加拿大外贸
展会遇到一南美客户，终端客户，聊的时候说对A, B, C, D四种产品感兴趣，都搀着凑一下，凑个40尺柜，让我给回头报下CIF和FOB价。回来和领导确认，说这样每样都买点凑 价格会高，然后我们这不喜欢这样操作，让我引导客户选一个做主要的，别的产品都少点，这样凑。
准备写邮件给客户了，应该怎么引导客户？ 领导的意思先把几种产品都按 每样一个40尺柜的数量报一下，价格报稍微高点，到时候客户挑的时候 不用怎么加价，然后让客户选一下数量，引导客户凑更多柜子。等客户回复完，了解他感兴趣的数量，再提一下选一个主要的更好。 虽然和客户到时谈的时候，他就想让我们给 选数量报，4样均匀到40尺柜
大家有什么好建议吗？
评论
1. CIF价格和FOB价格，价格上如何引导客户？你更倾向于做哪种？
2.一个柜装多种产品，每种产品数量待确认，数量上如何引导客户？你是工厂，还是贸易公司呀？
3. 产品是定制？还是不同市场客户都可以买的？
评论
谢谢分析
1.和贸易条款没多大关系，主要矛盾点是，客户每样要点凑40尺柜，对于我们卖方不好。 当初我在展会和客户说 回头给他按照他说的，每样来点，给他按照40尺柜算一下给个FOB和CIF价格。当时不知道这样对我们不利。
2.数量上我们先给报每个产品整柜价格，上面就列出每个产品40柜能装多少了，引导让客户自己选，他自己选可能会选的多，一不小心选了2个柜的数量，正是我们想要的结果。我们是贸易公司，所以这些产品的工厂不是一个，如果是mix quantity的话，运费会多出来，也是价格会高的原因。
3. 不是定制，普通产品，适用于大部分市场。
[ 本帖最后由 mecerlerse 于 2019-11-14 21:18 编辑 ]
评论
祝你好运
[ 本帖最后由 小E的涂鸦 于 2019-11-14 21:49 编辑 ]
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