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外贸创业：alidavid的第二个外贸10年分享《外贸人漂在异国和他乡的岁月》第三部 上海归来
说起alidavid, 有许多人看过他的文字和他出国打拼的那段外贸经历 - 《外贸人飘在异国和他乡的岁月》，有过一定工作经历的人看他的文字会觉得很重，有些内容是需要经历才能感同身受，上的许多外贸人大多没有出国打拼的历程，在他前1次分享中，很多时候是在旁观和欣赏。
一直在努力邀请这位嘉宾alidavid, 能尽快分享他从回国后，开始选择上海创业，重新出发后的这段历程。因为都在国内，都是外贸，相信这段时间的内容会让大家感到更亲切，欢迎大家向David 提问，他是中东市场和欧洲市场的高手，长期的海外经历可以帮助你应对这2个市场的疑虑；他也是成功的外贸创业老板，如果你也在创业中，欢迎一起交流。已经预约了鬼妹继少爷访谈后的第3次访谈，向alidavid提提福友们感兴趣的话题。
有人曾经提到他为什么叫alidavid, 其实先前帖子里他自己有说明过，他在n年前层担任过阿里的版主，所以当初注册的时候就带了ali字眼, 其实优秀的外贸人在那都不重要，重要的是能更多为我们外贸人更多分享他的经验和心得，在外贸交流领域也当仁不让，我们专注并用心为大家服务，让外贸新人能快速得到进步。
《外贸人漂在异国和他乡的岁月》第一部 中东岁月,第二部 重返欧罗巴 http://bbs.shanghai.com/thread-4210277-1-1.html
《外贸人漂在异国和他乡的岁月》第三部 上海归来, http://bbs.shanghai.com/thread-4804990-1-1.html
《马年来临话外贸》一个20年老外贸给外贸新人的心里话 http://bbs.shanghai.com/thread-5024615-1-1.html
比赛视频：http://www.tudou.com/programs/view/38ufVAo87M4/ 东方卫视《谁来一起午餐》
比赛视频：http://www.tudou.com/programs/view/N5CymtReoio/ 东方卫视《我为创业狂》
我来写个引子，抛砖引玉，后面的文字就由David自己和大家分享。
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《3月27日晚广州外贸网友微型头脑风暴感谢信》
在此非常感谢27日晚广州的外贸朋友热情接待
大木 外贸B2C
杨玲 外贸 3C
阮红梅 金属防锈处理
王哥 外贸 女包
香香 外贸 服饰
3个小时的日程，前面2个小时主要分析了3个客户开发过程中的一些实际问题，包括
不同市场和不同文化下客户的沟通以及跟进案例，分析了产品，分析了客户需求等实战细节同时提出了建议性的解决方案，让大家分享经验和找到新的突破口。
同时讲解了外贸业务员需要具备3P的特点，Passion拥有激情 Persistence 一直坚持 Problem面对问题解决问题，让大家更加深入的了解做为一个外贸工作者所需要面对现状，同时要用于面对问题解决问题，努力不懈的坚持自己的梦想。
整个活动为公益性组织，非盈利目的。希望这次小小的头脑风暴，成为以后我们更多聚会的开端。
[ 本帖最后由 alidavid 于 2014-3-28 09:27 编辑 ]
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非常感谢大家对我的支持和关注， 前面2部纪实作品， 第一部作品是关于大学毕业后从进职场第一份工作到10年内自己海外10年创业的纪实； 第二部作品是自己从中东创业7年后到欧洲2年再次创业的纪实作品；下面要分享给大家的是自己从海外回国来到上海的重新创业的6年的纪实作品， 三个作品分别是从7岁到21岁， 21岁到29岁，29岁到40岁,三个10年中不同的经历和不同心态。
