加拿大外贸
合作过2次的客户，都是全款预付，之后2次订单，因为交货时间长，客户就非要装运前付款，和客户争论了好长时间，最后拗不过，就答应了，他们发了PO， 我们做了发票，都签了，现在这2批货好了有快1个月了，客户一直不付款，总说要等等他那边客户要海运还是空运， 一点都不着急。。。。我们不是工厂，货都提出来了，给工厂都结清了，但是国外客户不付款，这2批货就押在自己手里。
PS: 其实这家客户公司挺大的，询价挺多，质量要求各方面都很严格，倒不是骗子，但是就怕他给弃货，毕竟他没付款，虽然货在我们手里，他不要的话，我们二次销售不好卖，这个型号的货卖的很少，这样长期占我们资金。
都怪自己太幼稚，就不应该答应他不付定金就给全部生产了。。。。。
现在怎么追回货款呢？该怎么和客户说让他付钱？求大神指教方法~谢谢！
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没啥好办法，看看有没有途径处理掉吧，既然货值不高，就当买个教训
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吸取经验。
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你妥协的，怨谁呢？原则不要放弃
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下次一定要做 30%预付 在生产 生产完了 收到余款 在出货 现在偶尔联系一下客户 可能他们想看看你们会不会降价给他们
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连订金都不付就给生产，这种情况很容易出现变数。这个过程中，客户可能会遇到资金周转问题，也可能遇到报价更低的供应商，都可能导致弃货。
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你单子不大 ，就别着急 ， 货先放着 。
以后多注意这种事情，没有订金 不要生产 ，最多只是让先准备原材料
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客户付款一直拖拖拉拉，有意不付款，实在不行最后只能处理了
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因为和他合作了2次，就放松警惕了，总觉得他们大公司，PO都下了，我们双方都签章了，不至于不受信用，结果。。。。。哎！都怪自己太容易妥协了
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当时客户说的很着急似的，必须多长时间内交货，而且是货物好了，还要做各种检测报告，通过了，才给在发货前付款的，现在检测报告都过了，就是不给付款。
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平时单子都是这样的，可能我有点着急了，生意不大好，就想多点出单，结果放弃之前的原则，成全客户，可是客户不信守承诺
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当做教训吧
其实小单子 ，很多人 可能都会这么做
在大单子上 ，一般都会很坚持底线。
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1，首先你要确认你们这货，市场涨跌的预期
2，其次你们可以给客户说，担心货物滞留太久，基于货物质量，市场变动的考虑，如果他们在什么时候之前不付款，你们就安排转卖给其他客户了
这是探一下他们的底限
3，最后，外贸须要有原则，放弃原则就是给自己挖坑。国外从事进出口业务的客户也都知道这个原则，即使你们坚持按原则办事，他们也不会认为你们是在为难他们。不要用中国人思维去考虑这个事情。
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这个单子本身货值不算大，但是我也赔不起啊，实在不付款就只能转卖了
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我们这个货，卖也能卖出去，就是买这个型号的人少，得等，不知道得压货到什么时候。试探底线，昨天email给客户了，大体意思就是说不在约定时间内付款，我们有权对货物进行转卖等处理。
我以后记住了，真的，原则这事不能放松，本着和他们好好做生意，没想到客户居然这样，伤心啦，还是我太年轻。。。。
感谢您的宝贵建议，谢谢！ 等着吗，不然过几天问一次，说是否要发货了
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打电话不接，发邮件不回的，总有种要弃货了的感觉，还是我跟的太紧了，我真快被气死了，不知道客户脑子里在想什么，命名都按照他的要求做了，他客户需要货，他又为什么不付款？
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同样的经历，只付了10%定金，现在一年多了，货还没出掉，他们公司在中国的办公室都解散了，现在发邮件给他，基本要remind才会回复。而且回复的都没有什么实质性的内容。老板一直说 继续跟客户沟通。不知道咋想的。
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对于新客户我一直坚持 款到生产 。老客户可以适当的放宽一些 但是也不能掉以轻心 因为外贸本身存在很多不确定性 因素。
所以各位新朋友们一直要注意 ，即使不赚钱咱们也不能赔钱吧
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新客户的付款是个大问题，坚决不能越过底线，否则吃亏的是自己
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如果贵司与客户沟通出现问题，一直这样拖着也不是个办法。可以委托第三方机构调查一下你的客户到底是怎么了，对你们来说是非常有帮助的，同时也可能会解决此事。详聊请加我阳即可。
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我们可以帮到你
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确实是生生的经验教训，尽量沟通，看对方究竟为何不付款，再处理自己的压货。
祝好运！
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