加拿大外贸
今天在这里跟大家分享一下发邮件的心得.本人做外贸至今有3年半了，现在总结一下小经验供大家参考，顺便自己存档一下，时刻提醒自己吧。
1.要知道80%的业务源自于大客户，要合理利用自己的时间
其实我自己发邮件一直都是粗发模式，效果也还可以，主要是因为我的客户都是展会上的，所以拒收和失败率会很低，而且客户意向度一直很高，
但是花费的时间精力很多，而且并不能保证我的订单会源源不断。
去年夏天，7、8、9 三个月几乎没有订单，虽然没有订单但是我过的很充实，因为在那三个月我开发了3-4个大客户，而且产品跟我们的一模一样，公司规模也很大，
10月开始订单 就不定的下，并且客户都是定期下单，现在都是这些大客户维持着。
2.虽然说大客户好，但是想抓住也是很困难的，所以开发大客户要耗费很多的精力，我当时也是想尽了各种方法，但是始终没有勇气打电话，
其实打电话成交的机率是很高的，而且客户印象会很深。
尽管自己心里清楚，还是只通过发邮件开发，但是前期的工作真的很重要，我有的客户同事都有，但是为什么我开发出来了而同事没有，原因是这样的：
其实参展客户有些公司经历了这么多年倒闭的换人的比比皆是，这就是为什么一直联系不到正确的人，所以确定公司产品，是否倒闭，还有关键联系人非常重要，
我所有的客户我都花了时间看网站，并且通过Google搜出了客户公司的所有联系人，然后进行第一轮的粗发，客户回复后，对回复客户再进行精发。
事实证明我有好几个大客户是这么联系到的。
那么还有一种，联系人正确，却总是不回你邮件的，争对这种情况还得去看看客户网站，一般客户网站都会写自己的客户，找照看你们有没有相同的客户，如果有的话，就发邮件说你们也是某某品牌或公司的供应商。 我成功的开发了一个西班牙排名前三的同行业客户，此客户专门给家乐福供货，现在的单子也是源源不断，刚还专门为他们家做了ICS验厂。
时间关系，未完待续。。。
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写的好好呀
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这种文章应该多看看
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我的语言组织能力不是很好，文章写的有点乱，请大家见谅。
昨天谈了2种方法 ，今天接着说。。。。。。
3. 有人说做外贸要3分运气，7分努力，有时候确实是这样，但是也不是100% 对症的，没有努力运气是不会降临的，所以一定要努力。
那有的人就说了，我也不比别人不努力啊，为什么就没有订单？ 那是你努力的不够，最终要的是方法不对 ，对于外贸新人来说可能你们一开始就对这份工作充满了美好的憧憬，
幻想着很快和公司的老员工一样能够年薪过10W ， 于是就盲目拼命的发邮件，你们说他们不努力么？ 他们确实努力了。 但是对于新人来说，最重要的是不是发邮件是用最短的时间
了解专业知识，你的产品，你的客户 ，即使你手里有个大客户愿意回你的邮件，由于你的不专业客户让客户的印象大打折扣的，所以至少要花半个月将你的产品弄的滚瓜烂熟。
我也知道现在的老板比较急功近利，所以新宝宝们就得利用自己的下班时间苦学了，无论你是怎么学，记住对产品一定要熟悉，专业词汇一定要手到擒来。
本人入司前三个月什么事没干，邮件没发一封，花了三个月时间熟悉产品，现在和客户面对面洽谈，客户都会反应的的回答特专业而且迅速，先比之下我的同事们对产品不是很熟悉，
所以展会上遇到什么困难都是依赖我来解决的，也正式由于这个优势，每次参展老板必定会优先让我去，这样我得到的历练机会就多见到的客户就多。
还有一个列子，就是我们老板的一个老客户，由于之前的订单走的不是很顺，出了点小问题，就连续2年没有下单，一直报价就是没有订单，刚好那一届的展会我带队参加，遇到了这个客户，
一开始我只是介绍了一些我们的新产品，客户挑选了一些产品做记录，期间问了好多专业性的知识，我这个人性子快反应快，对他的所有问题都给了快速专业的解答，客户听了后很是震撼，
问我到公司几年了，我说2年，客户更是惊讶。于是我就和客户聊起了天，意外之中客户告诉了我为什么2年没下订单的原因，然后立马又告诉我，他对我的表现很满意并决定再次合作，
展会回来后此客户就陆续下了3个订单。
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4.新产品推送
不管是开发新客户还是维护老客户，新品推送是个很重要的环节，不要小看它，其实所谓的新品推送并不一定必须是新品，以前的也可以，
我经常一直整个上午泡在我们楼上的样品间里，干什么呢？？ 找样品拍照，样品室里的所有样品我都一一拍照存档，并对照片做了美化，
这是前期工作，做完这些工作后就是筛选产品进行新品推送，要注意筛选产品很重要，不要不加思索拿到就发，我的新品推送成单率很高的 ，
每个客户的产品都是不一样的，比如说我的产品是包包，包包有不同材质不同风格不同用途的，有些客户是做零售的，有些是促销的，这些你都要弄清楚，
