加拿大外贸
这是一个给我打击非常大的经历，它让我感觉并看到了商场的无情及自己的无知。因为自己没有风险防范意识及自己的经验不足导致了这次的损失，也希望能给大家一个前车之鉴。整个事件主要如下：
我于2000年4月份开始着手开发纸产品，
并参加了04年的春季广交会。但由于时间非常有限，加上之前没有任何经验，所以，在对产品/市场非常不了解的情况下去参展，可想而知，效果不理想。所以，当时是没有什么客户的。推广途径主要是通过ALIBABA。
就在这种状况下，于06月21日收到从ALIBABA过来的一澳大利亚客人的询盘。后来得知，该客人为福建人，在澳大利亚开有饮食店，现与一澳大利亚人合作做纸杯生意，所以，打算从中国进口。他之前未做过进口生意，对国际贸易（进口）非常不懂，比方说付款方式，及进口的步骤等。
客人第一封询盘非常的简单，也不太正式（当时由于没有经验，没什么特别的感觉，后来才觉得的）。第二天就给客人发去了报价及公司的详细信息，当时由于客人给的是HOTMAIL邮箱，该邮箱容量太小，连续发了几次都被退回。然后第二天（23日）晚上就收到客户的电话，并告之了新的邮箱地址。其后的联系客人都很少发邮件，称其打字很慢，不习惯用电脑。所以，一般都是客户打电话到公司，我司发邮件给客户。
然后，6月29号（也就是第二个星期）就给客人寄了我司的样品。客人收到样品表示满意。但，要求给予更好的价格。由于当时没有客户，所以，心里非常想成交。所以，就同意给客人降了几个点（还是有利润）。就这样，很顺利地，7月5号便跟客户谈到了纸杯印刷，杯底字样，交货期，付款条件等所有的细节。因为是第一次合作，所以，要求做LC，客人也表示同意。7月6号我便把公司的银行资料给客户，并且把合同做好传给客户。也就是说，整个签单过程也就是15天左右的时间，现在想想那是不正常的，一切都太顺利了。7月12号收到客户盖章回传的合同，但一直到7月20号才收到L/C的草稿件，客户解释为澳大利亚银行办事效率低下的原因。然后我司对L/C进行审证、改证，直到7月26号总算收到了正式的L/C。同时，也收到了客户指定货代的资料。
由于没有经验，回想起来感觉自己其实一直被客户牵着鼻子走的。 当时客户说要货非常急，要求最迟交货期为8月10号前。当时工厂也承诺15天可以完成，所以，就答应客户最迟交货期为8月10号。但，后来工厂又由于原材料等原因迟迟不能交货，导致最后不得不要求船代倒签提单。这时，自己心里已经有了一种自己没有把工作做好，没有给客户好的服务的感觉，有点对不住客户。这样，也就使我们更容易接受客户提出的其他条件。就这样，第一个货柜终于于8月14号结关，8月23号单据才全部备齐，到银行交单。后来，第一个柜的货款安全收汇。
其间，8月18号客户要求我司报其他款式的纸杯/杯盖报价。而且，客户提出了其作为我司在澳大利亚的独家代理的事宜，并与其签订代理协议。而且，客户表示8月底会到中国来，实地看厂，并签订代理协议，及探讨今后的合作。客户一再表示澳大利亚的纸杯消耗量是非常大的，其采购量也将是非常大的，至少每个月4*40HQ。这似乎让我们看到了很大的希望。因为属于开发前期，所以，也乐意与客人签订代理协议。当时邀请客户来中国时到公司拜访，但客人表示时间比较紧张，想多些时间与家人团聚，所以，不来桂林了，我司直到到上海接他然后到工厂即可。这样，我们就安排于8月29号在上海会见客户，30号一起去参观工厂，31号我即返回桂林，客户回老家。但，会谈后，客人表示由于销售及我厂供货量未稳定的原因，就没有签订独家代理协议也没有就此问题探讨下去。（还是因为个人经验及生活阅历的原因，在与客人会面之后也没感觉到任何不对劲的地方。）