外贸这个行业从我进入时候，国家正在由传统的计划经济向市场经济转变， 因此20年的外贸行业工作， 也让我体会到了， 全球贸易格局， 全球外贸体系， 和全球贸易方式也发生了日新月异的巨变。
从80年代到90年代初，国家垄断的贸易出口公司通过广交会的唯一外贸通道等海外客户来中国下订单采购， 到90年代初到90年代末的， 国有外贸公司和首批民营企业走出国门做贸易，一直到2000年，通过互联网，颠覆了所有的传统型外贸模式，有了电子商务平台， 每到一个阶段，我们这些外贸人都要与时俱进，才能跟上外贸时代大潮，而不至于被淘汰出局。
第三部纪实性作品主要介绍归国后在上海开始重新创业， 在新型外贸格局下，组建以80和90后做为公司主力的外贸公司，同步外贸工厂， 和外贸客户的转变模式，同时走出一条复合新外贸后时代，新外贸全球模式自己的道路
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上海，我并不陌生,多次来过这个国际化都市来出差,但这次需要长期在这里工作生活，这给我一个新的考验。
首先我要适应上海的生活和工作章奏， 也要适应上海这边新的员工的文化章奏，一切对我都是新的挑战。
2007年5月，为了让我自己从心理上有再次创业的归零效应，让我重新燃起回国创业的激情，让我不在沉迷于在中东暂时取得的微薄成绩之中，我下了一个另所有人不能理解的决定， 一切从头开始， 首先从我自己的心态开始。从一个打工者和创业者的心态开始我的上海生活。
我找了一间合租的毛坯房，清楚的记得在松江新城湖畔天地的17层，一间毛坯房带一个小小的洗手间，应该是主人卧室，每个月租金600元，水电分摊。这个房子连洗手间的门都没有，只能挂一个帘子，外面的屋子连地板都没有只有一层地板革，床也是低低的那种一个床板，另外的家具就是一个单人衣柜，其他四壁空空。我一次交了6个月的房租后，房东关门离去。
同屋合租的共有4间，包括我，其中2间是2个刚刚毕业的大学生，他们1个是上海工程技术大学毕业的，一个是上海毕业的， 另外一间房子住的是一个女孩子，在松江一个歌舞厅做招待。
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5月份底，由于找办公室需要时间， 暂时落脚在安德鲁家的书房建立了第一外贸工作室，工作了一周。
安得鲁在我眼里就是一个大男孩，1米8个头，80后，外语专业出身，在上海一家轮毂厂担任销售经理达8年，也是我国内工厂得配合人，我在国外时候经常下订单给他们， 我的订单就是安德鲁负责，也算老朋友了。
第一次和他见面在2006年，他在广州参加汽车展，我从香港到广州和他会面，安德鲁 一头长发飘逸，从会展中心出来迎我， 那个时候我以为他是个艺术家，没想到他是一个职业销售经理，上帝有时候非常会开玩笑。
我和安德鲁的老板是在一次我回国探亲时候相遇的，上帝不时的和我开着玩笑，我的堂哥和安德鲁老板是同事，安德鲁的老板约翰大学毕业后分配到一家大型国有金属冶炼工厂做技术员，他为了更大的发展，在毕业的2年内，每天出了上班就是用功复习，包括中饭时间，别人都在打牌，他确看书看的常常忘记了拿饭以至于许多次中饭都没有的吃，靠着这用精神，约翰考上了清华光华管理学院的研究生，毕业后被一家香港上市企业聘用作为职业经理人，负责上海一家轮毂工厂的管理和经营，我的堂哥介绍我和约翰认识后，我们经常通电话，就这样约翰让负责销售的安德鲁和我联系，我就成了这家工厂的客户。
在和安德鲁这家工厂合作的2年里，我几乎每3个月就带客户来工厂参观一次。
约翰笑著告诉我， 干脆我让兼任这家工厂的海外销售总监算了，由于考虑到和安德鲁的关系，我笑著回答约翰，我做兼职海外总监。
即使有些客户参观完工厂，直接联系工厂，安德鲁也转交给我， 这样我和工厂的合作非常顺利，工厂的30％订单是我负责的。每年以50％的速度增长。在合作的2年里，我顺利的搞下几个大客户，让工厂生产和订单一直处于饱和状态。
