加拿大外贸
从事医疗器械的外贸朋友们，从你们的实操经验看，国内非高端类医疗器械出口欧美整形势如何？有没有觉得跟高端医疗器械一样在欧美国家消不被认可，没有优势？大家可以一起交流下这个行业的心得体会。另外，外贸大佬从以下我的情况看下，客户开发不理想的主因在哪。写得有些凌乱，见谅，求支招，现在都想改行或者跳槽到别的行业了。哭。情况：目前在一家新开的外贸公司（属于有合作工厂的贸易公司，工厂有入股）从事I类、II类医疗器械外贸出口业务开发工作有大半年余。主要针对美加、欧洲。本人以前在工厂业务部做过快销品外贸跟单和开发。跟单针对老客户，开发展会和阿里平台上的新客户，主要是被动式开发，客户或多或少有需求。现在这个新开的公司没有平台，我主要通过谷歌网络方法开发完全陌生客户，以及用这个心公司抬头联系小部分几年前和合作工厂询价联系过需求但没被工厂看上或者种种原因未合作起来的历史潜在客户，原本公司视开发情况可以让销售去国外上门拜访客户，但一直情况不成熟，只能隔空开发。现在的开发形式属于完全主动出击全陌生客户。
公司产品属于医疗器行业很窄很细分的领域，涉及器械受众国家少。整个行业小，所以对口客户少，供应方相比其他普通行业也少，少得有实力的厂家双手都能数过来。这也是为什么短短几个月时间，通过不懈挖掘，我已经接触到行业80%的精准客户，以及了解全球主要竞争供应商。
但现状是，已经沟通上大部分客户，有的可以深入交流、报价，有的愿意趁在来中国和现有供方开完会之后的时间给个机会看厂，不过大部分还是完全不给深谈的机会。从开始开发到现在，那么多联系上的只有两三个谈下了单子。其他感觉都只是看看产品和价格（或者只是为了套价格）。任凭我使尽展现公司（工厂）实力Persuade也没有兴趣深入的，都和现有供方合作很久很好，有的欧洲客户就指明只在当地采购，有的开始很感兴趣，还没报价、寄样，后面聊着聊着突然消失或者各种借口中断，莫名其妙地，都不知道为什么。
困惑如下几点（好多点啊）：开发这么难难道是因为 1.医疗器械涉及生命安全健康，采购商一般会比别的行业要更谨慎(我们最贵的产品也才几十美金）？这点同是医疗器械行业的大佬怎么看？2.另外，医疗器械涉及证书，这也是开发周期长，难度大的原因？申明下，我们有FDA证书，客户可以自己查到，没CE，不过客户也没问过我们提供FDA或者CE；3.或者没认可我们有合作工厂，还是觉得我们就只是外贸公司而已，没有可靠的能力供应他们要的产品？4.或者行业太小，又走的主动开发式路线，一般开发到的陌生客户和现有供方合作很好，大部分不是恰好有需求（确实感觉都是在抢人家合作得好好的供方生意）？5.行业整体在走下坡路？因为从B2C销售数据可以直观看到，涉及销售该行业产品的B2C公司销量都在下滑。不知道是不是国外保险政策变化，B2B这块目前我自己还没有能力抓准行业趋势。各位在这块有什么好的措施、办法吗？6.或者因为最重要的一点，虽然之前做了有两三年的外贸，但都是被动接询价开发模式，在主动陌生客户开发这一块能力欠缺，没有专业沟通谈判技能？ （各位有没有看出我都怀疑人生了，哭。）7.有或者谷歌陌生开发本来就是这样子的？想听听各位同样靠网络或者国外陌生拜访开发的感受和高见，或者批评意见，如我讲的很不对，只是个人现象，不是具有普适性。
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我们做的事大型影响设备进口，出口一般是做耗材
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QUOTE:出口QQ604952561 发表于 2018-7-20 1615
我们做的事大型影响设备进口，出口一般是做耗材
影像设备
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没有医疗器械出口行业感触深的朋友吗？人都去哪了，看来玩医疗器械都做得挺好，没时间上交流经验心得
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QUOTE:leafjackie 发表于 2018-7-21 2007
没有医疗器械出口行业感触深的朋友吗？人都去哪了，看来玩医疗器械都做得挺好，没时间上交流经验心得L
我就是做医疗进口的
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看到你说进口器械，出口耗材。进口跟出口感受应该完全不一样，不过耗材出口倒可以一起探讨下，也是主要出口发达国家吗
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都没人交流诶，我自己顶下
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这个行业是暴利行业啊
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应该只有高端医疗器械属于暴利行业吧，国内中低端器械出口国外应该不算吧。
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我是美容仪器行业的和医疗器械行业的有点交集
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哎，感觉各位没有什么愿意交流一下外贸困惑的啊，那我就自说自话吧。感觉这家公司情况比一般公司有点复杂，真是搞不懂为什么成单这么困难。忘了提一点，我们产品没有价格优势。难道是因为这个？中国的医疗器械行业也要拼价格？的大神给不了答案的话，也只能归咎于自己个人能力不足了。
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LZ你好，我跟你类似的情况，可以加qq聊: 415804009
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找准客户
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同是医疗耗材，放疗方面，有没有同行交流下经验。
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