加拿大外贸
之前我有个客户，一直不温不火的。就是属于那种，发邮件不回复，电话也打不通。搜索客户背景不是相关行业，让人分不清客户等级的那种人。就一直那么放着，一个月发一封邮件分享一下产品。有一天他竟然回复我了，让报价。我就立刻报了价格，
并且问了电话。客户邮件里很快给我发了一个新的名片，是另一个公司，另一个电话。
果然，我说怎么之前老是打不通电话。
收到名片后，我立刻谷歌搜索公司，电话号码，去linked in搜索客户公司。去海关数据搜索公司进口情况。实际上没有什么收获。虽然有进口记录，但是不是相关行业的产品。
客户很快回复了邮件说我的价格太高。
我收到邮件，立刻打过去一个电话，以下管客户叫 Andy吧
我：自报家门。你是第一次做这个产品吗？
Andy：是第一次进口，我也在跟别的公司谈，你们的价格太高了。
我：那请问你们是在xxx区域的供应商吗？ 我们的价格确实比xx区域的高，因为我们的产品定位是不一样的。
Andy：但是我们的市场接受不了这个价格的商品
我：建议你把你的市场和客户群体进行一个分层，高端的产品给高端的客户，这样有更多的利润。
Andy：但是现在这在我们市场是一个新产品，如果价格太高的话，我推广很有困难。
我：你的目标价多少
Andy：报了一个数字。比我们的低价低很多。而且关于付款方式，他要走信用证。一个小小的单子要走信用证，我觉得麻烦，不值当的。
我看在电话里不可能达成什么了，就聊了几句挂了电话。
挂完电话后，我打开利润计算表格，开始详细的计算利润。
1.他的目标价比我的报价低多少
2.他的目标价和我的底价相差多少
3.如果以他的目标价成交，我们能否接受
通过计算，我发现，他的目标价比我们的成本价都低。这样没法做。
但是，那段时间汇率猛涨，都涨到了7， 我按照7的汇率去计算的话，还有有利润空间的。
他的目标价刚好是我们成本价+很小的利润空间。
所以我当时的策略是：
先把价格咬住，给他降一点，但是要求T/T. 原来我按照6.5的汇率计算的价格。现在按照6.8的汇率去计算价格。这样看起来价格是降了一点。
客户没同意，把他的PI发过来了。另一家供应商的PI。
客户毫不保留的发来了，上面的价格我们确实做不到。真的做不到。
那么问题来了，现在这个客户还谈不谈？
谈的话，价格又做不了。
不谈的话，这是开拓泰国市场的好机会啊。
最后我艰难的做出了一个决定。
和客户又通了一个电话，问他已经付款了吗？
Andy：还没有，下周一打款。
我：我们的产品确实不一样，你呢，也是第一次做这个产品，在你们国家去推广这个新产品，品牌很重要对不对，你一定很看中你的质量。
我们原材料的价格在中国都是透明的，所以这个产品用多少原材料，成本多少钱我们都是透明的，你的这个价格，连成本都不够，怎么可能会保证有好的质量呢？
你是第一次做这个产品，我们也聊了这么多，不管你买不买我的，我都建议你先从小批量开始，先从一个托盘开始，你可以从我们这里买一个托盘，从对方那里买一个托盘。收到货之后，你可以对比一下。
Andy：他们提供的资料很全，检测报告也很全。我相信质量没有问题。所以我准备跟他们采购两个柜子。
而且我询过很多价格，只有你们是最高的。我觉得不可思议。（没错我们价格确实高，我们定位是高端，产品也不一样。）
我：你知道嘛，中国有一句老话：眼见为实。我希望你能给我一个机会，让你看到我们的产品。看到我们的质量。等到你拿到我们的货的时候，你就会发现我们的价格高在了哪里，到底值不值。如果你觉得不值，那你以后就不要从我们这里采购大货了嘛。
Andy：还是觉得价格不可接受。高了大概20%，我可以接受T/T，你的价格能不能再降？
我最后使出了最后一张牌，因为提前计算过，我们第一次的报价，比他的目标价高了20%
这是基于6.5的汇率来计算的。
第二次报价，我是基于6.8的汇率，在原来核算的基础上汇率变了，所以价格降了一点点。
现在已经7的汇率，如果我按照7的汇率计算，如果以他的目标价成交，我们也是有一定的利润的，虽然不多，但是不至于会赔。
但是谈到现在，降价还是不降价？
思考再三，肯定不能降价。关键时刻，最后的关头降价客户心里会不舒服。
但是客户都说了他可以T/T，他可以让一步，我们总要也让一步才能达成共识啊。
要用一些策略。给客户一个台阶下。
所以我说：你觉得我们的价格高了20%，但是我们的价格体系就在那里，我们不可能变的。
但是我们的第一次合作，我们也聊了这么多。如果是你对我们质量有怀疑的话，我有个建议
你可以先付80%的款，等你收到货，你觉得质量可以，值这个价格，你就再付剩下的20%。
请你相信我们能提供好的产品。我们也相信你，你肯定会对我们的质量满意，会给我们付剩下的20%的。
客户同意，做了两个柜子PI，第二天收到打款。
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搬起小凳子，慢慢吸取楼主的销售经验。期待您的更多经验分享。也祝你业绩越来越好。
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感谢分享，学习学习
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楼主这一招厉害，但也是一招险棋
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说粗口我怕被封号。
客户连样品都没拿，聊了两句就给你下两个柜子的货？他是你爸还是你爷？
客户联系的另外一个供应商最起码还提供了检测报告之类的，你说两句定位不同，你们质量好，客户就直接把订单给转移到你们这边？
客户原本打算星期一付款然后你一忽悠他就当天付款？泰国汇款到中国要3-5天，你第二天就收到？牛逼！
看过很多这种无营养的瞎编文章，这么侮辱人智商的还是第一次见。
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高20%的价格，如果我是客户，不是钱多的慌。
我会找你们两家人要样品，做个评估再决定。2个柜子，20%的差额，客户可能可以买一幢别墅了
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比同行高20%的价格还是存在的，那种低价值，单价才几美金的东西，20%的差额也就差1.几美金一个，不同的材料和做工可以做到这样的差价，而且两个柜子的差额那点小钱钱买不了别墅
不过和同行差20%不先要点样品对比一下就下两个柜，这种客户如果是真实的话那就是天上掉下来的傻白甜了
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直接点，啥时候收徒？
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我也很意外，为什么客户在知道你们明高，又没有图片还愿意下两个单，
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我是看看楼上的评论的，后面20%的尾款是客户自己觉得满意就给，不满意可以不给，完事你还一点办法都没有么？
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疫情影响客人都不出货，我在努力开发客户。
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本来是崇拜大神的，文中提到的套路的确很牛，如果是拿下样品单的话，可能就信了，一说直接下了两个柜，我就恍惚了。看了评论区的评论觉得更不敢信了。
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钓鱼业障深 吹牛没PY
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不是说试单是一托吗？
怎么就两个柜了？
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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