/C,那有银行不接受的道理.
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回复023:
您没有给我关键的信息:单证是否相符?如在单证一致的情况下,不必担心收汇问题.当然有些土耳其的银行的信誉不怎么样.
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回复024:
转让信用证本身有缺陷,它是有利于中间商的. 在中间商比较强势的情况下,几乎没有办法解决您的风险,有办法解决的话,中间商就不用它了,比如,可以不用转让L/C,用背对背L/C;比如设置条款;比如要求转让银行由国内的银行担任等等,但中间商不同意是无法实现的.因此,归根到底,结算方式上的地位其实与贸易中的地位是有关系的.回复0025:
您没有说明是和那个国家做的贸易,否则我可以比较具体一些.解决的方法有三:
1.即使在我国转口贸易是可以开立L/C的,因此,您的这种情况是可以开证的.
2.可以让客户到银行开立付款保函.
3.如客户是发达国家的大客户,可以做出口保理.
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谢谢"气质冻人"女士/先生
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回复关于保兑:
SORRY,因为身体欠佳,没有及时答复.
从理论上讲,不可能自己开立一个自己保兑的L/C,因此要求开立一保兑的LC ,严格意义上是不行的.应该讲是开立一个可以让其他银行加保兑的信用证.一个银行如果认为自己信誉好,是不愿意让人对自己开立的L/C加保兑的,但如果客户坚持需要也是可以的.只要在SWIFT开立的L/C中"是否要保兑"一栏里填"MAY"就可以了.我们行就做过的.
"所有的非洲银行接收无论亚洲欧洲美洲的信用证都必须是保兑的,"一说是没有道理的,也许我孤陋寡闻,还没有听说过日本国银行开出的L/C要请人加保的呢.
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祝庄老师新年快乐！身体健康！工作顺利！:)
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是我忘记写上了，是菲律宾的一个客户坚持说他们国家不能开信用证, 因此坚持货到后付款,请问庄老师这是不是一种比较有风险的收汇方式, 并且请问如果想更加详细地了解这方面的内容的话, 请介绍一些可以学习的资源
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回复:
菲律宾国家的信誉尚可,但货到后付款是商业信用,对于出口方是一种比较有风险的收汇方式, 但对进口方显然是十分有利的,因此,可能不是什么不可以开L/C,而是进口商出于自身利益保护的需要,才找个不可开的借口罢了.如您最后的结算方式还是70%的货到付款,可试用保理业务来降低风险;如对方不愿意或因某些原因做不成保理,请做付款交单(D/P),再不成,做远期付款交单(AT 15 DAYS SIGHT D/P ),如果想更加详细地了解这方面的内容的话,可参考我的<国际结算实务精要>一书.可以网购的.
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0026
庄老师你好，
我现在有个疑问，就是LC的承兑是否单据里一定要含有提单啊？？不提交提单的L/C可不可以？？
谢谢了
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0027
现在有越来越多的非银行机构（大型的商业公司或其财务公司）以其自己的名义开立信用证，由国外银行通知，国内很多出口商不明故里，还是接受了这样的信用证，请问这还是银行信用吗?虽然LC的40E说受UCP的最新版本约束，但从来没有一个UCP里谈过这样的问题（L/C issued by a non-bank company），那么这种LC以及其各方当事人还受UCP的约束吗？国内银行与出口商对此类信用证的风险应该如何防范？
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回复0026:
关于LC的承兑,与单据是否含有提单无关的.有的L/C就没有规定要提单(B/L),甚至运输单据都不要.非海运贸易中,要求的仅仅是运输单据(TRANSPORT DOCUMENT),而非提单.
关于LC承兑的含义,严格来说,应该L/C里含有汇票,承兑是对票据的承诺兑付;没有汇票的L/C,承诺到期付款称为"承付"(英文也是ACCEPTANCE),但现在不清楚的人多了,也就不分"承兑"和"承付",不管有没有汇票,统统称为"承兑",正如谬论被说一千遍,可能就被误认为是真理一般.
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回复0027:
1.非银行机构（大型的商业公司或其财务公司）以其自己的名义开立信用证，不是银行信用.
