加拿大外贸
求助大神，客户是巴西的，之前和我们成交过一个样单，通过T/T的方式，付款也比较直爽。这一次客户提出要用信用证，原因是开信用证的话他们对他们资金的压力小一些，因为不用等付款很久后才拿到货物。我们同意和客户做信用证，希望客户可以在开信用证之前给我一份草稿，有错误了可以马上更改。客户说在给我草稿之前，让我把能接受的一些terms告诉他。他说这些terms是确保货款安全的。[attach]381758[/attach]所以我想请教的是，一般来说，哪些条款是我们应该接受和不应该接受的？
我附上了邮件内容以供参考。
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提个人拙见，最基础的
①40A：form of documentary credit一定要是IRREVOCABLE
②4个时间：31C:date of issue、31D:date and place of expiry（注：到期地点一定要在中国）、44C:latest of shipment、48：Period of presentation的时间一定要衔接清楚，留出宽松时间。(a).开证日期和最迟装运日期要够你生产交货,看要一个月还是更久一点，(b).船开后你的交单期最好不要很赶，例如交单期写船开后21天且在信用证的有效期内48：Period of presentation表述为WITHIN 21 DAYS FROM THE DATE OF SHIPMENT BUT WITHIN THE VALIDITY OF THE LETTER OF CREDIT.
③最好100% LC，别接受什么30%LC预付，70%TT的付款方式，都是骗子。题主跟客户有过成交记录也要注意哈。
其他方面的，我不会了。
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再补充一点，看你们公司能不能答应做远期信用证，不能的话，在[42c:draft at]... 就要注意是at sight. 你客户所指的anticipate the money is 50-60 days，我的理解是有可能做远期。具体看你们的磋商。
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像是读破句了。
客户所指的与远期信用证没关系。第一段的主要意思是，做TT对买方来说资金压力大，因为从有付钱开始，到拿到货后销售，时间跨度太长了。
awen2188
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嗯 ，好的。谢谢回复。
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谢谢回复。我想让客户直接出一份草稿给我，但是客户坚持让我先提供我们可以接受的terms。按照你的回复，我想也就是
1，不可撤销的跟单信用证
2，几个时间问题，把时间安排好
3，100% L/C
然后我自己补充，不接受一些软条款。
应该就是这样吧
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同意你。
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楼主，您好！
一般我们能接受的最简的信用证就是即期，不可撤销的信用证。
条款一般就是越简单越好：发票；箱单 ；提单（提单我们一般要求收货人：TO ORDER); 原产地证（如果需要的话）。
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谢谢回复。我把几个比较重要的点提了一下。客户暂时没有回复我，应该也没什么问题
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经验之谈：
L/C MUST BE ISSUED BY A BIG AND REPUTABLE BANK. OTHERWISE, IT SHOULD BE CONFIRMED.
TYPE OF THE L/C SHOULD BE THE PAYMENT L/C TO BE AVAILABLE WITH THE BENEFICIARY’S BANK BY SIGHT PAYMENT.
GOOD REIMBUSEMENT METHOD.
EXPIRY PLACE OF THE L/C TO BE IN CHINA.
ENOUGH TIME LEFT FOR SHIPMENT , PRESENTATION AND EXPIRY.
BOTH THE PARTIAL SHIPMENT AND TRANSHIPMENT ALLOWED.
BE BETTER TO HAVE MORE OR LESS CLAUSES.
NO SOFT CLAUSES IN THE L/C.
NO CONFLICT BETWEEN THE REQIRED DOCUMENTS.
THE SIMPLER THE CLAUSES , THE BETTER.
REASONABL CHARGES CLAUSES.
……
awen2188
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为什么“最好100% LC，别接受什么30%LC预付，70%TT的付款方式”。能收到预付款不好吗？我没有操作过信用证:lol
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如果有30%TT 预计，70%LC 也是可以的，
LC条款 尽可能简单，但一定要是
1# AT SIGHT, 即期。
2# 不可撤销的，
3#公开议付的（NEGOTIATE BY ANY BANK. 或是可保兑的
4# 关于货期 尽可能长一些，
5# 货量大还可以分批装运或是转运。
6# 单据最好 就是正常TT用到的几个单据 CI PL CO BL 等
7# 没有做过LC的 不好区别软条款，(单据主动权在己方的大多都不是软条款，出单据需要被动的需要对方提供帮助之后才可以出单据的正常都是属于软条款）
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预付用TT 余款用LC就可以。反正顺序别反，血泪教训。
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倒过来就好了：如 30%TT预付，70%即期LC付款。
awen2188
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你没有办法完整回复这个问题，所以还是请客户直接提供信用证草稿过来审核吧！
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