加拿大外贸
说到打样费。90%的国内公司和工厂都会收打样费。
我自已工作过的公司，除了目前这家，全部都会收打样费。
并且为了保险，都是加倍甚至几倍的收。
我自已工作过的公司分别是这样收取的
A，工厂 产品：充气PVC产品 打样费：实际打样成本X3 收取 + 实际运费
B， 工厂 产品：面料 打样费： 面料免费+运费翻倍
C， 贸易公司 产品：厨具 打样费： 实际打样成本X3-5倍 收取 + 运费 X1.5倍收取
目前公司不收取打样费，运费到付。
就我自已负责的这一块产品，每月打样费都要几千元，如果某些月份打了复杂的产品，就更多了。
最先来这家公司时，真的不习惯，因为收取样品费对我来说，是对公司的负责，以及网里无数福友都说过的道理：
如果一个客户连样品费都不支付，那我怎么知道他是不是来骗样品的？ 一个有诚意的客户，就应该付样品费。
所以我在刚进现在的公司时，尽管老板都叫我免费给客户寄样，打样费公司负担。
我还是觉得想为公司争取一把，想去收客户打样费，老板说要不你试试吧，反正他们多半是不会给的。
我费尽心力写了封满腔诚意的邮件，问客户收取样品费，客户表示十动然拒。
其实谁都怕白打样，尤其当初询盘没那么多的时候，有时一款产品打样费要300元 800元 1200元，听听就吓人。
我就惦念自已工资才多少，要是每个月再给公司折进去几千的样品费，那我不成祸害了？
所以战战兢兢，如履薄冰。
但是后来久了，算起来，接到的订单，是远远能cover掉打进去的样品费的。
客户的询盘总都是真实的，情真意切要采购的，只要打出来的样品还能有改造空间，多半是下单了的。
我没有去做具体的数据统计，但我认为新开发打样下单率应该有80%， 现货买样品下单率也应该有60% 。
上两周，大概要为客户找20来款产品，有些产品在网上没有找到。
干脆跑商贸城去找，后来竟然意外的找到一家有那个产品的，我十分开心，因为我有90%的把握客户会下单。
问了对方订制MOQ，对我们来说也完全没问题。
一款产品，颜色就好几种，一大沓全是同款，老板表示，仓库还有很多货，都有现货的。（产品实际10元/个）
问能不能拿样？ 老板说能，200一个，你要几个色，就200X几。 那我要拿5个色，不得付1000了？
问题是对方店里摆着就好几个，仓库还有很多现货的情况下，我真的不知这是图什么。
如果图订单？为何买家拿样，要收取这样高的样品费。
采购的时候，是肯定要考虑成本的。
比如，一款产品，平常工厂收100元/款的，其中一家工厂报价10元/个，某一家说要打样300元/款， 报价9.5元/个
打样初期，买手手上的打样费都有限的，用尽量少的钱，拿到最多的样品。
那么我们肯定选择100元的那家工厂了，等收到样后，确实差，再找300元这家的，最终打下来要400元。
而很多时候，100元这家工厂就打得挺不错了，我们已经满意，于是也就下单给他了。
哪怕300元那家其实可以做得更好，我们也无从知道了，这事就跟结婚似的，也许凭本事能遇到更好的，但对的时候遇到对的人，就OK了。
不过工厂也表示委屈，何年何地，帮客户打了样，最后拿着样品下给了别家。
如果打出来的样品质量不满意，肯定找别家，这个没得说的，双方都理解。
但如果工厂打了样，并且我们对样品是满意的情况下，一定是没有办法了才会找别家。
因为就我的产品来说，面料是打样工厂找的，做工也是这家工厂的，换家工厂，哪怕改掉一分一毫，都不是客户确认过的样品了。
即使对方说保证能做到一样？你能信？
可能面料花纹看着一样，结果一个偏蓝，一个偏红；或者一个软点一个硬点；或者一个车线更密一个更疏……
即使我们对比来对比去，觉得OK了，没问题了，客户那里也许会发现我们没注意到的点。
这种冒险，就没有意义了。
如果我们对价格不满，也肯定是选择先和打样工厂谈，在客户一定要砍价，而工厂无论如何做不到的时候，而其他工厂报价相差不大时，我们放弃这款产品。
只有在有其他工厂报价明显更低，能达到客户要求，而打样工厂坚决不再降价，在这种情况下，我们才会再尝试找新工厂打样。
如果打样费对公司来说不是很重要，同时也有时间和精力打样的情况下，真心建议收取合理的打样费。
这样得到订单几率大很多。
如果本身订单就很多的公司，确实没有必要为新客户打样，报个天价都应该的。
[ 本帖最后由 幂七 于 2019-8-31 16:30 编辑 ]
评论
感谢版主分享
评论
我有个宝安的工厂朋友，他知道我经常会帮我客户采购一些礼品，他们厂子开发了新的产品都是直接寄一个给我，让我帮忙向客户公司推荐下的。
而确实上次他寄一个跳舞机器人过来，还真帮他成了一个单子。
如果是那种需要单独定制的，不收钱的话说不过去。
如果是本身已经做好的通货，个人是觉得没必要标高价格这样子搞。
评论
做面料的公司，还有很多是免打样费，免运费给客户的，我真想说那些公司真土豪。。。毕竟国际快递都是几百几百的
评论
是的，尤其产品多，库存一直更新的这种，真的不明白为何对样品加价。
订制收钱，肯定应该的，我们虽然免费提供样品，但不代表这样就多了不起似的。
毕竟是有成本在，但和库存一样，不要对制作费用翻N倍这样报。
客户要被吓跑了。
评论
面料公司确实这样多
我老板就说过江苏某家公司，人家每每花大钱开发出新面料
比任何面料厂都提前开发，舍得下本钱
完了拧着面料去拜访客户，拿订单。
拿了后，遇到个大订单，就直接收了钱跑路了。
导致我们至今被他拖欠着几十万。
要是这人脚踏实地，努力的做，一步一个脚印，何愁不能飞黄腾达啊。
评论
样品费确实可以算到每年市场开拓的预算，和展会、平台一样，都是投入的一种成本，而且样品相对于其他方式来说，成本低，更加有效。
我一直做的设备产品，体积重量各异。这种情况下，客户索样，一般是要求收费，样品费用大概是批量价格1.5倍，另外其他费用usd 300，因为公司的MOQ是usd5000。如果是行业内知名的客户，可以向公司申请免费制样。
针对样品加收的费用，当客户后续订单做起来了，我会把前期样品收费的usd300美金在他的订单中减免（这个是客户下样品单我就确认的事实，先向客户承诺，达到一定订单金额可退换usd300）。
既符合公司要求，也能较好筛选客户。说白了，业务员在公司老板和客户之间都要唱白脸，对这客户说公司领导大力支持，对着公司领导说客户诚意十足，可以让客户和公司高层的关系更融洽，和谐，合作更愉快，业务更舒心。
加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo 加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目
·生活百科 一个朋友要生孩子了。姑娘，你想买什么礼物去拜访呢？
·生活百科 如何使用e卡？