2.如果一个文件或合同,或LC说受UCP的最新版本约束，那么它们以及其各方当事人受UCP的约束.这是当事各方约定的,就有效力.正如我们解决纠纷的办法可以仲裁、按某国法律起诉一杨，可以双方选择。
3.国内银行与出口商对此类信用证的风险应该如何防范的问题
国内银行采用的是“收妥结汇”，没有什么风险，只要将有关风险告诉受益人就已经做得很好了。
出口商对此类信用证的风险防范其实也简单，只要更换开证行就可以了；如客户不肯，只要请信誉好的银行加保兑就可以了，因为保兑行也负第一性的付款责任。
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问问庄老师一个问题：
关于货物描述问题之剑走偏锋
“如果lc中的货物描述为总称的话，在做发票等单据时是否一定要体现出来呢：
1. 比如说lc中的产品描述为IT products， 而我的产品有鼠标，键盘，mp3。 或者
2. LC中的产品描述为总称饮料，而我的实际产品为绿茶，可乐和王老吉
问题：
1.在做发票等单证时，是否可以不体现统称而只显示我的具体产品而已，这样是否构成不符点？
2. 如果可以不用统称的话，那么银行有没有义务去判断发票上的实际产品是否属于统称的范围？ 实际上，有些产品的范围和类别判断会非常困难，银行对此问题持何态度呢？比如说一些偏僻少见的产品，还比如说,IT产品的范围可大可小，而且到底哪些是IT产品并无准确的分类和标准。”
————————————————————————————－－－－
“问题是写总称，有不同的产品，价格数量都不一样，总不能都用IT product来表示吧。而且产品的HS code也不一样，价格数量体积，尺寸等等都不一样，我的问题是：你怎么能在发票和packing list里都用一个总称来表示呢？ 再说了，海关也不会答应的啊。”
请问庄老师，你们银行对货物描述一致性的原则是什么？
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庄老师说得很对,同样的问题我们交给汇丰做,是他本行开的证他也提不符点,给其他银行反而没关系,真是服了,扣费高得不得了,本以为外资银行,收汇有优势,没想到每单扣费都很高!,怕了香港银行了
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huayingxue 是谁啊？ 是不是庄乐梅啊？ 怎么回答完了都署名庄乐梅啊？？
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谢谢庄老师!! 祝新春快乐!
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回复:
我是用过HUAYINGXUE这个名字,因为一开始让我进这个网站回复问题时,不知道什么原因就是不能将回复写上去,当时看看要求回答的问题比较多,怕大家着急,就临时借用了一个朋友的身份登录的,后来待朋友告诉我可以用我自己的名字登录后才不用HUAYINGXUE的.
在国际结算方面,我还是比较自信的,但在网络方面的知识不多,请见谅.回复028：
关于货物描述问题
发票是中心单据，统称、详称都要有，具体要详细到如何程度，关键看L/C是如何描述的。一般掌握的规则是：L/C描述的一定要在发票里描述，Ｌ／Ｃ里没有描述的，作为该商品的补充说明也是可以的，但不能相互矛盾，或是并列的另一种产品．比如我就遇到了一个真实的案例：某公司向香港出口电子产品，在正常的货物名称描述后，还加上＂说明书一箱＂，后来开证行就是以货物名称描述与Ｌ／Ｃ不符拒付的．因此，关于您的问题
１.在做发票时，应该是既体现统称，也显示您的具体产品名称．如只显示您的具体产品，将构成不符点．若LC中的产品描述为总称饮料，而您的实际产品为绿茶，可乐和王老吉，那么发票货描为＂饮料，绿茶，可乐和王老吉＂
２.银行工作人员不可能是各行业的专家，特别是化工行业等，品名很难判断，因此，国际惯例也仅仅要求银行审单工作人员具备＂一般＂的水平，从＂表面＂判断是否单证相符，比如化工方面的品名，就可以死认单词来判断．为了避免给开证行以拒付的口实，即使同一商品含义，拼写方法最好和Ｌ／Ｃ一致．
３.Ｌ／Ｃ里没有描述的如价格，HS code，尺寸等，发票等单据也可以不显示的．如您觉得过意不去，可以用清单的方式，根据ＵＣＰ５００，开证行是不用审核Ｌ／Ｃ要求以外的单据的．当然，为避免不必要的争议，清单最好另外寄送，寄给开证行的仅仅是Ｌ／Ｃ要求的单据．
４.除了发票以外的单据如ＰＡＣＫＩＮＧ ＬＩＳＴ，Ｂ／Ｌ等是可以用统称的．海关也不会有问题，因为，除了提单，您给海关的还有报关单呢．
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术业有专攻，梅老师真是谦虚谨慎
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看了这些问答 受益良多，老师辛苦了 :P
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0029
庄老师:
我想问一下,CAD,COD,后TT,在实际操作中有何种区别!