第一个柜9月初到港，客户反馈说我司杯盖质量非常差，无法销售，要求我司赔偿，与工厂协商之后，杯盖工厂答应分10次赔偿。就这样，客人将继续采购，第二个小柜全部为杯盖，用以配第一个大柜的纸杯来销售。在这样的情况下，客户提出做L/C费用太大，而且他的资金积压太久的缘故，希望改做T/T（30%预付订金，余款见提单复印件付清），当时，感觉做T/T也是正常的操作，应该没有什么问题，就答应了客户。当时成交方式是FOB，同时，客户说海运费到付会比预付贵，所以，建议我司帮其垫付海运费，其会在货款中一起付给我司。由于当时没有经验，但不知从何处得知似乎也存在这样的操作方式。那时候，自己一点都没有什么风险防范的意思，心里抱着客户第一的原则，尽最大的努力满足客户的需求，所以，便擅自答应了客户的要求。这是我犯的一个非常大的错误。
9月23日收到客户的30%订金USD7500（第二、第三个柜两个柜的订金），总金额为USD24051.75。付款比较及时。同时，客户灌输了一种思想，那就是我们不要算得那么细（订金应为USD7123，但他们付了USD7500），他们一定按程序操作的，请我们放心。事后，才回过神来，生意就是生意，一切都要按原则办事，否则会吃亏的。
计划第二个柜10月初出货，第三个柜10月中旬出货。但，最后第二个柜推迟到10月18日出货，并专门安排工厂寄了一箱货样到公司，然后寄给客户确认质量。客户反馈质量有所改善但仍不是非常满意。
第三个货柜，后面由于各方面的原因，工厂说因为我们订的纸杯是双淋膜的，所以，要新购纸，然后，印刷厂那边订单多，所以，交货期一拖再拖。我方也不得不一直跟客户解释。最后，一直拖到12月11号才走船，船期约14天，这样，预计到港日期为12月25号左右，最后船提前2天，23号到港。装柜的当天还专门打了电话给客户，告诉他产品的情况，并告诉客户该柜产品质量一定没有问题的。在生产第三个货柜期间，客人还一直要求我司报单淋膜的纸杯价格。期间客户在电话中也曾说过，我司的纸杯有漏水现象，而且比重相当大，达到三分之一。但，事后向工厂了解，及一直以来工厂的货物质量，或许真的存在漏水现象，但，肯定只是个别。因为，客户要求的是双淋膜，而其一般生产的是单淋膜，所以，要调机器，所以，可能会有漏水现象存在。在货物走船之后的第三天我司便把单据传给对方，同时打电话给客户要求其安排付款，当时客户说，先把单据传给他，他会马上尽快安排付款的。这样，我们就把单据通过传真及EMAIL的方式同时传给客户。但，客户收到单据后却没有马上安排付款，在接下来的一个多星期，一直催客人付款，但，这时候发邮件过去，客户均没有任何回复。就这样一拖再拖货物转眼已经到港了。这时，再次打电话与客户沟通，客户却突然说要先看货，看产品无质量问题后才安排付款，并且一旦验证质量没有问题，会在很快的时间内，2-3天就会安排付款的。当时，我们不同意，并一再向客人承诺我们的质量已经改善，一定不会有质量问题的。