加拿大外贸
有个美国客人， 确实是长期采购我们的产品的，量也挺大的，来过我们工厂两次， 展会上的摊位一次，从开始接触到现在也快一年了，报价也报了N次， 一直都说我们的价格高，中间有一次说要下试单， 数量和目标价都给我们了，我们最终核算的价格跟他提供的目标价已经是相当的接近，当时以为很有把握拿下这个试单， 但客人来了一句“他们公司现在还不能下单给我们，以后有机会再合作”，泡汤了， 之后几个月， 也陆续的在联系，在报价，一直说我们的价格高，我们根据他的量，已经算了最低的价格给他们，他的目标价按照市场行情来看的话，应该没有哪家工厂可以做到的，但是过段时间去看客人的网站，所有问我们询价的产品都在网站上面卖了。。。。真的想拿下这个客人，这样的客人应该怎么跟踪呢？高手指导下，难道我们真的无缘么。。。。。评论
可以找人买他现在卖的产品，对比自己公司，两款产品原材料有没有区别。很明显你的心理战不及格。完全是你的美国客户在主导你。对于这种客户我一般是不去跟了。晾一段时间。一直觉得你价格高，又一直在搭理你。一而再再而三的降价。最后合作也是走量才有利润，至少单价上已经没啥利润可赚。
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既然问过的都已经放到网上卖了，说明客户应该已经找到价格能接受质量能接受的供应商帮他做了。中国这么大，供应商那么多，有时候你所知道的认为没人能做到那么低的价格的时候，然而的确有人能做到低价。不过也有可能他最终找到的供应商不一定比你低价，但是别的方面让客户最终选择了他。
我觉得，有什么新的东西或者新的资讯就定期发给客户，客户有什么需求，做到就做，做不到就算了，即使你真的很想合作，假如你们暂时真的某些方面谈不拢，一百万个想也没用。
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谢谢回复，考虑到他们确实有量，所以价格方面我们是一直在让步，但是他给的目标价一次比一次低，
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我以为你说的是跟进？ 跟踪的话可能需要小心点，他们那有枪
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亲， 你太幽默了，一扫忧郁的心情
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那是在打心理战，客户已经牵着你鼻子走了，这是做业务最低级的地方，我们要做到的是把控客户，给客户提供我们应该提供的东西，而不是以卑微的姿态，一步一步倒退，就跟当年八国联军一样，他们就是抓准了你一定会退步！就算不确定你会退步，试一试，万一你真的再退了呢？说好听点！那些客户是为了争取更好的价格优势！说白了就是贪得无厌，外国客户很多时候以为咱们国人的钱是白捡来的！！所以我们现在手头做的客户都很听话，都是我们在主导他们卖什么东西！有时候价格咱们确实能算便宜给他！但是咱就是不退让！为的是什么？咱们市场有些板块价格为什么那么臭？就是这个原因！一退再退！市场无利润可谈！最终获利的还是客户！
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国外客人也可能只是那你的样品在试销，接到订单才会跟你采购，但是这样的结算往往都会有问题。楼主自己取舍吧
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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