加拿大外贸
公司是卖化工品的，主要客户来源是展会，部分公司邮箱的询盘，公司不怎么做平台，新人基本接触不到客户资源，请教各位大神，作为新人，该如何开发客户？评论
昨天刚有人问过，重发一下，希望能帮到你
开发客户的渠道有很多种，最重要的就是贵在坚持！
google就是一个非常不错的渠道，通过高级的谷歌语法搜索，你可以找到很多你想要的目标客户网站，所以，先定位目标客户，知道你们的客户都有哪些类型，用哪些关键词的组合搜索可以找到你的目标客户。
找到公司名字之后，你说的这些社媒就有用处了，可以通过领英找到相关的关键人，负责人的姓名职位信息，利用一些谷歌浏览器插件也可以找到不少关键人的邮箱信息，也可以通过客户官方的facebook和twitter去询问你想要找的人的联系方式，如果有即时聊天账号更好，Messenger，whatsApp,VK ,Viber,LINE等，直接在线聊，比邮件回复率高多了。如果你想做的更长久，可以经营自己的社媒账号，发布一些公司的产品图片，小视频什么的，不在多，在精致，能吸引到客户。多关注一些目标客户，多@一些行业的大V，这个需要不少时间的积累。
如果想更轻松一点，也可以直接购买相关的工具，海关数据，社媒搜索工具，营销工具，邮件工具等。如果公司有参展更好，没的话自己可以带上资料去展会多逛逛，多找一些国外客户换名片，聊一聊。
刚开始做外贸，多学习，多跟不同的老人请教，多专研，以后你也是大神！
[ 本帖最后由 lonny1231 于 2018-11-16 09:15 编辑 ]
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小王子啊，去找目前论坛人气最高的那几个贴，上面满满的都是干货，你话时间看下吧。
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没有平台，天天网上搜索客户。
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同新手 加wechat 784084979 交流
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多看看置顶帖子
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可以在google，bing等主流搜索引擎上面去找客户，还有linkedin社交媒体，如果是手动一个一个去找，会花费很多时间跟精力，而且找到的信息只是公开的info或Sales邮箱，这些邮箱发开发信过去意义又不大，回复率非常的低。楼主可以考虑跟公司申请下，购买一些外贸开发工具，可以大大减少我们找客户的时间，并且可以快速找到客户负责人的邮箱，再进行开发，效果会更好，楼主可以加我qq微信详细了解下
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楼主，你是外贸新手，而不是网络新手，搜一下帖子
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个人认为，对于新人开发客户，就有必要去找一个最有利于自己的产品与市场的平台。我经常上Google的全球商机通去了解有关国际市场的第一手信息，上面会根据产品分类详实的列出不同产品最适合的海外市场排行，根据定位的市场就可以更加方便的寻找到所需客户。
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我建议英语不是很好的新人就不要去谷歌开发了。
－ 谷歌开发成交率低
－ 谷歌开发成交的周期很长
充分利用现有的询盘和资源去开发客户。
学会分析客户，懂得产品，才能在恰当的时候接到大的订单。
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你首先要对自己产品很有了解，这样你在真正接触到客户时才能不错过机会。
我在操作阿里国际站的上传产品过程中，去参考平台上做的好的同行产品描述，再结合自己产品信息来编辑详情，让我很快的把握了自己公司产品的优势。每天我都会看自己账号的产品是否有效果，没有效果的我就进行信息优化。
后续也这样陆续出了几单，返单也跟着来了。这就是我如何开发外贸客户的一些经历，在蛰伏期做好准备，在机会来时仅仅抓住，这就是我个人一点经验总结。
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