但，客户却坚持一定要先验货，不看货，不付款。此时，我们提出两种建议，一、让其先付第三个柜货款的50%，其余验货合格后付清；二、D/A。但，客户还是坚持要先看货，验货合格才肯付款。因为如果质量不好，他们无法销售。并声称如果我们再不放货，由此产生的所有码头费用他们都不会承担。那时，由于圣诞节将近，客人还表示其合伙人会马上去渡假，他也会回到中国来过年，所以，要求我司马上给出答复。在这种情况下，如果不放货，会产生相当大的港口费用，而且如果货物拖运回来，费用也是庞大的，最后只能赌一把，同意放货，让客户先提货。由于本人没能正确地对客户做出分析，当时我还天真地期待客户看货了后一定会马上付款的。因为，我们心里有底，对于第三个货柜的质量，品质是没有什么问题的。就这样，没过几天，货代就通知我们说，客人已经把货提走了。转眼过完了圣诞节，根据客户给的他们会回到办公室上班的时间（也就是2001年1月10日）给客户去了邮件，同时打电话给客人。但，客人此时却出人意外地说，货他们不要了，他们也不会去验货了，货还在港口仓库，你们拉回去吧。之后，所有的邮件都不再有任何回复，打电话也不再接。
到这个时候，已经感觉到客户从一开始就是在设计一个圈套让我们往里面钻。但，一切已无法挽回，一次惨痛的教训让自己恨悔终生！！！
希望大家可以给一点建议给新手，让他们不再受骗！！
评论
有教训才有经验我们也是如此
评论
原创吗，楼主？其实做客户一定要对自己有利。客户不在你这里，看不到你的一举一动，他肯定只从自己利益出发。并且，你要以你的现实情况和你的客户协商，不能所有全盘答应。做单要做得有技巧，我看到很多人拿钱和身体去拿订单，只会让我觉得BS。
评论
是的，原作，那是五年前了，这是我最惨痛的经历，所以希望新手们不要有我这样的经历，谢谢您的建议！[em07][em07]
评论
学习了 谢谢楼主 把自己的教训写出来 我想很少有人会把自己的教训贴出来的 支持楼主
评论
顶呀
评论
顶啊！！！楼主谢谢你和我们分享你的经历！！！失败是成功之母吗！！你一定会越来越强的！！！
评论
支持原创，支持精华，希望楼主能多分享您宝贵的经验，我们对您的经验十分受用。
评论
很好的经验贴,希望大家一起来写心中的故事
评论
这只是一点小小经验，我希望有更多人老外贸人员写出更多的经验与大家分享，这样我们中国人才会进步更快，才不会又像以前一样：落后就要挨打， 我们不要做世界工厂，我们要做世界大国。最后祝大家节日快乐！早日成功
评论
谢谢！很受用！但如果楼主能点点里面的错误会更完美，给后人警醒．同时也希望各位能一起来指出其中的漏洞，谢！！
评论
谢谢, 楼主分享!!
评论
感谢楼主的分享～
学无止境～！
评论
谢谢楼主的原创．
在我们公司， 一般只有几次交易的客户我们是绝对不敢这样放货的， 但是如果有好几年的合作关系， 我们会放货， 不过后面催货款会比较烦．
评论
经历是人生最宝贵的财富.......很受用的 谢谢楼主
评论
大家也多发一些经验帖好吗？这样我们的新手会进步更快，同是也可以少走不应该走的路
评论
谢谢楼主呀！
看来做外贸真是要步步小心！受益非浅呀！
评论
谢谢楼主分享
评论
谢谢楼主分享教训，这是做外贸最宝贵的财富。
评论
是啊,外贸做事,难免不出事的.
出了情况,我们需要冷静对待,询问一下周围的外贸朋友.
