加拿大外贸
今天看到一则很有交流和参考价值的分享：是来自青岛某机械有限公司的粉丝，用户名lwjqd0312。
分享一段外贸从业经历吧！
为开发新客户，在谷歌上找了大量的潜在客户资料，然后在北京时间晚上9点开始往美国打电话，请求可以去拜访。一个周的时间找了100多个潜在客户，将资料全部记录下来，了解清楚对方公司的信息，约定好拜访时间，然后就飞到美国去上门找客户洽谈合作。（这是向老板争取的，老板想法是临门一脚，突然上门风险大，出差花费大，效果不好）
获得客户意向相当困难。大部分客户只带你参观一下工厂，然后就把你打发走，因为他们有稳定的供应商，或是根本不相信你的产品，或者因为公司规模不大，只做二级市场，或者就是没有进口意向。有意向的也只是同意先送样品，让他们看下。总之，各种各样的借口都有。直到在美国待了一个多月后的一天，去拜访一个比较大的客户，因为这个公司当时不同意见我，但我又不甘心，想着结果再差也不会比现在更差，硬着头皮让前台通知，等了他2个小时。见到这个意大利裔美国人后，给了我10分钟，让我介绍。我很紧张，以至于没有想到介绍我们公司产品，问了他很多他现有产品的信息。也幸亏没有介绍公司，这样千篇一律的方式肯定也不会成功。问完问题后，我给他分析了一下目前他的这个产品，同时拿出了我们的样品，现场进行了样品材质检测。本着以准入的目的，我只保留了5个点的毛利给他报了一个小箱的价格。
回国两个月后，拜访的送样品的客户大部分都成单了交易，但量都不大。表示预定一个箱的客户也没有进一步信息。都准备好在周例会上挨骂了，客户的PO来了！！！当时就兴奋坏了，这意味着客户开发有成果了，有了一个大的经销商了！
之后，这个经销商顺利得成了公司一个大的新的出口业务增长点，也让我的出差没有白费。这算是主动出击的一个好的结果吧！
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分享是一种美德
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老板真有钱，有钱任性
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谢谢分享，感觉事先调查背景和事前准备攻克方案多么重要
想着一个月的差旅费用，和如果没有拿到1个大的经销商，后果有多严重。
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在美国出差一个月，开销不小吧。
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他用了电话沟通确认，如果口语听力不好的，可以多学学懒人工具用邮箱进行沟通确认
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展会、电商、谷歌推广等基本机关算尽后，又推出了登门拜访。
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老板实力雄厚。
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迷迷糊糊就给了一个月的差旅费，老板也是有钱
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这个牛！
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这个把外贸做成内贸了
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能说服老板的人，本身就是有能力的人。赞赞
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这种出差，老板肯定也会让员工自费一部分的，不然老板全包，难保变成旅游了。
当然最终的结果是 员工的辛勤努力和大胆的想法以及老板明智决策的成果。
也让我想到了《当幸福来敲门》的部分桥段，显然不管你做什么，努力总会有机遇的。
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努力，胆大，自信的人 努力就会有好的结果。。加油。。。就算再差也不会太差
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