加拿大外贸
今天主要分享一个关于信用证软条款的经典实例！附件是一个朋友在2018年9月21日发给我的一个信用证截图，让我帮忙看看。
看到这个6条（附件红色框），MATERIAL DISPATCH CLEARANCE CERTIFICATE ISSUED BY BHEL EPD。
我很认真的告诉他们，这个条款你们不能接受，这是典型的软条款，这个 MDCC （MATERIAL DISPATCH CLEARANCE CERTIFICATE），如果客户不签署给你，你就是重大不符点，不能发货或者不能交单 ！
但是最终他们还是接受了这个信用证条款，理由是，BHEL 是印度国有企业，信用证条款是格式条款，任何供应商都是这样的，要么接受，要么不做！他们在印度的代理也是确认了这个情况，并且说货物做好了，提供相关检测报告，他们就会给MDCC！9月24日，正本信用证签署，通知行取回后，按照信用证要求备货，但是规定发货日期前5天，那个MDCC 还是没有签出出来，客户还是没有提供，对方要求提供TUV 检测报告，然后发过去TUV检测报告，他们居然说不接受这个TUV检测报告，理由是检测报告在他们订单之前的，不接受，必须是他们订单日期之后的。这是无稽之谈，只要TUV 在有效期内，就应该接受，不可能每个订单都去做一个TUV检测报告，这是常识，而且TUV检测报告不可能三两天就能出来，整个检测过程需要3个月！ 为了赶上信用证交货期，不得不在没有获得MDCC 情况下先发货，认为交单还有20多天，应该可以跟客户交涉，获得MDCC，再说不按时就交货，会进入他们的黑名单，以后永远不可能参与他们的招投标。另一方面他们代理也一直在帮忙沟通，也一直说不用担心，会获得MDCC的，但是知道发货物在10月28日到达目的地，MDCC 依然没有签出来，到现在2018年11月26日，接近一个月了，那边海关滞港费300美元每天，而且还有仓储租用，船公司罚金...算是异常惨重！
更为严重的是，我让他们试图联系其他买家，转卖给其他客户，好不容易其他有客户愿意接受，但是发现又面临另外一个问题：
由于船到目的港多日，进口仓单已经发放，印度海关信息中买家是BHEL 老CONSIGNEE， 如果要转卖给新CONSIGNEE， 必须要老CONSIGNEE 签署
NOC （No Objection Certificate )， 问题是老的CONSIGNEE 现在也不给签署NOC， 他们是国有企业，签署这个NOC 没有那么容易，一层层审批，而且根本不理会你的损失...
我让他不要拖延，立即去印度当面交涉，否则拖延下去，新买家也不会要这个货，三个月后拍卖的货款可能还不能够赔偿高额的滞港费！
这是现实的例子，CASE 还在处理当中！
PS：上述悲剧，完全可以避免！
1）坚决不接受客户签署MDCC的条款；
2）即便接受MDCC 条款，没有 MDCC情况下，一定不要发货，宁愿信用证过期，大不了再改证；
3）就算1和2都错了，那也可以完全有补救措施，发货后没有及时拿到MDCC，那就要考虑寻找新的买家，转卖货物，要时刻关注船的动态，在距离到港之前1周，一定要修改提单信息，重新规定CONSIGNEE。
这里有些小常识：船到目的港时候，船公司会发送配舱信息给目的港口和海关，这些信息包括CONSIGNEE， 一旦进口配舱信息发送后，更改提单要缴纳相当罚金，有些国家海关甚至不给更改。这就导致后续转卖货物相当困难。而且印度退运的话，也要CONSIGNEE 先清关才能给退运!
请大家一定一定要重视信用证软条款风险，出了问题，也要及时补救！
[ 本帖最后由 小小的风 于 2018-11-26 11:10 编辑 ]
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学到东西了
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谢谢分享，血的教训啊
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这个应该是比较常见的软条款了，需要最终客户的签字报告。正常情况下这种条款都不会接受的，风险太大。
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信用证是要注意
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印度一般到港后，没有收货方允许是不可以退运或转卖的
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阿三,LC软条款....用脚指头想想都知道下场是什么样的
你图别人的利润，别人图你的本金！！！
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QUOTE:fxybusinessman 发表于 2018-11-26 0538 PM
阿三,LC软条款....用脚指头想想都知道下场是什么样的你图别人的利润，别人图你的本金！！！
印度也有很好客户的
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QUOTE:kirawang123 发表于 2018-11-26 0525 PM
印度一般到港后，没有收货方允许是不可以退运或转卖的
是的 就是要签署那个NOC
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QUOTE:Laneshi 发表于 2018-11-26 0457 PM
这个应该是比较常见的软条款了，需要最终客户的签字报告。正常情况下这种条款都不会接受的，风险太大。
对的！ 但是那个公司确实国企，那个条款确实一直存在！只要做到不签署不发货就没有问题！
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QUOTE:Emily814 发表于 2018-11-26 0420 PM
谢谢分享，血的教训啊
不客气！其实很长时间没有来FOB了
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发生欠款一定要及时处理，抓住最佳的催收时间，委托专业的催收机构进行协助。
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对很多不确定的情况过于乐观了。
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信用证各种各样的软条款不少，本案说的只是很容易被识别的一种。有些会隐藏很深的。
对信用证的软条款一定要小心处理，不要抱侥幸心理。
awen2188
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是太被动了，
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