评论
谢谢分享 一起做好外贸
评论
很好的经验教训的分享，谢谢LZ的努力！！
评论
吃一堑，长一智！感谢楼主的经验之谈！外贸路漫漫，得步步为营才是！
评论
感谢楼主啊，这年头看来什么都得小心啦。
评论
不错 受教了 谢谢
评论
宝贵经验,希望各位前辈能多发点类似的,让我们这些新手也有点经验
评论
顶啊 ~！~！~！~！~！！
评论
狂顶！！！有些鬼佬就是这样无耻的了。中东那边的骗子更多。不过只要我们够专业，多留心，他们也不会那么容易得呈。前人借签，我们后来的就可以少走弯路，所以希望哥哥姐姐们多发贴，多授渔。谢谢！！
评论
其实,楼主应该珍惜这次教训,因为教训比经验更值钱.同时我们也会从中学到深受体会. 谢谢楼主.楼主是桂林的呀？俺也是哦，有空聊聊！我的MSN:[email protected]
评论
顶啊！！！楼主谢谢你和我们分享你的经历！！！失败是成功之母吗！！你一定会越来越强的！！！
评论
九楼的朋友，强烈支持你。
评论
确实不错啊，应该多发这样的贴才对
评论
真真切切，学到了很多，非常受用，多谢！
评论
好险啊，真的长了见识了。谢谢
评论
真的在交易中会有很多问题， 我还没有碰到过，但是看了大家的讨论，我就明白的更多一些，就回避免问题的出现，真的很谢谢你
评论
好贴啊，楼主，请教，如果你们一直坚持用ＬＣ付款，是不是能避免损失？我们现在做的客户都是ＬＣ的．新手，要向大家多多学习．
评论
我是来学习的，哈哈---
评论
我一直就认为老外是商人而不是人！
评论
有时候也有类似的感觉，小心为上！谢谢搂住
评论
我觉得现在做外贸 越来越难，一些不要脸的出口商，为了能拿到单子，平本也和老外做，这不但是使国家出口更加被动，而且使工人的工资越来越少。所以我们要团结！！！！！
评论
东山再起， 今天，你起了吗？
评论
谢谢楼主分享，我也是经常做T/T，但是客户不打钱，我们是坚决不会放货的！！
评论
我们做外贸一定要小心，希望你们不要再走这样的路谢谢楼主！这种经验教训对我们来说都是一笔财富！
评论
很感慨楼主的经历,很痛恨那个家伙的欺骗,人从生到死所做过的事是一半一半的,我相信报应存在,很感谢楼主能把自己的经历告诉新手们,吸取教训告戒新手们,
不过也很佩服楼主从无一点经验到能出货那么多到国外这已经是个不小的厉害程度了,
评论
还是希望中国的出口商,外贸商在出口这个问题上要一致对外,不能坑了自家人
评论
我感觉有的时候很难分辨客户。有没有这方面的经验给新手们分享一下
评论
但如果真的遇见这样的情况，大家有什么更好的方法处理吗？就像他后来所说的，做了T/T后 ，客户要求马上放货，否则不要货。。。。该怎么处理？？
评论
[广告]: [下载]FOB论坛资料整理大全！
--------------------------------------------------------------------------------
顶啊！！！楼主谢谢你和我们分享你的经历！！！
评论
谢谢楼住，很受用啊，请问后面的怎么解决，你们老板怎么说啊？
评论
非常感谢 LZ的经验，非常宝贵！！
评论
我觉得T/T以后，如果客户不付款，或者货到码头不提货，应该可以要求转运的..
评论
谢谢，lz。好东西啊！
评论
值得回味,回味,再回味...
评论
谢谢楼主的经验！！！
这里我想问个问题 请楼主有时间的话 给我解释下！
什么是倒签提单？？？？？
我的MSN：[email protected]
非常希望和楼主认识！
评论
我以后一定要小心了，谢谢搂主
评论
楼主，顶一个！！！！！
评论
谢谢楼主和我们共享你的经历．我做外贸不到一年，从没有做过信用证．一般都是操作Ｔ／Ｔ．刚开始我们是收到全额后才发货，后来客户信誉不错，我们就见银行转单就发货．起先我一直想，发货也没关系，因为提单在我们手里呀，可看了很多外贸同行的帖才知道，有很多恶意的客户会拒绝收货．
我以前在别的帖上看到，有的外贸前辈当客户拒付款而货又已经到了港口时，他们就采取以很低的价格卖给别的客户，可港口的滞货费谁付？改提单收货人是用背书？我觉得是你们的质量和操作有问题．不是客户在骗你们，就那点烂东西，在澳大利亚打几天零工都比你们那些东西值钱．
从中可以看出你们产品的质量却实很差劲，客户浪费了很多精力，又赚不到钱．还是从自已身上找原因吧．
评论
谢谢楼主的分享，对新手来说，是很好的教材
评论
十分感谢楼主啊， 有这样的搂住我们这些新手才会成长阿！
评论
很认真的看完这篇文章.也联想到自己的第一个客人失败!!损失了9000美金~客人真的很精明,而我最大的错误就是遵循客户至上的原则~他说什么,我本身也没多大的经验就以为是合理的!!尤其是运费的时候,到付也就到付.很多因素 没考虑到~以至到最后惨痛 的教训..