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我这点有点疑问,作为银行是靠信誉来赚钱的.尤其表现在LC上.假如LC的拒付影响的就是银行的信誉,拒付的越多,信誉就越低.太多的银行我想是不愿意这么做的.假如进口商接受了不符点,银行扣取不符点,做个顺水人情.不会拒付的.不知我说的对不对!(实际操作中遇到过一些)
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#96
庄老师您好
首先祝您身体健康~
我司跟土耳其一客户做L/C180天，我们打算做福费廷，但是信用证上通知行却不是我们的开户银行，另外还有一个条款：PAYMENT TO BENEFICIARY UNDER RESERVE AND ANY KIND OF GUARANTEE ARE NOT ACCEPTABLE。
我们具体应该怎么处理？
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0030
谢谢庄老师.
能不能麻烦您介绍一下"福费庭"是一种什么收汇方式?以及注意事项.最好能通俗的,一看就懂的.谢谢了
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我以前在师傅那看见过国外一客户给我们开过来的信用证书
好象是花旗银行通知我们的
他通知我们的时候上面还写了是否要求保兑
还要求我们盖公章回传给他们
保兑都是这样做的吗 是我们自己决定的？
不是客户开信用证过来的时候上面写好CONFIRMED的吗？
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还是保兑银行的问题
回复:
外资银行为了提高中间业务收益,他们对于一些通过他们通知的、信誉尚可的、L/C表明可以加具保兑的L/C ，就会在L/C表面注明是否要求加保的条款，由于很多L/C规定除了开证行以外的费用由受益人承担，高昂的保兑费由受益人承担，保兑行为了确保在加保后顺利收到保兑费，因此，通常的做法是要求受益人盖公章回传给他们，表明受益人是同意的，以便到时收费。如果L/C规定保兑费由L/C的申请人承担，就不用受益人做任何手续。
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回复0030：
福费廷（FORFAITING），又称包买票据，不是收汇方式，是一种贸易融资方式。
是指包买商（国内一般为银行）从出口商那里无追索权地购买已经承兑的、并通常由进口所在地银行担保的远期汇票或本票。目前，国内各银行包买的票据主要是指远期信用证项下经开证行或保兑行承兑的汇票。（简单理解：L/C项下无追索权的押汇）
福费廷业务是一项新型的贸易融资工具，可以帮助企业获得以下便利：
1. 可获得无追索权的中短期贸易融资
2. 由于银行无追索权地买断票据，企业不必再承担由于持有远期外汇票据所带来的利率风险、汇率风险、付款人的信用风险和国家风险
3. 不必再负担应收帐款管理和催收的工作及费用
4. 在得到票据贴现款同时即可获得结汇水单和出口收汇核销联，加快了企业的收汇和核销，能帮助企业提前获得出口退税登记
由于福费廷与出口信用证下的贴现融资条件相仿，而企业承担的风险大大降低，福费廷业务已经越来越为广大公司所接受，正在成为新的主要票据融资工具。
●业务流程
客户将远期信用证项下的单据交银行议付（或处理）—银行收到开证行的承兑或承付后通知客户—客户提交申请、与银行签订办理福费廷业务的协议—银行将本金扣除费用及利息后入客户帐。
●企业操作程序
企业办理福费廷业务时，应向银行提交下列材料
1. 在银行办理出口信用证下的交单
2. 与银行签订总的福费廷协议
3. 国外银行承兑或承付的电报，或开证银行承兑的汇票
4. 逐笔填写福费廷业务申请书
●注意事项
1、原则上，银行不办理政治、经济不稳定国家开出的信用证项下的福费廷业务；有条件办理DEF信用证项下的福费廷业务。
2、“无追索权” 是相对而言，根据“福费廷协议”，如开证行因当地法院发出止付令的原因而未能履行信用证项下的付款责任，申请人必须返还原融资款项
3、与出口押汇相比较：与押汇相同的是，出口商通过福费廷能获得资金融通；所不同的是，福费廷的资金融通是银行买断的，而出口押汇银行是有追索权的；押汇在资产负债表上反映出来是负债，而福费廷反映的则不是负债，是正常的收汇款，并且为企业减少了应收帐款；福费廷还能帮助企业提前核销，提前获得退税。
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回复：
如打算做福费廷，请参阅本页有关回复。做福费廷与通知行是谁没有关系，与“PAYMENT TO BENEFICIARY UNDER RESERVE AND ANY KIND OF GUARANTEE ARE NOT ACCEPTABLE”也没有关系，但由于
土耳其的银行信誉不是太被认可，您可能面临二个问题，一是利率太高；二是不一定做得成功（指银行不一定愿意做），如下决心要做，就去欧美背景的外资银行做交单吧。