有些是专门做拉杆箱的，你给他发一辈子的女士时尚包他也不会睬你的，所以新品推送前一定要弄清楚客户的需求，知道需求了就好办多了。
比如我知道ABC是专门做帆布包的，于是我就定期发帆布包给他，有时候你发的邮件他不会理会，那这时你就要考虑是不是你发的产品单价超过他的预算，
有些做促销的客户都是要便宜货的，所以那些高档的零售包推了也是白推，价格因素也要考虑进去。
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有心人。。。写的很好
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写的很好
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楼主分享的非常接地气!赞赞赞
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楼主好厉害 ，希望楼主继续更新
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挺你，不知道楼主找人环节是怎么找全的，我们现在是把公司名放进懒人工具提交，然后点linkedin选项，工具的优化代码会让你直接过滤出该公司的人，可以节省时间，点2次鼠标就可以。
另外你写的专业和新品都是很重要的环节。新品推送，如果有图文邮件支持，将更棒，我们考虑出这个小工具，提交你网站上新品的网址，直接生成一个邮件，发送给自己，编辑后再发送
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有好多宝宝们对Google找客户和校验邮箱方面有疑问，今天我就给大家讲一下：
这个一定要mark一下，我正在用这个方法，并且失联好久的客户现在也开始联系到了，还寄了样品。
作为第5点吧。
5.怎么利用Google，linkedin ，Google浏览器校验你的邮箱
用这个方法的前提是你必须要有个**软件 ，其实**软件不贵，我司用的是绿豆的一年才180 ，如果公司不愿意出，自己也是可以承受的。
**软件有了，你还得下一个Google chrome 浏览器, 其实这个浏览器还是蛮强大的，原因是浏览器里面有个应用商城，商城里有个软件叫 Email hunter ，
利用它可以方便款素的搜邮件地址，要知道直接上Google搜一页一页的找邮箱很是辛苦而且费时费力 ， Email hunter 其实是抓取Google的搜索结果 ，有的时候结果比直接用Google
搜还全面，还要多。
这个只是它的基本功能，还有一个非常强大的功能，那就是跟linkedin合用 ，宝宝们有没有发现现在linkedin的数据越来越多，大部分宝宝们已经开始转战linkedin了，信心量庞大不说，
确实有很多潜在客户，但是不是所有人你加她他都会同意的，同意之后才能看到对方的邮件地址 ，一个一个的加要加到猴年马月啊。。。
Email hunter 的作用就出来了，安装了hunter之后，linkedin联系人connect的旁边会出现 Emailhunter按钮，点击一下这个人的邮件就出来了，很方便快捷，但是前提是必须**哦。
还有透露一个小秘密，linkedin上的联系人是可以导出来的哦。
具体方法，先顶起帖子吧，让新宝宝们看见少走弯路。
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不知道为什么。fanqiang软件是敏感词么？？怎么给屏蔽了。
Email hunter是免费的，只有fanqiang是要钱的，而且fanqiang 有很多，你们自己可以随意选择
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无私贡献一下，教你怎么玩转linkedin ,也有怎么安装Email hunter的方法，重要的事说三遍，Email hunter是免费的，免费，免费！！！！（不是打广告，无私分享）。
附件文件由于太大我删了部分内容。想要完整的可以留言给我
pdf文档直读版 http://link.shanghai.com/download/20160811_candice342501.pdf
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你好，谢谢你的分享，麻烦提供一下Linkedin操作方法，[email protected] Thank you!
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楼主的分享很受用，确实感觉到楼主是个扎扎实实做事的人，可是附件下载不了，能发一份到我的邮箱吗？
[email protected]
非常感谢
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