因为大家以后一定要非常谨慎的做外贸.很多老外不管非洲还是美国的都一样,奸险~~~~~
评论
?????不是吧??做几天散工就有几万美金吗??
但是我觉得这个过程中楼主的客人的确是有点问题的!那如果本来第一个柜质量这样不合格的话.为什么第2个单还这样大批量的采购呢????
你觉得呢??大家都来讨论下客人的心理,???
评论
66楼说的没错，第一单就发现质量问题，为什么以后单还越下越大？
除了货物比国际市场价格低很多，就是客户存心骗钱
要是我是楼主，货到码头宁愿在码头找代理贱价出售也不会让客户提货的，不能受人威胁！
评论
谢谢楼主!
可恶的客户!!!
评论
其实觉得楼主自己也有问题，从你写的来看，你们的产品质量的确容易出问题，并且感觉你们的工厂好象实力不够，总是一各种原因拖延交货时间。我们也有这种经历，选工厂其实很难的
评论
我想问楼主如果要避免这件事情发生的话, 应该要从哪几个方面避免? 这样我们就更明白当时的疏忽在哪里.
评论
是这样的吗？如果真的是这样的，那就太可悲了！中国人啊．．．．．．
评论
顶他。。。呵呵。。我欣赏斑竹的话。。。女人不要做BS啊。。
评论
再顶，，，经验大家分享。。。。。
评论
多谢LZ的经验分享，
“失败乃成功之母”
相信LZ现在一定已经炼到金睛火眼，业务一定做得很好。
希望你能继续为我们多分享你的精彩案例＆经验。
谢谢！
评论
老兄 你怕是干了有好几年外贸了吧?
有缘联系
MSN: [email protected]
评论
不坚持原则 迟早要吃亏的看的眼睛花了。。。。
评论
谢谢LZ，让我们新人有机会避免同样的错误
评论
风险才是第一位的,不要受利润的影响啊
评论
还是要小心
评论
下次我们也要把钱给骗回来
报从鸦片战争的愁
评论
顶一下
让后来者也学学
评论
谢谢搂住的宝贵经验啊
受教受教
评论
很感动,也很容易高明的陷阱啊
评论
lz说的对！
所有的中国人都应该团结！
心底无私天地宽！
在我们这个论坛里每次看到这样的原创，都会很感动，很感动……
希望有一天，不是现在，我也有自己的经验与大家分享。
有了这样的经验，祝福lz做的越来越出色！
祝福你！
评论
tks for yr what u have written, from that, i learn a tip how to avoid some risk.
Anyway, it will benifit u in yr whole life.
评论
第一次留言~这里让我学到很到很多东西~谢谢~
还没有正式参加工作~但是学了N年的国际贸易~很喜欢这个行业~
评论
LZ的好贴，让我这个新手学到了不少， 老外真TMD黑啊。。 要小心了。
评论
谢谢楼主 很珍贵的经验
评论
我的原则就是不合浙江，福建的人打交道，因为自己斗不过他们。
评论
很好的经验，敢于奉献自己经验的人是最可爱的人！这么好的贴子不能让它沉下去啊一次惨痛的经历能让人学到很多东西并很快成熟起来的!