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回复：
如单证不符，LC的拒付不会影响银行的信誉；无理拒付才会影响银行的信誉。
即使进口商接受了不符点,银行扣取不符点费,也是符合国际惯例的，银行具体是否会做个顺水人情，要看银行的习惯，在香港地区，银行就不会做这类顺水人情.国内银行倒是一般会做这类顺水人情的。实务中就是这样的。
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看了这些受益非浅。谢谢了
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企业办理福费廷业务时，应向银行提交下列材料:
3. 国外银行承兑或承付的电报，或开证银行承兑的汇票
这个汇票是要开证行再寄回来吗？？？？？？？？
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在提问题之前先要感谢庄老师的热心答复，看了这么多精湛的回复，真的是受益匪浅！
政策允许第三方付汇吗？
报关单是由A公司作为经营单位报关的，现在想对外付汇时由另外一家外贸企业对外付汇，前提是有对外付汇的代理协议书，不知政策上允不允许，敬请指教！
多谢！回复:
在远期L/C业务中,如单证相符,绝大部分开证行将对出口地交单行发送承兑或承付的电报，不再寄送自己承兑的汇票;而也有开证行在承兑后将汇票寄送给出口地银行的,在汇票到期后,出口地银行再将汇票寄给开证行索款.以上二种做法都可以,由于后一种操作虽然中规中矩,但比较麻烦,现在已经不多见了.
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感谢庄女士精辟的讲解.
我现在有笔业务想请庄女士出出主意,怎么样的操作方式好.
我认识一个欧洲客人,委托我在大陆找相关的产品的供应商. 我自己目前还没有注册外贸公司.
您认为我是通过外贸公司代理出去好,还是和工厂谈提佣金好.
如果通过外贸公司代理,那么计算方式是用代理佣金制好呢,还是外贸公司买断制好.
如果向工厂提佣金的话,那么就怕工厂到时候违反合约,自己去和客人做交易了.
多谢指教!
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0032 请问老师
我咨询过银行 我问他们 假如我出口给欧洲客户 然后客户通过欧洲一家银行汇款给我 假设我公司开户行在中行 我问银行 我们能否查询到在此之间的中间银行 银行说查不到的 而且这个中间到底有哪几家中间银行 银行也差不到 而且假如是美元来支付 银行说也一定都要经过纽约结算的 我以为美元都要都先通过每个银行在纽约的代收行 才能回到中国呢 银行不是的
你说事实是这样吗
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0033
庄老师，您好！
有几个信用证问题想请教一下：1.信用证中哪些条款需要原封不动地照抄，哪些必须理解了再打在单据上,有什么关键的词语可以区别?
2.信用证货描中涉及除货物品种以外的条款,比如单价,贸易术语等,在做除发票以外的单据时,在货描一栏里是不是 可以只打上货物品种,品名,而贸易术语,单价等可以省略不打上去?
3.保单的抬头,比如信用证有要求: ISSUED IN NEGOTIABLE FORM TO THE ORDER OF ---BANK.那么,是在保单被保险人一栏里打上:TO THE ORDER OF ---BANK,还是打上:受益人名称+HELD TO THE ORDER OF ---BANK,然后由受益人背书?
4.PAYMENT UNDER RESERVE /GUARANTEE 是什么意思?
5.信用证中有关包装的条款 和 唛头的条款 两者如何区分?因为有时候我们经常会把包装条款误打在MARKS AND NUMBERS 一栏里面,而真正该在这里打唛头的时候,却打成了N/M.
6.如何处理近洋信用证1/3正本提单径寄开证申请人?
多谢!
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仔细拜读．受益非浅．
谢谢庄老师及众ＸＤＪＭ
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庄老师你好:
请教你一问题,是不是只要我们满足了信用证里的要求且开征行资信好,就可以安全收汇 ? 比如我们一沙特国民商业银行开来的信用证里要求SHIPPER,CONSIGNEE,和NOTIFY都要显示客户的名称,并且所有的单据都要ISSUED IN THE NAME OF 客户,要求发票金额小于实际值,还要求不能显示开证行的任何信息.最不可思议的是要求发票上显示FOB 目的港, 我觉得这样的信用证是有问题的,可经理说这些我们都能做到,且开征行信誉好,没有问题.是这样吗?是不是只要我们能满足信用证条款,只要开征行的信誉好就可以做,而不管信用证里的条款是不是合逻辑? 请赐教!
