加拿大外贸
我们是外贸公司，最近有个老客户询价几款没合作过的产品，总的订单量比较大，预计后续也会有订单，价格什么的已经谈好，我们勉强也能做到客户的目标价。最后客户要求我们提供工厂信息，由客户直接和工厂重新谈价格，然后客户付我每单佣金，佣金也是以后一单一付，福友们，你们觉得这样可行吗？其实作为外贸公司不可能把工厂信息透露给客户的，客户也知道我们是贸易公司。按照客户这样的操作，客户和工厂在后续的订单中会不会甩开我们公司呢？？我们应该怎么做呢？没遇到过这种情况，这么好的老客户我们不想直接给工厂，求助！
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一般情况下是不给的，除非你有特别价值让客户看到你的能力不得不通过你们公司走，这样给和不给都可以。
不过从你说明中，感觉你对客户的价值输出不够，让客户觉得你有赚他钱了。
目前你不给可能影响其他产品合作，如果给，你最好电话和工厂商量下，这个客户价格报价多少，比你们报价高一点，这样或许客户就避不开你了。
当然 如果你联系的工厂没有进出口权的话，那你给不给无所谓，毕竟工厂无法直接和客户做生意，还是要通过贸易公司的。
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额我发错了，不好意思哈
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客户的生意做得比较大，倒是没有和我们公司做过大生意，做的都是些不大不小的单子。前段时间和客户表明过立场说不能透露工厂信息，后来也还有下单给我们其他的款式。
我们公司属于小型的外贸公司，但是本着对客户负责的态度，获得客户的认可！
这个单子比较大，工厂实力也很大，有自己的进出口权，客户的目标价其实我们外贸公司利润很少，不赚什么钱的。
我们就怕客户和工厂直接联系后，客户以后不找我们合作这个工厂的其他款式，会直接和工厂合作。这样对于我们外贸公司来说损失很大。不知道怎么处理这样的情况。
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根据你说的情况，权衡利弊，我建议不要给工厂信息给客户，这样你很被动。
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客户既然已经提出这样的要求，你挡得住一时，挡不住一世。我同意2楼的说法，如果贸易公司没有足够的附加价值能提供给客户的话，那么，失去客户只是时间问题。
我觉得你可以考虑转换一下自己在客户那里的角色。目前你的角色是供应商，尝试转换成客户在国内的采购代理：
1. 盈利模式，从赚取产品差价，转变为提供服务赚取佣金；
2. 你们帮客户在国内市场统一采购产品、安排验货、安排货款、安排物流；
3. 客户可以直接与工厂协商价格作为你们从工厂采购时的价格，然后你们加上与客户商定好的佣金作为销售给客户的价格。
这样做的好处是，所有的信息全部透明，客户不担心你乱加价，你也不担心客户偷偷联系工厂，而且，只要你的服务好，客户就不会甩开你。
而且，如果你的服务好，这个客户在国内可能有其他直接联系的工厂，说不定也会交给你来帮他处理。
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我建议不要给工厂信息给客户，这样你会很被动。
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一定不给
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肯定你们要称是你们自己工厂，不能说你们是采购来的 拿到工厂信息 不踩你们也可以的
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其实已没有选择，客户既有此心，直接联系上厂家是早晚的事。你不过 1）暂时不提供信息，客户心凉，直到彻底离开你公司。或 2）提供信息，顺水推舟，搞好和客户与工厂的关系，从一方或双方得一阵子佣金。
80年代至今，各级外贸公司都是怎么烟消云散的？似可借鉴。
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客户要求直接联系工厂谈价格，已经不要脸了，根本不尊重你，不遵守商业规则。你给他工厂信息，分分钟把你踢开。
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其实还有一个选择，跟工厂谈，在工厂充当一个兼职业务员拿提成，然后用另一套邮箱电话跟客户谈订单，把客户信息控制在自己手里。同时报给客户的价格跟现在差不多，甚至更高一点，客户知道你们从中间赚的差价不多之后说不定仍然从你这里采购。
反正疫情期间客户一时半会也来不了中国，不会知道工厂业务员原来也是你。
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商人永远利益至上，有时候别太相信合作多年的供应商，合作再好的供应商也会向利益低头
别给他人做嫁衣，他们勾搭上了，就没你什么事了。
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工厂信息肯定不给了，给了还有你什么事？
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这个方案可行，跟工厂签订协议，货物从工厂直接出口，你从工厂拿佣金；跟客户挑明了讲也问题不大，佣金从工厂走，客户自己不用再出佣金，至少心理上好接受一点；
客户如果直接可以和工厂谈价格，那外贸公司纯粹是多余的了，能合作多久看工厂老板的人品了！
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