加拿大外贸
不敢说有多强大的实力吧，但是我们家的价格和服务质量一直是非常稳定和稳靠的，老客户的流失率很低，并且有很多客户都是老客户介绍来的，但是现在面临一个问题，就是谈的好好的新客户，总是被一些打价格战的同行拉走，而服务质量又做的不好，我们是不愿意为了一单生意去说同行坏话的，不管他到底行不行，但是服务质量这个东西又不是靠嘴巴上说说就可以的，而客户被价格战拉走了，就没有这个展现能力的机会，那么前辈们是怎么破开这个局的，让客户认可虽然价格高一点点，但是质量服务绝对对得起我们的收费，客户愿意把托书交到你手中。评论
看出你是货代吧，那么只是你觉得你家服务跟质量好而已。你这个情况，只能说对方质量上跟你差不多，然后价格又比你家好了。
否则，客户跟合作的货代闹不愉快，很快就会转去你这了。
评论
不断跟进这个客户，直到你的对手出错为止，这时候客户才会有换另一家的念头！
评论
价格战没法破，杀敌一千，自损八百。
评论
时效，稳定，真的有差距，虽然不是很大，但是也是有区别的，第一次不是第二次。
评论
新手来学习
评论
我师傅也跟您说的一样，但是客户已经选了别的家，真的有点恶心，有个客户还跟我说有同行说过我们坏话，事实上我们和他们没任何交集，是某个在百度广告里面的公司的销售员，真心的他们家的服务的时效性大多家都知道，还好意思说别人坏话，不说我们家，普通的都比他们好。
评论
那只能说你们所谓的好，并不是客户想要的。
简单举个例子吧。比如客户接受的范围是2-3天到，你2天到了，别人3天到了，然而你的价格却比别人贵很多。换了我是客户，我也选择便宜的。
为啥货代会区分直客跟同行?就是因为他们的需求不同，你要做的服务也不同。
再细分一点，有些货代对于直客都会有不同的区分，客户的专业程度，所需时效，对价格的敏感程度，等等都要进行区分，然后针对性报价。
做业务的，不是客户接受你的服务，而是你的服务要符合客户的需求。
另外，从你现在还靠在发广告来找客户就知道，你是个新手业务，也没多少客户，没多少经验。我不觉得你的服务会比那些老业务好。
[ 本帖最后由 kedo 于 2019-4-9 09:19 编辑 ]
评论
十分理解这种，我们是做进出口代理的，在行业里也算是比较有实力的了，咱不说细节服务，就说被海关查验后我们的解决能力和速度，一般小代理是没法比的。
经常有客户要用别人家的价格压我们，客户反过来说别人家服务也一样。这种事情就像是去赌博，如果一直没事，客户会觉得挺好，万一出点事，他们就会赔的精光。
之前还会争取客户，现在反而很淡然，一达通就是活生生的例子。 把自己做好，靠价格战取胜也只是暂时的，而且损人不利己，迟早会把自己作死
评论
您说的贼准 我个人业务能力确实不行， 需要帮助，态度我还是有的，而且很有，前辈加个QQ啊，
我们公司互助都在帮我
客户也觉得我实在努力为他做事
所以我想一直做下去
[ 本帖最后由 上海一准 于 2019-4-9 13:34 编辑 ]
评论
楼主不容易啊
评论
打价格战的很少，再少能少到哪里去，你慢慢来，以后客户那边出了事情，自然会找你，真的想打破，就去拜访客户，把你家的服务，能满足对方的需求说清楚，自然而然的就破局了，首先得具备一定的专业知识。
评论
伤人了呢
评论
价格战，只能打，没得躲
评论
怎么讲呢，现在货代出问题直接从服务费里扣回来，所以就算出问题好多客人依然用价格低的价格战我不怕，我就怕没人。没人找我，连报价的机会都没有哈哈哈
评论
这一段 差不多的客户 我报价 客户就不进来
这些天我也到处询价，价格我家不是最少的，也问了同行前辈，这行没有最低，只有更低。
我家老业务经理一报价，有的都没报价客户都发托书进来了，说我家服务很好
其实就是在客户反馈上的问题
我家的优势我没给客户展现出来
心真累
评论
打价格战真的是损人不利己，首先你得足够自信，你的服务就是比别人好，具体好在哪里得让客人知道，好的那一点优势值不值得你高出来的那一部分费用？还有你是站在客户角度解决问题还是只是为了自己的业绩？如果是真实的为客户解决问题，即使他这次不跟你成交，下次还是有可能会找你合作的。
评论
能被别人低价撬走，说明还是自身有漏洞，最起码在客户方面觉得有漏洞。总体来说就是用户体验和竞争公司没有拉开太多的差距。客户选你也行，选别人也行，大差不差的。不能绝对的说因为你服务好就应该价格比别人高，还得讲性价比。在客户看来当然是能省点就省点，毕竟现在生意难做。适合客户的才是最好的。
评论
一定要坚挺，坚持住
评论
无解，连华为都在世界上打价格战，你做的没什么特殊的产品如何避开价格战？
几乎全世界都被我国的价格总攻势摧毁了，你宏观上肯定支持，为何微观上到你家时你就口诛笔伐了？
评论
不算是口诛笔伐吧，我说的价格战，倒是不怕良性竞争，恶心的是恶性竞争，他报了一个不走的价格给客户，客户拿这个价格来找你，同行还好，懂行情，也不会选他，知道猫腻，直客就觉得你贵，然后就开始无视你，当出现问题的时候，他不会觉得你没提醒他，反正觉得你也有问题，心真累啊。
评论
然后培养直客那么久，实力填坑。华为打价格战也是给销售商留活路的，有的同行就是他不行，也恶心一下人。
评论
货代靠价格战拿下的客户，都不是啥好客户。
我有新客户加我，我一般都是跟他说“我们家价格在同行业算中游，因为我们做服务的，没有合理的利润的话根本做不起服务。”
这些年客户来来往往，也有被人撬走了一两年，最后还是回来了的。
货代跟外贸不同，多几百块的费用，如果能够带来更高质量的安全与服务，很多客户都是愿意的。
评论
15年还是16那会，深圳流行报属地，一个柜子报两三百万那种，非常疯狂。
那会我们主要做老客户，没有参与这场疯狂，在别家最高贴七八千一个柜子那会，我们还是要收钱。
有个汕头做文具的客户那会就因为这个原因没给我们合作了，给别家走了。
然后某天突然过来问我，原来是货被扣了一个多月了，一个文具的大柜仓租就两三万了，而且还耽误了交期，天天被客户催。
后面这个客户的船务到现在换了2个了，也经常吐槽我们价格贵，但从来再没有给别家走过。
加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目 加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo
·生活百科 太阳能户外 LED 灯条
·生活百科 受控负载