加拿大外贸
今天挺闲，看到很多福友都在说自己的第一单，忽然想到，自己现在 也是有单的人了，把过程写一下，有失败有教训，希望对大家有所帮助。应该是在08年9月份，在邮箱收到一封询盘，不知道是什么语言，乱七八糟的，但其中有些单词还是和英语一样的，比如我们产品的名字。仔细看了下，下面还有貌似具体规格的东西，感觉这个询盘还可以。就根据签名的地址，知道客户是突尼斯的，于是查了下突尼斯通用语言为法语，就用翻译软件把邮件翻译了一下，还真是要的我们的产品，并且还是我们的优势产品。
接下来兴致勃勃的给客户回邮件，无外乎介绍下公司，产品，问一下具体规格什么的。客户每天下午都在线，一般发过去的邮件很快就能回复，记得最清楚的就是客户要ISO质量证书，给他发过去一张中文的，他回邮件说要英文的，问了一下同事，说没有英文的，就只能作罢。
忘记了当时沟通了几天，总体感觉还可以。客户对价格什么的没什么意见，下面就是寄样品了，还有今年才刚刚收到的订单，还有这个订单前途未卜的命运，先吃饭，一会接着说。
叙事不大清楚，主要是时间太长，都给忘记了，下面的会比较详细些。
[ 本帖最后由 Vincent.Y 于 2009-2-7 15:30 编辑 ]
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沟通了几天后，客户要样品，因为我们是做篷布的，如果按客户的规格给他寄个大篷布过去，运费太高了。所以和客户沟通了一下，决定做个小样过去，一样可以看看布的质量和做工。
样品是可以免费，但快递费客户得付啊。先是给客户要快递账号，他说没有。我说你把运费西联过来把，我们公司有规定，不能承担运费。其实如果直接给他寄过去也可以，但也是为了看看这个客户到底怎么样，所以一开始坚持让他付运费。客户说你赶紧寄吧，我们这里不能西联汇款，只要样品合格，我们这个周就可以下单，要不你给我你们公司账号，我给你tt过去。我晕啊，一共几十美金，你tt过来手续费一扣还有什么啊。
不知道客户是有意这么说还是真没办法，最后还是我让同事把样品寄了过去，不管怎么样，还是对他抱有希望啊。但也没想到，这个样品已测试就是好几个月，等到这位仁兄再联系我的时候，我已经换公司了。。。。。
[ 本帖最后由 Vincent.Y 于 2009-2-7 12:44 编辑 ]
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在原来公司工作了近一年，无单！当然自身的原因肯定是有，但公司的情况也不是多乐观。产品单一不说，还质量低价格高，唯一有竞争力的就是赚点加工费。再经历的数次寄样品无果之后，我和同事相继离职，又开始了找工作的历程。
大概2个多月后吧，找到了一家新公司，虽然并不是自己想做的，但今年工作太难找了，先干着把。期间有空的时候也登陆下邮箱，忽然有一天又看见了这个客户的邮件，让我重新报一下价格。那时刚刚找到工作，也没有给他回。但一天公司开完会之后，看到手机上有个未接电话，是国外打来的，那时候纳闷了一阵，还没想到会是他。直到有一天我打开邮箱，看到他发的好几封邮件，其中有一封是PO开头的。。。。
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LZ既然开始觉得这单希望，还辞职干嘛呢？应该坚持啊！
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客户就这么在我毫无准备的情况下给了我这一单。
当时根本没有想象中的那种兴奋，因为这一单来的太突然了，我已经不在原来公司了，要跟客户说吗？还是自己找贸易公司出？当时只是谈了基本的规格，现在客户又寄来了图纸，很多细节都不一样，价格有变动吗？
这些都是问题。
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呵呵 因为当时感觉有希望了太多了，单最后都没有结果，而且这个好几个月没有消息，期间问了几次都没回复，就感觉没戏了。
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那后面的呢？要告诉我们啊！等待啊……
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当时首先感觉这个单子不能再交给原来的公司做了，害怕到时落个给别人做嫁衣的下场，这种事情太多了。正好我女朋友在一个外贸公司，他们经理人品也不错，所以商量了一下，决定以他们公司的名义向我原来的工厂订货，再卖给客户。这样对我的利益有个保证，也没影响到原来公司的利益，外贸公司也会有一部分利润，当然，这些都得要转嫁到客户的身上。
这边考虑好了以后，抓紧联系原来的同事，关系一直很好，所以没有隐瞒，和他说了我的想法，让他和外贸公司沟通（其实就是我），这样单子成了他也有工厂的提成。接下来和他谈客户的图纸，一是要打logo，另外还有很多细节都和原来不一样，麻烦很多，我和同事一直探讨，再和客户沟通，反反复复，生怕哪里做错了。
最后所有东西都确定了很多次，确定能够按照客户的图纸生产的时候，核算了下价格，比原来高了不少，当然，其中也有我又加上去的利润，但当时想着就是拿这个单子练习下，也没有多加。
于是给客户回邮件，说原来报的只是普通产品的价格，你现在忽然多了这么多要求，价格是1000美金（比如）。客户那边不干了，说太高了，这样吧，加上运费一共800美金。这也低太多了吧，但客户主动提出CIF倒是不错，最后我回邮件，CIF价格 1100美金！！
客户接受了，说开形式发票吧！
一阵狂喜，但往后的付款方式又是一场恶战。
[ 本帖最后由 Vincent.Y 于 2009-3-2 10:07 编辑 ]
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期待楼主大作更新
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楼主加把力，我们还等着你的更新呢《嘿嘿.....
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哎呀 终于有回复了啊 以为没人看呢
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looking forward~
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楼主继续更新啊，快快快......呵呵
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恭喜楼主， 牛年第一单！
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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