加拿大外贸
我们公司的情况是这样的：我们会从国外一些供应商手里购买一些货物，我们的付款条款一般是预付70%的货款，剩余30%等我们收货确认质量完好后支付。
有的供应商要求100%预付款，我们觉得风险很大，想通过信用证来实现。
但如果使用 即期信用证，是不是和TT 区别不大，没有太多意义。
因为我们最关心的是收到货后，一定要验货合格才支付尾款，是不是只有远期信用证里增加软条款才能实现这个目的？
L/C新手，多多包涵！谢谢！
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这个完全可以在合同里体现啊,打产前样确认质量,然后要求大货与样品质量保持一致
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我们不是向生产商买货，是向经销商买货，不存在打样的问题。
就是比如10双鞋，后来如果发了2双有瑕疵的，我们就要扣些钱，该如何操作呢？
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T/T和即期信用证是两种不同结算方式——所谓T/T是电汇的意思，而T/T可以分为预付和后付，以及部分预付、部分后付。而信用证是开证行有条件的付款承诺。二者的最大区别在于：T/T是商业信誉，信用证是银行信誉。
如你所知，前T/T或部分前T/T对于买方而言都存在着一定的风险。而后T/T对于卖方而言存在着很大的风险。而信用证则是解决卖方担心交货后得不到货款，买方担心付款后得不到货物的一种兑买卖双方都相对安全和公平的结算方式——卖方只要履行了交货义务，并提交了信用证规定的单据，就可以保证从开证行得到对应的货款，而买方则可以在付款后得到代表货权的相关单据，而不必担心付款后得不到货物。所以，T/T和信用证的最大的区别在于：前者因为是商业信誉，所以对买卖双方而言，有一定的不可控风险。而信用证因为借助了银行信誉，从而解决了付款后收不到货，或交货后收不到款的风险。
对于信用证而言，无论是即期信用证还是远期信用证，开证行付款的依据是信用证规定的单据，即信用证是独立于合同之外的单独的单据买卖，与实际货物无关，只要受益人提交的单据与信用证规定的相符，开证行就必须对受益人兑现付款承诺。因此，无论是即期还是远期信用证，都不能够以实际货物不符而决定是否付款。
但是，信用证可以规定部分余款凭收货人签发的确认书之类的文件支付余款——这类文件也属于信用证规定的单据，因此，只要受益人能够从开证申请人那里得到或者开证申请人直接确认接受货物，开证行就可以对受益人支付余款——这种情况也常见——如前所述，这种情况与即期或远期信用证本身无关，换句话说就是，即期信用证也可以规定这样的条款来解决这个问题，而不是用远期信用证来处理这个问题。
[ 本帖最后由 剑鱼 于 2015-12-1 16:50 编辑 ]
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非常感谢，解释的非常清楚。
我还有一个小问题：
“部分余款凭收货人签发的确认书之类的文件支付余款” 这个是不是信用证里的 “软条款”？是不是很多供应商不会接受？
另外，就算对方接受，这个条款是写在信用证47A里吗？谢谢！
但是，信用证可以规定部分余款凭收货人签发的确认书之类的文件支付余款——这类文件也属于信用证规定的单据，因此，只要受益人能够从开证申请人那里得到或者开证申请人直接确认接受货物，开证行就可以对受益人支付余款——这种情况也常见——如前所述，这种情况与即期或远期信用证本身无关，换句话说就是，即期信用证也可以规定这样的条款来解决这个问题，而不是用远期信用证来处理这个问题。
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是的——按理说这不属于纯“软条款”，所谓“软条款”是针对全部价款而言，即受益人因为无法确保提交这类单据或文件，以致全部货款无从收取。而这类部分余款凭这类签收单据或文件收取，这在成套设备或大金额的散货交易中是常见的，主要是买方防范卖方交货不能够达标而采取的措施。一般情况下，如果供应商能够确保其交货的品质没有问题，并相信买方不会故意耍赖不付款，则这类条款是可以接受的。
是的，这类条款要放在47A附加条款中，否则，在46A条款中出现就会导致主货款无法保证收取，这样就成真正的“软条款”——因此，区别是否“软条款”的关键在这类单据出现那个条款中。
[ 本帖最后由 剑鱼 于 2015-12-1 17:40 编辑 ]
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换句话说就是，这类条款如果是出现在46A中，即这类条款针对的是全部货款，那么，无疑这就是“软条款”。如果这类条款出现在47A中，且针对的是部分余款，那么，这就不属于“软条款”，而是买方针对货物品质的一种防范措施。
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信用证解决不了验完货再付款的问题，
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所以，如果把验货条款增加在47A中，就可以通过信用证实现验货付款的问题了，这种理解对吗？
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不管出于什么目的，不管是否合理，不管是针对全部价款还是部分价款，当然也不管出现在信用证中的哪里，只要条款的规定会使受益人的行事受制于他人，进而影响安全收款，受益人一般都叫它为“软条款”。
awen2188
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但是，不能够针对全款或绝大多数货款，否则就是“软条款”——只针对部分余款或少量尾款，这个条款是可以被采用或接受的——常见大宗散货和成套设备交易关于品质确认环节。
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谢谢回复，如果想让受益人同意增加这个软条款，有什么好的办法吗？
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多谢，这个少量如何衡量？如果70%TT, 30%即期信用证，47A增加验货条款，可以算余款或少量尾款吗？
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关于验货后支付的余款比例一般不宜太大，货值总额的5%以下是合理的或常见的。
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前不久帮一家公司开过进口信用证，情况和你说的有点类似。相关条款我安排设计在46A下的，抄过来供参考：
BALANCE OF XX% TO BE PAYABLE AGAINST FINAL ACCEPTED INSPECTION OF THE GOODS AND THE RELATIVE INSPECTION CERTIFICATE ISSUED BY XXXXX TO BE PRSENTED FOR NEGOTIATION.
awen2188
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