加拿大外贸
我们之前都用FOB报价，经常被国外客人指定物流，然后他们把出口口岸的费用的做的很高，还有就是商检费用都是我们承担，导致我们成本上涨。我们想换成EXW报价，不知道做EXW的有没有什么弊端，会不会客户不接受。
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现在的工厂实际上很难做真正的EXW了的。
哪怕是EXW，国外客户也会让你负责提供出口单据，包括。。。商检。
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FOB 的话可以问我，EXW 就很简单了，收款发货就行，其他风险不管。
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确实是的，我就遇到非要做FOB，商检我们都不怕，就怕有些物流公司帮国外客人，把我方的离岸成本做的很高。
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你可以看下你客户是不是老手了，如果是老手，只要你价格还可以，那么他们还是乐意的。
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谢谢，你们做FOB多吗
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FOB还是主流，毕竟不是每个老外都在中国有信得过的货代做这些的。
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负责的东西越多，压力越大。
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肯定多，前两天不是有商务部下属的协会说85％是.每年货物欺诈收不回来的款1000亿美元
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都知道EXW省事啊，但是客户就相对费事了，FOB还是居多的，少数会要求CIF
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非常感谢！
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非常感谢！
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狡猾的客户会让你从EXW报起，FOB过渡，直达CNF或CIF，从中发现你的漏洞和逻辑不自恰，作为和你讨价还价的武器。谈判达到目的后多数选择CIF，无疑这对他是最简单方便的。
由于竞争激烈，下跪式推销不断流行，竟然也要接受DDP等了。
所以什么价格术语不重要，重要的是脑子清楚经验丰富，别让他们不断在你面前颠倒这几个术语而弄昏了头。一点额外的利润隐藏在EXW中是明智的选择。
[ 本帖最后由 zhengyuanpu 于 2019-6-1 10:06 编辑 ]
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一般做CIF，控制货权很重要
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下跪式推销 ？
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