约翰看我干的非常出色， 就推荐我和集团的董事长见面，因为约翰的工厂是集团20多个子公司其中的一个，约翰负责管理和经营，在美国也有集团的一个子公司负责北美市场，约翰特别希望我能为他们工厂在北美打开一个新的局面，集团负责北美市场销售的陈先生，因为没有从事过汽车零部件。他的专业是自动化机械，这样陈先生做起来汽车产品的销售非常吃力。
几次和集团的董事见面， 加上约翰和安德鲁的推荐，董事长提议让我担任这家工厂在北美市场的销售总监，配合陈先生尽快打开北美市场。
好事多磨，一波三折。几个月后，十几个董事准备表决这个决定时候，不知到谁打了小报告，说我表哥和约翰以前是同事，我和约翰的关系微乎其微，在集团董事会内部因为我这个小人物开始了几派斗争，原来陈先生是几个股东专门放安排放在北美市场的，而约翰又不是这几个股东的派系，造成股东之间的意见不统一， 这样我的议案就迟迟不能表决。
由于集团董事长力挺约翰，就在即将通过最后表决的时候。运气这个东西实在太奇怪了，安德鲁销售团队发往以色列的一个订单出了问题， 船运公司和客户串通，到了港口不提货，最后因为滞港多日被以色列海关扣押， 然后拍卖时候被客户低价买走， 这是典型的一场商业诈骗，这个事情被集团财务报告股东，一下子约翰，安德鲁都被牵扯进去，涉及到约翰和安德鲁的提议也被董事会搁浅，这时候支持陈先生的股东就占了上风，提议 由于造成重大损失，工厂总经理要负不可退却的责任，连带安德鲁。
集团调查组在工厂停留2周后，针对约翰和安德鲁提出种种疑问，有人甚至传言是约翰和安德鲁串通客户等等谣言，最后为了避险约翰被调离工厂，去了另外一家子公司做总经理，我这个去北美公司的事情一夜之间不了了之。
在等待新总经理来上任的时候， 安德鲁不得不准备找其他公司任职，包括安德鲁下面几个同事也诚惶诚恐。
在中国古代历史上，一朝天子一朝臣的故事又一次被反复上演，我再一次错过上帝给我的机会。
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面对这突发而来的背运，我不得不和安德鲁摊牌，自己另起炉灶，与其安德鲁到其他工厂任职，不如我和他合为一家，在这个风雨交加的时候，只有团结才能共同度过难关。
同时积极挽留安德鲁下面几个同事，安迪是已经找好了去处，汤姆要去公司的同学，鲍勃要回家结婚， 玛丽要休产假，只有莎宾瑞娜没有去处，经过几次面对面推心置腹的邀请，莎彬瑞娜答应加入我们的团队。
我和安德鲁从客户和供应商的关系变成了同事和股东，这一切太出乎我们的意外了，也许上帝事先安排好了的悲剧和喜剧，不是让你大哭就是大笑。经历了多年海外磨练的我， 已经不是那个21岁刚刚毕业毛头小伙子，此时此刻在我心理除了淡定，就是坦然面对。
在安德鲁家工作了一周后，6月初，我们找到了松江嘉禾商务中心10层一间带装修的写字楼，第一次公司会议，只有我，安德鲁和莎彬瑞娜，安德鲁负责客户，我负责工厂和市场，莎彬瑞娜负责单证和跟单，因为考虑的品质和技术审核，我就电话我当初在广州工厂的几个同事，恰好加工部的弗兰克，出口部的杰西卡，要辞职回江苏结婚，接到我的电话，刚好路过上海，我和安德鲁盛情邀请他们两夫妻加入我们的团队，由于我在广州几年下来沉淀了所有同事对我的信任，他们两夫妻决定加入我们的团队，这样也好离家近一点。
这样这个新的组合公司就差一个技术，和内勤2个岗位，弗兰克和杰西卡推荐了工厂生产部经理杰克，说杰克因为在这个工厂看不到希望要辞职回家。杰克
在这个工厂工作8年，一直在技术岗位，工厂老板每次都是许诺，但是到了年底就哭穷，这样杰克实在无法忍受这种尴尬。
2007年7月中旬，我得知杰克要离职的消息， 第一时间飞到广州，在火车站截到要回家的杰克，他被我的诚意所感动，当即退了回家的火车票，换了到上海的车票，在杰克到上海公司第四天，杰克就被派往山东那家工厂做我们技术订单跟进和工厂衔接的公司代表。杰克从中国最南方到了山东半岛那家工厂。弗兰克负责浙无锡的工厂， 杰西卡负责浙江海岛的工厂。莎彬瑞娜负责在公司守家，我和安德鲁负责外部工厂和客户。