评论
ding
前车之鉴，后世之师
谢谢
评论
多谢楼主分享！
又尝到东西
评论
尤其痛恨国外的中国人吃中国人，这些人都不是人
评论
怎么会有这么大风险 我是新手 那以后又该怎么把握呢 ------------- 真难 不过谢谢斑竹的 经验之谈
评论
对于我这种新手来说，很希望能够看到些前辈们的经验之谈，在这里谢过了！
评论
失败的教训比成功更重要
评论
感谢楼主的慷慨,很有帮助.
评论
谢谢楼主！里面有很多东东可学！
评论
其实做客户一定要对自己有利,要以你的现实情况和你的客户协商，不能所有全盘答应。
评论
谢谢啊，学到东西了。
评论
很不幸，做外贸该坚持的原则一定要坚持，否则吃亏的就是自己~~~
评论
对啊，吃一堑长一智！
评论
是的 做生意就是一定要保持一个清醒的头脑，绝对不要被眼前的利益蒙蔽了
评论
谢谢分享!!路是走出来的,看着楼主走过的这么辛酸的历程,相信楼主会得到锻炼,成长得更好。我也要借鉴楼主的惨痛教训,警惕骗子
评论
怕就怕国外的中国人,很多很卑鄙,骗自己同胞的钱.
评论
支持原创!
顶一个
评论
如果我是楼主, 愿意再多花点钱,约他到中国来,见一次面废掉他一个胳膊或者一条腿.或者直接阎了他.
这样的败类,中国人的名誉就是这样被他们在国外给糟蹋了. 他们就是骗子,在国内待不下去了,到国外去招摇撞骗. 你应该公布下这个人的名字,长相,最好能公布下他的照片. 让FOB 的朋友都记得,以后看到他就使劲 鞭他.
评论
好东西！！！谢谢楼主！！！以后还请多多指教啊！
评论
再顶一下，希望这个帖子能成为不沉之贴
评论
:@ 楼主，应当公布这厮的公司！:@
如果，日后我有问题，定当和LZ先沟通下，听听你的建议！
他不是福建的吗，找机会废掉他，他不回来，他亲人也出国了::@ :@
我就不信。跑了和尚，跑的了庙: :Q
哇呀呀呀，可恼！:@ :@
[ 本帖最后由 franklee1973 于 2007-4-1 12:58 编辑 ]
评论
看不过来,太长了.........
评论
LZ，如果我是你，我宁可将货提回来，也不会放单。30%定金，余款见B/L的维一优势就是：30%定金能够保住原料费用， 见B/L付款是保证货权。我相信就算你将这一个柜再进口一次也不会有太多的费用。决不会有这70％的余款那么多的费用。那个时侯你要找一个好的货贷，算清楚怎样更合算。就算是亏了也不要让货落在一个骗子的手里！
如果是我，得知他要提货验货再付余款时，我会坚决在说：i am afraid i will ship all the goods back if we could not receive your bank receipt of all the balance before 2006-XX-XX.(最好是到港前几天）永远不能让自己处于被动位置，这个时侯就要做好退货的准备。
想想，假如每个做贸易的都因为客人见B/L 复本不付款就放单的话，那30%deposit the balance T/T aganst B/L copy 岂不是对买家很不利？但为什么这个条款是最常见的付款方式？
其实你在做完货之前就要让客人有这个准备：只要我传B/L，你就必须在一两天之内给我水单，否则我们不出货。一般只要做好BOOKING发给货贷，他们就会很快传B/L COPY过来。在船开之前就要摧客人，这时如果客人变褂，我们可以从本地港口拖回货。
评论
学习中.......感谢！！！！
评论
唉，一步一步来的，教训啊……
评论
我差点范类似的错误~~~~
评论
哎，为了定单，一直妥协。我也似乎正在犯这样的错误。
评论
好贴就要顶。
评论
经历是人生最宝贵的财富看了你的观点，一句话感慨：遇到问题，不是没有办法，而是没有去想办法。
评论
一个果断睿智的女孩！
评论
business is business !
