加拿大外贸
一个客人有一个小单谈了很久，其实最近因为汇率好，利润还算过得去。在下单时单价是3.80美元, 后来最终客人临时改变主意，改了一些材料，这样货值就更低了，只要3.50美元。
最近要出货了，客人要付款了，我按3.50美元的单价做了发票过去。他们的会计说我价格错了，应该是3.80! 让我改过来！
我傻了，明明是降低价格了，如果按3.80美元我会很高兴的，多赚4000人民币。
但是想了一下，如果客人发现我贪小便宜，觉得我人品不行，以后不是更没有合作机会了？
我把情况说明给客人听，因为你们改了材料，价格确实便宜了。客人只是很惊讶的样子，说”So, the final unit cost should be USD 3.50/pc for theXXXXXXX, right?”
这话把我问得有点凌乱了，我难道不想白赚那4000块钱吗？我这样真的很蠢吗？
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盈利和信任度 收支两条线
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不，这是聪明。
做生意得要三分狡诈七分实诚。
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客户在感恩节的时候应该还会想起你吧
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你的行为坚持下去不是蠢，而是一个品牌，我想你能明白我说的意思！！！诚信为本
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我想说我外贸10年遇到几起类似的经历， 甚至有客人算错帐，多付了10000多美金的，那时候我身家还没有10000USD， 为了自己问心无愧，我都告诉客人了。 有时客人也只是简单的说了声谢谢。 有时也收获了部分客人的信任，成为长久合作客户。
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我也遇到过这样的情况 ，现在都是长久合作的客户
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无愧于心就可以
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1）如果因产品材料等改变而与客人的交流过程中，你们双方均未提到价格改变，那么一般默认价格不变。你忽然自行改为3.50，虽会得到客户信任和感激，但不符商业规则和素质。
2）价格改变后，难道不做新的S/C或PI？
3）外方会计得知新价3.50后，不应回应你，而应仅与自己的业务员联系。
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顶楼上，很可能是沟通失误，只是你们单方面知道单价降低
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根据文字理解，好像是你自己降价，没和客户说明
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我之前一个客户，我报价给她的价格是USD1.08，然后他们单证做PO过来的时候是USD1.15。我发现了，及时和客人说他们单价给高了，后面他们更改了PO，也表示很感激。
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没想到这么多回复。
是的啊，我看了一下确实没有在改材料时马上更改SC给客户。 我们只是在电话里头提到价格更低了，然后时间一久大家事情多，客户自己也忘了，所以客户那边系统没有更新价格。
是我提醒对方会计联系对方业务员的，所以后来改单价和合同是后来业务员和我联系的。
总之谢谢楼上所有朋友的鼓励，确实问心无愧最好，不然总感觉自己做了坏事。
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没事了，也没多赚多少钱，如果获取客户信任，下个大单才算挣钱吧。
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