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0035
感谢庄女士精辟的讲解.
我现在有笔业务想请庄女士出出主意,怎么样的操作方式好.
我认识一个欧洲客人,委托我在大陆找相关的产品的供应商. 我自己目前还没有注册外贸公司.
您认为我是通过外贸公司代理出去好,还是和工厂谈提佣金好.
如果通过外贸公司代理,那么计算方式是用代理佣金制好呢,还是外贸公司买断制好.
如果向工厂提佣金的话,那么就怕工厂到时候违反合约,自己去和客人做交易了.
多谢指教!
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００３６
庄老师
您好！
您知道，现在ＦＯＢ下， 客人指定船东， 收货人和船东或船代，货代勾结， 发生欺诈的事很多， 我现在遇到一单如下：
手上有一单， 15W美金多吧， 现在跟客人做FOB， 客人开SIGHT L/C 过来， 但船是他指定的，派了一艘2000MT的小船过来装货，
而且要的很急，当然跟这个产品的季节性也有关系， 化肥的， 春耕马上就要到了。
但我觉得这边还是风险挺高的， 万一客人和船东勾结， 骗取货物。
如果通过第三方银行做保兑，或者跟货代签订协议， 要出正本提单给受益人
能更好的规避风险吗？
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回复0031:
关于第三方付汇，根据结算方式不同而不同。
在L/C项下,谁申请开证,谁付汇，即使有代理协议，第三方不可直接付汇；
在汇款方式下，如提单上的收货方和报关单上的经营单位与进口合同中列明的买方名称不一致的，在有代理协议书时，可以第三方直接付汇。
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回复：
“我现在有笔业务想请庄女士出出主意,怎么样的操作方式好.”
要我是您，采取和工厂谈提佣金好（工厂在外贸方面的业务不如外贸精）.
如果通过外贸公司代理,那么计算方式是买断制好（人民币将继续升值）.
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回复0032：
关于汇款的查询，一般是汇出查询可以很容易，因为汇出行有比较详细的信息留存，比如银行的汇款编号等。但作为收款人，查对方有没有汇出，银行业务一天就有很多，在没有提供相应的信息，特别是银行汇出行编号的条件下，技术上有困难，另外，在一般规定上，由于不能有效证实查询人的身份，银行与银行之间不接受电话查询，但如果一笔汇款对您很重要，可要求国外客户提供银行汇出的SWIFT留底，交给收款行并请其用SWIFT查询是可以的。
有的银行回说查不到，一般有二个原因：一是因为没有义务，怕麻烦；二是没有水平，看了有关电文，也不知道汇款线路是怎么走的。
假如是美元来支付 ，由于美元的清算中心在纽约，一般要通过在纽约的清算行 ，才能汇到中国，但也有特别的情况，比如，某中东银行在我总行开了美元帐户，我们要求他付款时，就可以直接借记他在总行的美元帐，不必再绕道纽约。在实务中，不通过纽约的情况也是有的，否则，我们与被制裁国家怎么做生意呢。
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0037,庄老师好,我也不知道这么简单的问题还要来问你.
上次我们韩国的一个客户要求我们寄样并愿意承担运费. 我们在收到他们的运费后寄样,但是由于用的是DHL,在报关时单据遇到一点麻烦,我们公司在广西,而单据已经到了广州,DHL的负责人说如果把单据来回的寄可能要好几天,再加上刚好是春节.如果我们客户急的话,你可以先不报关寄出样,当初因为客户也急,所以我们就没有报关.样品客户已经收到.
现在财务部的人说没有报关核销不能结汇,钱会在一个月内退还回去.我想问一下各位达人,
1)钱已经到了公司的账,是否还会退回去给客户?
2)现在我如何以最少的成本把钱给要回来?
3)是不是一定要寄一点东西要韩国才能结汇,不能寄到香港之类的?