评论
谢谢楼主的分享,我们会小心点
评论
谢谢楼主分享 我们共同进步 感慨啊 不能一味的让客户牵着鼻子走
评论
生意就是生意，以利益为基础的一个现实的活动。
评论
BS 周遍工厂的不团结^_^
本人希望每个行业都能弄一个行业协会
这样在因原材料等其他原因导致价格变化的情况下
协会就起到了调节的作用,大家共同商讨应把价格调到个什么价位,这样工厂间就不要无底的放价
不要老是让老外以为中国的市场像垃圾回收站,他们是来买东西,不是来回收垃圾
评论
真的是沉痛教训!!!!!!
评论
很多事情要经历菜知道，这样的国人在外面这样做生意，还真的让我们汗颜呀
评论
做FOB适合中国人，不要用其它的方式。楼主违反了原则，共勉吧
评论
？？？？？？？？？？？？？？发现楼主在讲述的过程中不止一次的提起产品质量问题，但从你客人付款的速度上来看，应该还是一个很不错的客人，让人读完你的文章 反而感觉是你们自己把客户做死掉的那种
评论
我们做外贸，还是小心谨慎为好。骗了就亏大了。
评论
多善良的中国人啊。。。楼主遭遇的是典型的充满浪漫主义的中国式思维。从小接受的教育是礼仪之邦大气磅礴，干大事情不计锱铢，为承诺赴汤蹈火，为事业两肋插刀，但是从来没有正规的课程来教育人们如何培养风险意识。如何培养完整的辩证思维。说白了就是感情大于理智。
中国人都太善良了，像羊，你的客人是衣食父母，但也是危险的对手啊！所以外贸要求我们时刻保持清醒的大脑啊同学们！
评论
另外,即便你在目的港口仓库堆货，也可以联系货代想办法控制住货权，同时在网上搜索目的港市场的同等买家发传真打电话发邮件，也是有机会处理掉的。
评论
经历过一次是非常深刻的 楼主很值得我们学习 呵呵错就错在你当时做事没有原则，把那个客人给惯坏了，以致让他钻了空子！
评论
lz,我是个外贸新手，这里有几个问题请教下：
1。货已经被客户提走了，客户怎么又说他不去验货了呢。
2。最后结果是客户把货提走了，然后也不付钱吗？
3。除了这样的问题我们应该怎么维权，通过什么手段。
不好意思，外贸新手，呵呵，问题估计很简单。
评论
学习了。。。谢谢LZ的分享
评论
同意你的观点，客户已经很伤心了。
评论
同意你的观点，客户已经很伤心了。但是LZ的教训也值得我们警醒。
评论
感谢楼主给的分享，外贸新人学习了
评论
有教训才有经验我们也是如此
评论
的确得小心，多谢楼主提醒
评论
感谢前辈分享
评论
惨痛的血泪史 谢谢楼主的经验和分享
评论
没有原则造成的。
评论
看多了国外网站，他们的核心理念总是 提供服务
评论
在这种情况下，如果不放货，会产生相当大的港口费用，而且如果货物拖运回来，费用也是庞大的，最后只能赌一把，同意放货，让客户先提货。
谁个没有过这种状态的时候，天真的以为就会如何如何，甚至是赌一把。
过去了，就过去了。如楼上所说，经历是一笔宝贵的财富。
评论
初出茅庐的时候都会犯一些错误！只有错误才会让人成长！成长的越来越强大！
评论
谢谢楼主的分享
外贸新手处理订单的过程中，切勿操之过急，心态必须要端正
对于付款方式更要谨慎再谨慎
加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo 加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目
·生活百科 我无法登录麦当劳APP，如何解决？
·生活百科 关于安装太阳能后用电量增加的问题