加拿大外贸
本熊17年毕业，到现在为止待过两家工厂，尝试着从对比的角度分析下工厂给我的感受。
第一家工厂是做大型电子设备的，又很像机械。直接管理人是总工。除了老板，就他的方案能拿出手。
他的个人优势是从业时间长，行业经验丰富，缺点是文化程度低。工厂内销不错，全国很多销售点和代理加盟。
这就让厂里非常的忙，总工一人身兼数职，工程师，厂长，采购。所以方案经常不能及时拿出来。厂里有其他的工程师，但是有的人只懂机加，有的人只懂电路。
老板有意培养，但似乎他们并不像学习，也能理解，干更多的活，拿一样的工资。厂里的工人大多是本地人，不差钱那种，开的车比经理都好，上班是为了混个社保~
这家工厂做了有30年了，实力还是有的，内部管理和责任的划分还是比较明确的。如果单从内销来看，他们是非常成功的。
从外贸这边来讲，配合就不尽如人意了。第一是方案的及时性，第二是方案的准确性，第三是交期，第四是一些设计的细节问题。
及时性问题倒不是很重要，这个产品谈单周期长，客户对时间的要求没那么紧。总工跟现在的老板算是两个方案流派，每一个方案都能差很多。老板的风格，激进，张扬，一句话，客户给钱什么都能做。
总工偏保守。两人给的方案，有时候差距能到70%。交期就涉及到工人的问题了，懒散，据说厂里有50个工人，每次去都只能看到二十来个，而且每次去看到的人都不一样，每天都有人请假。在我入职的
一年时间里，因为交期逼客户海运改空运，都有好几次。设计的细节问题是国内大部分工厂都存在的问题吧。机械加工的水平很差，设计出来的外箱很不美观；机器的地线，内部的一些小配件都不合格。每
次我们下订单到工厂，需要业务员把所有细节列出来，订单上好几百字的备注，精准到螺丝开孔位置。
说了这么多不足，优点也是有的，有点比以上的缺点都重要，那就是对质量的把控。上家工厂非常的重视质量，外箱的强度高，内部电流稳定，电子配件都是用的进口品牌。整体的稳定性比同行好一些。
现在这家工厂，起步晚，老板白手起家，不像上一家工厂已经经过了两代人的努力。老板文化程度也不高，管理是那种朴素式的。大事小事都亲力亲为，老板娘亲自管质检。所以产品质量过关。
他们有内销也有过外客户，老板不懂开发也不懂营销，这些都是靠多年的口碑，朋友介绍过来的。基本合作过的客户都固定下来了，因此他们知道质量和诚信是企业的立身之本。抓的很牢。
劣势也很明显，员工职能划分不明确，朴素式的管理使效率降低，内耗增加。例如，我下了个样品单到工厂，我不知道哪个人在负责跟进这个东西，问一个细节，需要问老板，老板再问负责的人，负责的人再问外面
的工厂(有部分工艺是需要拿到外面做的)。有时候一个很小的问题，需要半天才能得到回复，甚至信息在传递过程中会出现错误。从我本身的角度来看，老板不懂外贸和营销正好是我们的优势。没有像其他公司
一样担心克扣工资和提成，外贸的发展方向我们自己决定，只需要让老板看到业绩，其他问题就不用管。鉴于之前工厂的问题，现在外贸这边的订单都是我们自己全程跟进，一个客户发询盘到发货，全部自己搞定。太复杂
的东西问一下价格就行了。总的来说效率还是挺高的。
最后，我们都爱说工厂里的人比较轴，比较认死理，其实只是和我们的销售思维不一样。既然选择了一个工厂，不能改变它，那就适应他。出来赚钱，只要不是涉及到底线的问题，大家笑笑都过去了。
[ 本帖最后由 熊大它强哥 于 2019-11-2 09:17 编辑 ]
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有一个能够提供帮助的工厂，是外贸人最最渴望的了。
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有时候不用提供帮助，主要不拖后腿就行了。比如我觉得这个客户有缘分，还能拯救下，提出来一个方案，不要直接给我否定了就行。没有尝试，谁都不知道结果。
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天呢 掉钱吧
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也不能说是轴，可以理解成利益驱使的问题，对于工人或者技术工来说，满足销售的要求的同时时长会和他们的本职工作冲突。
作为一个为外贸人服务行业的人，从侧面看，外贸人不管是自己任职在工厂，还是SOHO or 贸易公司找的供应商，靠谱的工厂真的给你们省心不少，反之这各种折腾，身为傍观者见过太多鸡飞狗跳的事情了，有冒充外商帮SOHO一起唱双簧的，有协助客户起诉配合调查取证的，有工厂发不出工资 货物被工人扣下 半夜买通门卫偷货出来的。 等等
楼主现在任职的工厂，一个外贸单子下来什么都得自己跟，对一个专职外贸人来说不是什么好事，还需要专业是事专人来做，把该有的精力花在自己的本职工作上。
不过凡事都有两面性，毕竟才入行2年，也可以把现在的所有事情亲力亲为当成一种历练，也是以后工作中不可或缺的经历。
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是的 现在公司还在外贸初期。自己跟单能让自己更专业，等业务量大了，肯定会让老板请个外贸跟单的。
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供应链是外贸人的一切啊
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上家公司也是工厂，就是发不出工资，拖半年。最后年底过年发的，员工天天在群里要债
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我没有去工厂做过业务，不知道是什么感受。
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这样做着难受啊 生活都保障不了 谁有心思开发业务
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对啊，我现在这家公司也是拖工资一拖就拖两个月，干的很没动力
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