加拿大外贸
大家好，我是佛山市一山九舍家具科技有限公司李勇
对于外贸新手怎么在3个月内快速出单探讨一下
1.确认外贸新手选对人了
（听话照做，不懂的及时请教，做笔记，反思，改进，坚持学习，
这个人是否有梦想，有行动）
2.熟悉产品知识
以家具为例
（产品中英文品名，HS CODE，尺寸，价格，包装，保修，保养）
3.懂得销售套路技巧
（怎么解决信任问题，怎么报价，怎么跟进，怎么成交，怎么跟单，怎么催余款
怎么做文件，怎么邮寄快递，怎么帮客户清关）
懂心理学，肢体语言，懂穿衣打扮，男生懂喝酒抽烟，会开车，会修车，会调侃等
各个领域的知识
最重要还是初次见面或者初次写邮件给客户留个好映像，解决信任问题
以上最重要的还是第一点
当然有梦想有追求的时候，重要的是新人是否愿意坚持学习，思考，请教
大家开公司都是找合适的人为自己工作，而不是尝试改变一个人！！！
公司只是提供给新人施展才华的平台，帮他实现梦想，顺便赚点小钱。
做好事情，创新，钱自然而然就来了。
开公司和带兵打仗一个道理，
3个月试用期，不合格的淘汰出局
尽量挑选那些整天和老板对着干的人（刺头），
因为这些人有主见有想法，
敢于和老板亮剑，才能做老板
以上几点就是我个人开公司的一些想法和建议，
写的不是很好，还希望大家多多批评指正，谢谢
[ 本帖最后由 lonny1231 于 2019-7-15 09:32 编辑 ]
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懂心理学，肢体语言，懂穿衣打扮，男生懂喝酒抽烟，会开车，会修车，会调侃等各个领域的知识
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内贸素养
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反正我是达不到这么高的要求
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“公司只是提供给新人施展才华的平台，帮他实现梦想，顺便赚点小钱。”
-----这特么就有点扯了，虚伪的人终究不会成就大事业的，
我们招人说的很清楚，你的薪水对于公司而言就是人力资源成本，是跟生产成本，管理成本，资金成本并列的。你只有帮老板实现梦想，然后顺便自己赚点小钱（工资）。
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我觉得该贴应该看头尾就行了
我是佛山市一山九舍家具科技有限公司李勇
电话：XXXXXXXX
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有点夸夸其谈了
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好Low..........
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第三点。。。你是把外贸当内贸干了吧。。。。。。。
外表打扮是需要的，更重要的是整体气质，你这描述都成个二流子了，谁还放心把货交给这类人。。。。
要学的更多的是礼仪。
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不好意思，我既不抽烟，又不喝酒，还不会修车，照样做好外贸
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你知道怎么邮寄快递吗？^_^ 这方面我是专业的
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我要给7L一个赞
LZ对外贸的理解 的确有点不敢恭维
乱说一通
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男生懂喝酒抽烟，会开车，会修车。这个不符合吧，更像是内贸会应酬的。就像是邓主席说得，黑猫白猫能抓住老鼠的就是好猫，做外贸也是一样，无关生活习惯，主要是对外贸的热情，基本素养和自我修养，后续细节都可以慢慢学习领悟积累，不是一口吃成胖子。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！！！
[ 本帖最后由 Marvin--Xue 于 2019-7-15 12:31 编辑 ]
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其实出单又很多因素影响 你说的样品单还是批量单 呢
比如上家公司 设计小众 价格高 起订量高 样品单出了不少 在公司沉淀了半年多才出了一个大单 一年就开发出两个主要的下单客户吧 又展会和阿里环球资源平台（后来砍掉环球了）
再比如现在这家公司 单价低 接受小批量 小单很多 再公司不到一个月就开发出了目前公司的一个大客户 无展会只有阿里
所以外贸做业务是一个很深奥的问题 除了能力，还得努力和一点点运气 若是3个月出单的话 业务员更新换代很快吧 这也不利于留住人才啊 有些人才往往很难从3个月里看出来的 应该给个合理的考核制度 例如回复率 询盘数 发产品数等 永远别辜负有心人 有心人是宝贵的财富
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是的嘞，说个屁的理想
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