加拿大外贸
目前我们公司有两笔货款客户准备一起支付给我，第一笔货款是与一家工厂的订单金额的50%的尾款(产品已经生产验货完毕，等待装运，预付款是通过paypal的方式支付给我司的），第二笔货款是与另外一家工厂的订单金额的30%预付款（等待预付款进行生产），这两天客人一直在担心此次需要支付的货款安全问题，弄的我也是头大了，
昨天终于提出需要用用Letter of credit 信用证来支付此次货款，邮件里详细给我写了很多，第一 告诉我需要做两件事 ： 1, 拟定销售合同 2,弄清楚 开证行放款之前，我们外贸公司需要寄给开证行的哪些单据？ 客户邮件原文如下：
We need a sales contract that confirm what we are buying.
We need a definition of what document you need to deliver before bank will release money:
由于是第一次需要做信用证，请问大家如何操作信用证，主要是我作为出口商如何操作，有哪些需要注意的？ 尤其是第二个邮寄单证给开证行，是如何操作的，详细一些，谢谢！
还有关键的是： 关于第二部分的30%预付货款，我需要得到客户的这部分预付款来给工厂好进行产品的生产，也就是说这次开的信用证需要银行放款给我们外贸公司才能进行产品生产，生产完毕之后才能和另外一家付尾款工厂的货一起运往国外。 这一点没有问题吧？
[ 本帖最后由 staryidi 于 2020-3-7 15:07 编辑 ]
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1， 做合同是正常的 ， 这个按照你们谈的做合同 ， 但是信用证费用挺高的 ，你们还要去把这个信用证的费用给谈进去。
2， 因为是信用证 ， 你需要先跟客户落实 他们需要哪些单据清关 ， 让他们先发个信用证的草稿件， 看看信用证上要求哪些SHIPPING DOCUMENTS 。
要求的SHIPPING DOCUMENTS 是否你们能满足要求。
3， 信用证方式 应该是 即期的 为好 。 如果信用证 ， 还是建议客户付订金给你们 。 或者通过TT ，或者信用证内采用预付款。
可以QQ 1476764049 细说 。
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这事说来可就话长了，够写一本书的，你去书店买本吧。对外经贸大学有关L/C的课程至少2个学分。
1）你自己是否会做完整而准确的S/C ？ 目前你要做2个。这是他开证的最重要的依据。L/C上的很多关键点都依据S/C。
2）L/C所要求的单据都是客户方清关财务入库等所必须，并且你又能合法提供的，所以你目前该做的是飞起一脚，把球踹回去，要求客户列出所需单据，由你确认是否都可提供。
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好的，现在是我们需要的付款包含一部分预付款（有了预付款才能进行生产）， 那么客户通过信用证方式付款 我需要拿到他的货款才能进行生产，但是我看到 通过D/C， DOCUMENT COLLECTION (DRAFT) 方式给开证行的单据是shipping documents，这个时候不可能有shipping documents 是吧，因为需要客户的货款才能进行生产，生产完毕货代物流的工作才能开始，应该是那时候才有shipping documents，
那么请问这时候我需要给他们PI 形式发票就可以了是吧？
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:handshake
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QUOTE:staryidi 发表于 2020-3-7 1530
好的，现在是我们需要的付款包含一部分预付款（有了预付款才能进行生产）， 那么客户通过信用证方式付款 我需要拿到他的货款才能进行生产，但是我看到 通过D/C， DOCUMENT COLLECTION (DRAFT) 方式给开证行的单据是shipp...
如果只有拿到预付款后才能生产，并且，预付款只可以在信用证下提取的话，操作预支信用证。最方便的作法是信用证规定凭简易收据(simple reciept)随附汇票提取预付款，余额出货后凭单据(shipping docs)交单收钱。
我玩信用证几十年了。欢迎一起探讨。
awen2188
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谢谢！ 这样我可以告诉客户，还有就是剩下的70%尾款本来计划工厂验货通过完毕后，我付尾款到工厂，那么在信用证下，70%尾款可以在验货完毕之后产品装车出厂之前释放给我吗？
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QUOTE:staryidi 发表于 2020-3-8 1604
<br/>谢谢！ 这样我可以告诉客户，还有就是剩下的70%尾款本来计划工厂验货通过完毕后，我付尾款到工厂，那么在信用证下，70%尾款可以在验货完毕之后产品装车出厂之前释放给我吗？
不可以。出货后交单给银行去收。
awen2188
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Balance to be paid by presenting the shipping documents after shipment.
awen2188
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问题是，工厂需要在工厂出货前付清余款，按照你说的，需要在出货之后给并且给到 shipping documents时买家才会付款给我（外贸公司），这样的也就是说，我们作为外贸公司需要先垫款了？
如果是这样，这种垫款操作对于外贸公司普遍吗？
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QUOTE:staryidi 发表于 2020-3-9 1428
<br/>问题是，工厂需要在工厂出货前付清余款，按照你说的，需要在出货之后给并且给到 shipping documents时买家才会付款给我（外贸公司），这样的也就是说，我们作为外贸公司需要先垫款了？<br/>如果是这样，这种垫款操作对于外贸公...
这种情况下，处贸公司一般都垫款的。
awen2188
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