加拿大外贸
本人之前在迪拜呆了4年，去年年底回国，在东莞开了个充电宝组装生产厂，下面谈谈我在迪拜手机市场4年左右的变化。4年前，迪拜的手机配件和手机市场可以说是个高峰期，当时各种仿三星，苹果的手机，功能机老款的NOKIA这些销量很大，配件相对来说种类很少，最大量的是充电器和小耳机，用于配给各种功能机和智能机，市场最大的供应商月销量估计在100万以上，无论是仿牌手机还是配件利润都不错，当时的铺面基本都有转让费，便宜的几十万迪拉姆，贵的20个平米的甚至达到100多万迪，也就是170万人民币以上，所谓市场一片繁荣，大家好像都不缺钱。来自非洲，中东周边国家，比如沙特，伊朗，科威特，伊拉克，土耳其，欧曼，苏丹等等国家的客人非常多，市场的交通非常堵塞，200米的距离经常要堵上1，2个小时。
2016年下半年市场发生了很大的变化，迪拜的CID开始查仿牌，很多店铺被没收货物还有罚金，损失惨重的不在少数，市场经常一听到风声，很多店铺就关门停业，此事可谓是愈演愈烈，无论是店铺还是采购的客人都处于紧张状态，时间长了，部分店铺要么停止出售仿牌，要么干脆转卖店铺，同时也导致了很多客户的流失。市场开始转入下行阶段，销量和利润比逐步下降，配件的种类开始变的多样化，新品的利润相对来说高不少，当时还是可以达到50%左右的毛利，甚至100%，老款的配件利润大概在25%左右。
2017年可以说延续了市场继续下滑的趋势，之前市场好的时候扩张了几个店铺的开始收缩，比如原来4个店铺，收缩成1个或者2个，转让费也在大幅降低，面临着市场萎缩，同行之间竞争越来越大，之前老外的店铺很大一部分是从中国人这里进货，因为利润低的缘故，导致了更多的老外店铺也直接去广州进货，市场质量参差不齐，同样外观的价格相差很大，做假做差几乎成了市场风气，价格卖的越来越低，质量越做越差，这样的结果导致了市场的恶性循环，客人越少，大家用低价抢客户越厉害，结果往往是既不赚钱，又让客人买了垃圾货失去了信心，我想客户的心理其实也是很纠结的，谁都想买些质量好，价格合理的，可是他的竞争对手如果买更便宜的，他如何去卖呢。说到这里，我反而是很佩服部分老外的经营原则的，他们一直本着没有利润不卖，不做垃圾货，甚至部分坚持做自己的品牌的，只是现实残酷了些，中国人中间也不是没有，能做下去的又能有几个？
这种病态的市场我个人认为短期内很难扭转，2018年1月1日开始以沙特为首的，包括阿联酋，开始增收5%的增值税，让市场雪上加霜，租金居高不下，甚至年年增长，利润只能维持在很低的水平，这种情况下，市场如果不抱团，不采取正当竞争的手段，利润水平如果不能回归到正常合理的水准，迪拜市场岌岌可危。
也希望充电宝行业的朋友给我些指导意见，共同进步。
评论
你好 或许我们有机会可以交流一下 我私信你了
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