加拿大外贸
是这样的，我开发了几个月的波兰客户，是有实力的公司。现有一个年450吨的化工原材料订单，要求我报DDP门到门价格，并且付款是O/A60天 from right invoice。我之前报DAP价格他合适的，但是报了DDP 含关税（6.5%）和VAT（23%）的价格，他就回复说高了1欧每公斤。我们货值大概是3欧多一公斤。
我想请教下各位，我这样直接加了关税和VAT的DDP是不是错误的报价方式？欧盟进口方付VAT的话是否可以全退？DDP+OA是否值得去做？这单年利润大概在200万左右。
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DDP 英文全称Delivered Duty Paid（named place of destination)。中文名称税后交货（……指定目的地）
“完税后交货（……指定目的地）”是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。
而DDP术语下卖方承担最大责任。
若卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应使用此术语。
但是，如当事方希望将任何进口时所要支付的一切费用（如增值税）从卖方的义务中排除，则应在销售合同中明确写明。 若当事方希望买方承担进口的风险和费用，则应使用DDU术语。
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这个我知道的，就是想知道 欧洲的VAT进口商能退百分之多少，还是能全退。因为我单价比他目前价格高出1欧是几乎没有可能的。
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既然知到自己货物的报价是不可能比市场价高出那么多，那就分开来报，或者推荐其客户自己交税做DDU，这样自己也掌握一定的主动权，风险也分单了
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DDP:目的港完税后交货
完税后交货是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何“税费”(包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用)
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进来学习，我们一般都是FOB，或者CIF，20%定金80%见提单复印件付款，没做过DDP也没做过赊账的
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化工品一般只到港，不知道该产品会不会有限制 这些都是要提前确认好的
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其它说得很对 ，但有一点：DDU术语在Incoterms 2010里已取消了 现在卖方承担风险、义务和费用最多的就是DDP
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新客户你就O/A，你不害怕吗
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O/A可靠吗这客户，是我就没这么大胆
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建议尽量不要做DDP，除非是得不得做。因为目的港经常有些费用是估算不了的，什么问题都可能发生，等清关和派送结束之后才能有准确的价格。最终的价格可能比报价高不少。
做外贸主要是卖货，不必浪费时间在物流上。
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