这样一个小小的系统链条开始启动起来，好在我们都是多年的同事和合作伙伴，启动之初基本上没有大的沟通和思维上的问题。
2007年8月初，我和安德鲁开车送杰西卡去海岛那家工厂在码头时候， 特别伤感，不知道什么原因，杰西卡第一次去这样远的地方， 也是有点忧心重重，船开的时候，她就问了我一句话，“郭总，我啥时间回来上海， 你什么时候来接我” 那一刻，我的泪水在眼眶里转动，我知道用什么确切的言语表达我的感受， 只是唯唯诺诺的说，快， 很快，非常快。
船开了，在我们的视线中消失了。。。留下大海的波涛声。。。我的心久久不能平静。
杰西卡到了工厂，以百倍的精力负责我们订单和工厂生产的衔接，其中有几个负责生产的是我以前广州这家工厂的同事，他们也非常照顾杰西卡，每天早上杰西卡第一个到办公室，然后就在生产部等生产订单任务，任何生产上的延误和问题， 杰西卡第一时间就来解决。让工厂的人刮目相看。
杰西卡是我在广州合作工厂时候，培养起来的业务跟单，由于家境经济问题， 考上了大学，但是没有足够经济基础缴纳学费，她从新疆来南方打工，当时她只有18岁，每天汽自行车从宿舍到工厂，开始时候在成品仓库负责统计入仓数据，工作认真优秀被调到财务部负责生产成本核算，她在这家工厂工作2年后，
因为感觉到非常没有干劲想辞职。
恰好我带客户参观广州工厂，在和当年工厂的老板一起商谈市场时候， 杰西卡把辞职报告送到总经理办公室，我了解情况后，找了下杰西卡，我说要不你到业务部来跟我的订单吧，这样可以多学点东西，负责单证和发货。
就这样因为我的一次和她的谈话， 她留下来在业务部，干了2年，在我来上海时候，刚刚好她和她的未婚夫弗兰克要一起辞职，这样就来了我们这个新的团队。
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看贴的人有没有想过，或许你也会有一天和你的客户，你的供应商变成同事，强强联手打市场。
积累人脉很重要，尤其是可以互补的人脉
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此类文章难得一见，实在是佩服郭先生过人的胆识和坚忍不屈的精神！
端好小板凳慢慢听，细细琢磨。再顶！
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期待更新，我上班除了看帖子不知道能做什么
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呵呵，我之前有投RESUM，可惜直接被忽视了，感到很遗憾，不过我还是很敬佩郭先生。。。
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透露一下，David也在电商道路上奔跑，如果你有这个方向有一技之长，可以再投一次。
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钦佩你的创业勇气和不屈的精神。现在这种精神我感觉已经很难在我们80后的人身上找到了。其实我们自己也有想过自己创业，但都没胆量去做。希望你的事业越来越顺利。我们都应该向你学习。
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谢谢分享！！！
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支持一个。！！！！！！！
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拜读一下
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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