加拿大外贸
我们发给客户的付款方式是：by T/T 30% Payment before production, 70% before shippment.
按照我们常规的做法，这个是全部做T/T的。之前也跟客户说做T/T.
现在客户的尾款却坚持尾款要付L/C at sight. 说我们的付款方式表达70 % 后面没加T/T, 他要付L/C 也是可以的。
但是这个方式目前是我们无法接受的。
首先银行费用高，开L/C麻烦。其次，客户船期只有三天，相当于我们L/C 款还没收到，客户已经收到货了。
这些我们都没办法做。
但是客户现在坚持说T/T 和L/C at sight 同樣都是現金，不是期票。 这个对吗？
说我们的 by T/T 30% Payment before production, 70% before shippment.這句話並沒有說明70%是要怎麼付 所以我們L/C at sight 一樣是before shipment （客户的说辞）
而我们一直的做法就是BY T/T. 我已经体现在前面了。没有非得像客户说我们一定要这样体现：
by T/T 30% Payment before production, 70% T/T before shippment
按照目前我跟客户的解释是你如果是开LC at sight，那么我们款项也没办法发货前收到。因为我们必须发货后才能提交单据。
可能表达有点乱。不知道福友们有没有看懂。现在这种情况如何处理呢。帮忙支支招哦。不胜感激啊。
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在线等福友们的解答哦。不胜感激。
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客户纯粹在抠字眼呀
70% payment before delivery 是货前，L/C at sight根本不能算货前，而是银行见单付款，单据包括BL和CO都要发货后几天才能够拿到，这能算货前？客户是在闭着眼睛说瞎话。
这点肯定要坚持的，不能被他忽悠了。并且现在已经收了30%的定金，而且货物没有发出货权还在你们手中。你们占优绝对的主动权。
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是的。我目前也是坚持要70% 要T/T. 客户确实是在抠字眼。
现在客户一直坚持LC at sight 是现金。说是大额款项要用LC。
第一次跟台湾人做生意，感觉不太能信任。
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30%预付，余款70%做LC即期也是常见的操作模式，怎么叫不可以做？是你们不懂信用证，也没有做过信用证吧？
所谓信用证是银行信誉，是开证行对受益人移交的付款承诺，即只要受益人按照信用证的规定行事——包括在信用证规定的装运期内装运，提交符合信用证规定的单据，那么，开证行将保证对受益人付款。正是因为有开证行的这种承诺，只要受益人做到上述要求，就能够保证得到信用证项下的款项。
信用证是买家（你们的客户）开给你们的，哪儿需要你们开证？请先把信用证当事人之间的关系搞清楚！:L
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不说30%预付 70%LC 即期，哪怕是100%LC 远期 OA都可以做，但是要有契约精神的。
既然事先合同约定的是30%预付，70%货前，现在却要求尾款做LC，还狡辩称LC即期也是货前，这是明目张胆的瞎说了。
性质不一样的
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客人在玩文字游戏。是否有不良意图，要小心。万一你们在 70% 的LC 下做不到相符交单，会不会有麻烦出来。
跟他们说 by T/T 30% Payment before production, 70% before shippment. 即是
by T/T 30% Payment before production, by T/T 70% before shippment，文法上说，后者只是省略了 by T/T 而已，谁一看就知道。
建议坚持原付款方式。
awen2188
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如何开信用证这个我们清楚。即期信用证我们是有做过的。
不知道你有没有认真看我的描述哦。
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是的。这个目前是我坚持的。
客户现在就在挖字眼。说我们的70 % 后面没加T/T， 她可以用LC at sight.
并且一直在强调LC at sight 就是现金。跟T/T 是同样的。
所以我就反问客户说如果用LC at sight 也是现金付款，为何不直接用T/T，开信用证的麻烦。
对于我方的考虑，我主要考虑到这几点：1， 信用证需要审单，如果万一一不小没注意细节，按照不符。客户完全有理由拒付。 2， 考虑到船期短。差不多三天的船期。有可能客户收到货，我们银行单据还没提交。
综上所述，我是完全不同意这个CASE这样处理。说用信用证。
我跟客户说以后单子用信用证没问题，但是现在这个单子已经谈好了，就不能修改。
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并且一直在强调LC at sight 就是现金。 ？
信用证是转帐付款，不可能拿现金付款。这是基本概念。
awen2188
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对。客户一直强调LC at sight 是现金，不是期票
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信用证是转帐付款，不可能拿现金付款。
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契约精神没有错，但是，随情况的变化而改变并无不可，修改合同都是可以的，OK？——尤其是做生意，过于死板就不要做了。
再者说用信用证结算结算没有什么不妥，这样对买方来说可以减少风险。如果卖家伪造提单，将全部货款收了玩儿消失，买家岂不是赔到家了？这样的案例并不少见，连信用证这样比较严谨的付款方式，对于那些诈骗犯而言，同样可以通过伪造单据而骗得货款。如果你是买家，对于不熟悉或信不过的卖家提供提单前付清全部货款，你肯这样做吗？所以，不要唱高调！说一些不切实际的空话——要设身处地的为买家设想。只有彼此达成妥协，这样才能够从成交易——这么浅显的道理不懂吗？！
[ 本帖最后由 剑鱼 于 2015-10-9 22:45 编辑 ]
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小心为上，如果是初次合作，建议不要同意，毕竟你们现在占主动。如果开信用证，万一客户要耍赖，非要抓你的不符点，那是肯定找得到的。
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