在下谢谢了
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回复0033：
1.信用证中用SWIFT开证的，在“DESCRIPT. OF GOODS 45 A :”（货名描述）里的内容，一般都应该体现在发票上的。如“
1,843 PCS(+-5PCT ALLOWED) OF MEN’S GARMENTS
COVERING MITSUBISHI CORP. CONTRACT NO.002IE008
FOB SHANGHAI”应该体现在发票上。
2.信用证货描中涉及除货物品种以外的条款,比如单价,贸易术语等,在做除发票以外的单据时,在货描一栏里是 可以只打上货物品种,品名,而贸易术语,单价等可以省略不打上
3.保单的抬头,比如信用证有要求: ISSUED IN NEGOTIABLE FORM TO THE ORDER OF ---BANK.那么,是在保单被保险人一栏里打上:受益人名称和“TO THE ORDER OF ---BANK,”不用背书。（其它抬头情况可参考我的《国际结算实务精要》一书P234）
4.PAYMENT UNDER RESERVE /GUARANTEE 是“保留和担保付款”之意，一般用在L/C中，后面跟的是“NOT ALLOWED或者PROHIBITED”表明有不符点项下的议付是不允许的。
5.包装是包装，唛头是用于自己货物区别于别人货物的标记，您既然知道“经常会把包装条款误打在MARKS AND NUMBERS 一栏里面,而真正该在这里打唛头的时候,却打成了N/M.”那就别误打就可以了
6.“如何处理近洋信用证1/3正本提单径寄开证申请人”，可以不同意这类条款，要求提交全套提单；或者估计货物已经到达后递交。请见谅，有的不好清楚地在网上表达。
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回复0034：
只要我们满足了信用证里的要求，且开征行资信好,就可以安全收汇 。
L/C只管表面，不管实质，UCP500开首的条款就是，＂不管L/C如何命名......＂有时候，信用证都不叫L/C,可以叫证明.担保之类的，就更不用管它条款应该是什么的，只要贸易双方你情我愿就可以了．
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回复0036：
没有看到您的L/C具体有那些条款，一般从三个方面注意：
一是详细地审核L/C条款，一定要简单、您能办得到的条款，到时容易做成单证一致；
二是要求改成信誉好的船东或船代；
三是要求信誉好的银行开证，并要求3/3提单条款。回复0037：
不是所有的结汇都报关单的，5000美元以下的结汇如您不想退税，不需要报关单和核销单。
1)钱已经到了公司的账,可以退回去给客户；
2)如何以最少的成本把钱给要回来，涉及贵公司财务部，不好妄言；
3)只要是正当的贸易或者非贸易，根据国家外管规定，都可以结汇。
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0038
请问老师 我们私人收汇 那么一般以什么理由 银行才给我们放宽呢 比如什么工资啊 捐献啊
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以前我的理解和查询相关政策后同样是允许第三方付汇的，但就在T/T结汇的情况下的实际操作过程中，刚开始银行国际部的业务员认为也是可以第三方付汇的，但后来外汇管理局的说是不能这么操作，最终这个业务也没有作成。
所以想深步了解下，外汇管理局解释为不允许第三方付汇业务是有法可依或有精神可依还是具体经办的外管局人员的个人理解？
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非常感谢庄老师精辟耐心的解答,很希望庄老师经常作客单证论坛。
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终于看完了,真的学到很多东西,应该再看一遍 消化一下,有些对于我这个新手还是太高深了
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老师你好! 想问下乌拉圭开过来的信用证安全吗? 需要注意哪些地方? 这个地方的LC操作特点是什么? 那里的银行信用安全吗?谢谢!
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等待更多的问题和回答！！
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庄老师您好！想问下我现在有批货出土耳其，客户只肯答应付款方式为３０％TT in advance, 70% 60 days L/C,我现在就是担心６０天的L/C太长了，而且是中东开过来的L/C,不知道那边的银行信用怎么样，我该怎样操作才能使风险降到最低？
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谢谢庄老师的指点：
关于第二条： 船东是越南的：Danang Transpotation Service
象这样的小船东该如何应付。
第三条3/3提单条款能否具体解释下。
如果做CIF 的话， 成本会很高，我们联系不到这样的散装船。
是否可以在信用证的单据项中例明： 不提交正本提单。 因为怕船东万一不出正本提单给我们。
提交单据的时候也不怕。
有待指教。
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0039
转载一个问题:
出口退税是以什么金额为基准来进行退税的，是厂家开的增值税发票的金额，还是以FOB的价格或者以CIF的价格？有人说：“报关用FOB,其他的单据CIF,这样出口退税就多些”这句话对吗？可是如果这样的话,退税单据上的成交方式要一致啊，怎么能报关单是FOB出口发票和核销单又是别的？？？如果工厂是以FOB 为基准的,那么外贸公司以什么为基准呢?
