加拿大华人论坛 加拿大房产李丁谈房产交易的谈判技巧
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李丁谈房产交易的谈判技巧房地产的交易，和其他交易一样，在谈判中有一些技巧，原则，应知，应遵守。作为一个Trader, 李丁在近20年的交易实践中，有过快乐，也有过失落，在这里聊一聊，和大家分享。1．作为一个经纪，在每次谈订单（offer）之前，首先，应该知道最终用户（The ender user）,或者说，我们的买家，卖家，最基本的需要（Need），以及愿望（Want）。比如，一个买家要一个4房40万的独立屋，合理的间隔，朝向，好的学区，安静的邻里，这是他的基本需要。比较个性化的色彩，原木地板，高档的电器，窗帘，卫生洁具，风水布局等等，这些是他的愿望。分清楚了基本的要求，和愿望，并且让买家和自己统一认识，才能建立谈判的基础。2．得到授权。夫妻之间，父母之间的统一，认可，并授权经纪，经纪才可以在授权范围内，放心地发挥自己的谈判才能（口才），去为客户争取最大的利益。最忌讳意见不统一，或患得患失。 对重大问题的决策，由于意识到问题的重大，往往让人迷茫，其实，只要坚持原则，就能认清方向，确定好自己的价格和所挑选的物业。3．谈判计划不知道您的经纪在下offer, 或接到offer以后，有没有坐下来，列个表，列出来我们的需要，愿望？有没有列出来，我们的谈判步骤，方案？这样的一个列表，往往对理清我们的思路，达到我们的目的，很有帮助。更多详细准确的内容请浏览公司网站： www.jdlgroup.ca
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