加拿大外贸
阿里上新开发的一个客户，目前谈着谈着就卡在模具费上了。开模总共8000RMB，
我们让客人先付，达到一定订单量再退款给他们。
客人回复，如果我们的产品他成功推销出去了，我们也有钱赚，所以风险要共同承担，我们要承担4000的模具费用。
两个老板的意见，
一位老板说，老外都这样，不想付模具费，就开模，我们不能答应他。
一位老板说，要不然我们承担2000的费用，他付6000我们就开模，先做做看看。如果他实在不同意，那么我们就承担4000.
目前情况是，客人什么规模我查不到资料，阿里上显示是个人，没有公司名称，且人名也不清楚。
首次订单的量很小，才USD1125.而且也没选我们其他款式的产品
这个客人同时也在向我们的一位国内客户询价（我们是工厂）。
我目前回复他邮件，是让他把他的公司稍微给我介绍下，我好说服老板。
接下来不知道该怎么谈了，亏钱的买卖肯定是不能做。
请
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所以风险要共同承担，我们要承担4000的模具费用。赞同
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这个都是谈的，不是谁应该付多少的。
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先确定哪个老板说的算吧
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还是先要了解到客户的底细，再谈要不要承担费用的问题。
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先了解在看下情况
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这个有没有明文规定该谁承担，还是多了解下客人，再看看
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是的，我自己也是这么想的，不过心里还是有点儿急于成单。
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其实现在可以先了解一下客户的具体信息，之后可以在讨论费用的问题，做好风险把控
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首先确认下客户要开的这个模具是不是通用规格，其他市场或者客户能不能用？
其次，建议按照老板2的意见先和客户谈，其实我个人觉得，一人承担一半的模具费还是比较客合理的，有些客户直接要求模具费工厂全部承担；再答应客户承担一半的模具费之后，可以让客户出局个商业计划，就是一年可以采购多少
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采购金额低，模具费高，客户情况不清楚，风险有点高啊。作为业务员不要承担这种风险，虽然成单的心里很迫切，但是风险规避是必须的。如果觉得这个模具以后还可以用，卖给其它客户，2000可以接受，再高就没有必要了。
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客户先搞清楚再说，咨询到你们的客户了，看来是有需求的，模具费用分担都可以谈，不要急于成单，控制风险很重要！
富东懿精密模具主要设计精密冲压模具，精密注塑模具，并提供精密制造OEM，odm解决方案。希望可以合作
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