多谢答疑!
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押汇和贴现中的风险分担是怎么样的，如果逾期客户没有付款，那么这个风险是由自己承担还是由银行承担？就是说押汇和贴现是商业信用还是银行信用？
请庄老师指点!
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押汇和贴现,一般都是对信用证来说的吗,包括即期信用证和承兑的远期信用证,当然也包括远期银行承兑汇票, 是这样吗
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我想问一下关于ucp中对正本和副本的定义的规定：
“b．除非信用证另有规定，只要单据注明为正本，如必要时已加签字，银行也将接受用下列方法制作或看来是按该方法制作的单据作为正本单据：
Ⅰ．影印、自动或电脑处理；
Ⅱ．复写；单据上的签字可以手签，也可用签样印制、穿孔签字、盖章、符号表示或其它任何机械或电子证实的方法处理。
c．
Ⅰ．除非信用证另有相反规定，否则银行将接受标明副本字样或没有标明正本字样的单据作为副本单据，副本单据无须签字。“
根据这个规定，我想问一下下面的问题：
1. 标识为original的发票的复印件算是正本吗？
2. 标识为copy的发票盖一个original章后可以视为正本吗？
3. 盖章的发票复印后算不算是正本？
3.既然银行没有义务审核单证的真伪，那如果我自己做一个提单（当然，提单是以我公司自己出具的，盖的章也是我们公司的，很明显，是假的），那银行如何看待呢？如果银行拒绝，那你根据什么来判断的呢？你怎么知道我们公司没有船呢？按理说，银行只能是以单据表面来看。
4.正本提单复印后还是不是正本了？毕竟上面还有original的标识啊。
5. 对于单据来说，只签字，只盖章和签字盖章，或者不签字也不盖章的单证是正本还是副本？
6. 假若单据是用手写的，可以作为有效单据吗？
7. 如何总结性的说明正本于副本的要求吗？
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庄老师, 您好! 我想再请教一下, 备用信用证与一般的商业信用证有什么区别? 谢谢!
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回复0038：
关于私人收汇
以下项目可以私人收汇和结汇
1、专利、版权收入：提供本人身份证、专利或版权证书、转让或者使用协议、境外税务凭证；
2、稿费收入：提供本人身份证、已发表作品、境外税务凭证；
3、咨询费收入：提供本人身份证、咨询协议、境外税务凭证；
4、保险金收入：提供本人身份证、保单、索赔书、理赔证明；
5、个人投资的利润、红利收入：提供本人身份证、投资协议或股权证明、利润分配决议或红利支付书、境外税务凭证；
6、利息收入：提供本人身份证、债券或债券登记证或存款利息清单、境外税务凭证；
7、年金、退休金汇入：提供本人身份证、在境外工作证明、境外税务凭证；
8、雇员报酬汇入：提供本人身份证、雇佣协议、境外税务凭证；
9、遗产继承收入：提供本人身份证、公证书、境外税务凭证；
10、赡家款汇入：提供本人身份证、与汇款人的亲属关系说明书；
11、捐赠款：提供本人身份证、捐赠函、捐赠人的身份证明；
12、其它经常项目外汇收入：提供本人身份证和相应的证明材料。回复：
关于第三方付汇，
以前我的答复，是根据国家外管有关结、售汇政策的，至于有的可能出现您所说的情况，是否是外管局人员的个人理解，不好表态。现在信息是公开的，可查阅外管的有关文件。
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回复：
乌拉圭LC
乌拉圭是发展中国家，好像原来是法属殖民地，银行信誉尚可，怕有风险，可以请法国的银行加保兑，需要注意地方及其他等，请参考我的《国际结算实务精要》第十章。
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回复：
土耳其的银行信用比孟加拉稍微好一些，拒付案例较多，大金额的还需要有足够的风险意识。要使风险降到最低，简单可行的办法，可要求信用证中加偿付行，或者加保兑等，详细的，也请参考上面的答复吧。
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庄老师你好!小弟有个问题想问一下庄老师的:
关于不符点的扣费问题,是每个不符点分别扣费呢,还是每套单据的不符点扣一个费用,还是每个银行每个信用证具体规定都有不同?
期待庄老师的答案,祝庄老师妇女节快乐~
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是每个不符点
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多谢庄老师的解答！
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内容太多而且都那么专业，有些看不懂呢，先收藏起来了......
谢谢啦
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关于不符点的扣费问题
通常是每套单据不管有多少的不符点都扣一次费用,根据各银行的收费标准不同,从15至50美圆不等,一般不会每个不符点分别扣费的.
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谢谢庄老师的回答!
另外还有一个问题
有时信用证会说到如果提交多套单据的话会分别收取每套单据的手续费,请问什么时候会提交多套单据呢?
是否第一次交单时单据有不符点,然后改单后再次提交这又算是另外一套单据呢?
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回复:
1.可以自己指定船东,贸易是双方的贸易,过份不利于自己的条款,可以删除,不能为了做贸易不顾风险的.在贸易中,我也主张"有所为,有所不为".
2. 3/3提单条款
是指船公司一共出具3张正本提单,必须提交3张正本提单;如表示为2/3,是指船公司一共出具3张正本提单,必须提交2张正本提单,通常分母表示船公司一共出具的正本提单的份数,分子表示需要提交正本提单的张数,其他单据也用分数表示份数也同此理.
3.是可以在信用证的单据项中例明： 不提交正本提单。 但客户一般不会同意.不过您可以偿试的.有时候,是需要在风险和利益中做出选择的.
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出口押汇和贴现的区别
押汇和贴现,都是一种贸易融资,不是结算方式,对于银行而言,押汇的风险比贴现的风险大;对于受益人,同样是银行提前把钱垫付给您的,不会因为做了押汇或者贴现增加风险的.
如果逾期客户没有付款，该风险由受益人承担,与银行无关,因为,押汇和贴现,银行对受益人均有追索权的.
如想提前得到银行的垫款,又想到时在开证行或者国外客户不付款时与自己无关,不用还款,即银行对受益人没有追索权,可以办理福费廷业务.关于福费廷业务,前面已经有回复,请参阅;关于押汇和贴现的更多内容,可参考我的<贸易融资与外汇理财>一书.
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庄老师您好，非常感谢您提供的答疑平台，我现在有一单业务，金额为6万美金，付款方式为30%预付款，60%信用证，10%需出口的设备到达对方安装调试后才付款，我的问题是：
1、若此笔货分两次出运，每次3万美金，则每笔发票金额如何表述？
2、由于该设备分拆成许多零部件和附件，信用证货描中不可能全部写出，如何使对方在收货时没有数量上的异议？
3、到现在对方准备给我方办预付，但我们没签合同，请问合同需不需要？
4、因为余款需要我方派人安装调试正常后才付款，我担心到时客户会以质量问题等理由拒付，有没有好的办法最大程度保证余款的回收？
期待您的解答，不好意思，给您添麻烦了。
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回复:
1、若此笔货分两次出运，每次3万美金，则每笔发票金额表述为3万美元.这是合理也是最正常的做法.
2、由于该设备分拆成许多零部件和附件，信用证货描中不可能全部写出，要使对方在收货时没有数量上的异议,只要在订合同时,设置条款要求L/C规定可分批装运,并规定每一批的数量和货物名称即可,如以后开来的证不符合您的要求,可要求修改L/C;
3、最好在没签合同前，就给您办预付，表示诚意;但为了保护和明确双方的责任和权利等,贸易双方的合同还是要订的.
4、因为余款需要您方派人安装调试正常后才付款，担心到时客户会以质量问题等理由拒付，为了最大程度保证余款的回收,可要求在L/C中设置条款表明,"安装调试正常支付XXX金额",这在设备的贸易中是常见的也是合理的做法,客户会同意的.
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谢谢庄老师的回答!
另外还有一个问题
有时信用证会说到如果提交多套单据的话会分别收取每套单据的手续费,请问什么时候会提交多套单据呢?
是否第一次交单时单据有不符点,然后改单后再次提交这又算是另外一套单据呢?
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谢谢庄老师的解答，发票金额是否可具体这样描述：
Total value of invoice: 30000 USD
30% of total amount paid by TT in advance，
10% of total amount paid after the equipment is installed,
60% of total amount paid by L/C is 18000 USD
下笔货出运商业发票是否也这样写？
另外我想问L/C中设置条款表明,"安装调试正常支付XXX金额", 但在信用证交单付款后（因为是即期信用证），是否还有效力？按这种方式，10%的余款如何操作才能收回？
麻烦庄老师再解答一下，谢谢！
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