加拿大外贸
我看到好多在针对工厂态度有问题时的帖子，也包括我自己发的帖子；
有些在工厂工作的业务员就会说，你价格给便宜了吧/你一定是数量少
有时并非是小数量，有时确实是数量少。
价格的话我就不讨论了，因为为了确保质量，我们几乎从不还价，甚至在发现工厂做的货质量有点欠缺时，主动加价让他们在细节部分多注意一些。
而数量问题，我想这些福友回复里体现出的态度，多半就是那些工厂的态度了。
那么问题来了
工厂要养工人，成本不比贸易公司和SOHO，一个小office,一个兼职会计，甚至拉根网线一台电脑就捣鼓起来了
所以工厂接单要谈MOQ, 要讲起订量，还因为大部分产品从原材料，到加工的工序，每一步配合的原材料商和加工厂都有MOQ的要求。
我想只要是做外贸的，都能理解MOQ的问题。
那么，如果我的订单小，达不到工厂的MOQ, 那么一口拒绝，是对双方的尊重。
大家只要心理有点数，就知道，一个新产品的上市，绝大多数是不可能贸然量产的。
除非是这个品牌本身就已经有了非常好的消费者基础，并且产品本身已经很有卖点。
比如星巴克之前那款猫爪杯，星爸爸就不愁卖不出啊，没有只搞500pcs来尝试。
小数量订单这个问题，其实是很简单的事，不能做，觉得没利润，就不要接。
既然接单，就是一种商业上的承诺了，就默认数量已经达到工厂的MOQ, 那么就得按当初大家承认的PP样做出来。
而不是在事后说，你订单小，这显得非常幼稚。
订单小和订单大有没有区别？肯定有区别！而且有天大的区别。
我自己也经常遭受客户的锤炼，一点点数量，在PO发了之后，又要求我们提供SGS报告，我也火大啊。
你要环保，我们按环保标准在给你做货，你数量小，我们差不多是找的工作室在给你高价做，而不是找工厂。
你要看报告，行，我们找的也是个有资质的中国检测公司，发样品去给你测试。对方还是说不行。说要SGS的报告。
那报告的费用就几倍了啊，你这么点数量，我们只能给普通公司的报告，你如果是100万个数量，哪怕是订单后提出，我们都不仅给你SGS的，
全球著名LAB都给你各出一份，还搭飞机给你们亲自送过来，并且全办公室外搭一人送一束鲜花。
我们对小数量客户也有不让步的时候，比如这种在合同签完后，订单生产过程中非要SGS报告，不让步。
小数量要求有SGS，我依然能理解，但得开始就提出，报价就得加SGS费用了。而非在合同后来说。
但是回过头来说，质量是不能去给人家太作的，不能打样好好的，完了出货出些次品，怪人家数量少，这是在搞笑。
因为如果做不到，在一开始就不应该接是不是？
对小订单和大订单绝对绝对会有态度区别的，比如小数量的客户到公司来，门卫大爷接待了算了。
大订单的客户来了，老板经理业务上上下下都出席。
这也是是个人就理解的。
QUOTE:
所以工厂态度有别，我依然能理解，但是最基本最基本的沟通，还是要有的。
举个例，200万的奔驰保时捷，有电动加热通风按摩的座椅啊，有涡轮增压或者油电混合的发动机 ，
但是5万的五菱宏光，它也是辆车，方向盘，发动机，座椅要有吧！！！！
再举个例，一对夫妻合法结婚，可能有些老公给老婆买车买船买衣买服的，还外带捶背按摩帮洗头发。
有些老公可能就啥额外的礼物都没有。
但是，老公总要和老婆一起分担家庭必要开支，一起养育子女吧！！！！！
我还可以举七八个例子，但是我想你们应该明白我的意思了——
基本的服务还是要做到位，质量按PP样，平时过程中别人问你还有多久做好，你至少要回答，打出来的样品，你也有义务检查一下。
总之不想接，就不要接！接了，就是一种承诺，事后再怪订单小，非常非常不可取。
[ 本帖最后由 幂七 于 2019-3-31 21:27 编辑 ]
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什么情况
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哎，主要作为贸易公司，有些小单子不接不行。
上次1月份120个移动电源，还要定制LOGO，定制包装，货期还贼紧张。。。。。忙活半天，听了半天工厂唠叨，赔了不少笑脸。
出完货，算了下，净赚580。。。。。。。。。。。。。
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哈哈哈哈 心疼
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不容易啊。
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算上车马费,盒饭钱,电话费,基本自己贴人工!
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同感，小单不接，大单就没戏。一个小单那点可怜的量，都不好意思跟工厂询价
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哎，好的工厂难找啊
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所谓屁股决定脑袋，大多数公司或者个人都会为自己屁股坐的地方的利益去考虑，从而决定了各自的态度。
数量这个问题，有时候也很奇怪。也真的见过工厂拿着大数量的订单不当回事的，甚至还抱怨数量太多做不出来的。三五百件？太少太少。三五千件？正正好好。三五万件？哎呦妈呀，太多了做不出来。
在我看来，无论你怎么样，有一些些工厂都会去以这样或者那样的理由去抱怨。 会抱怨数量，会抱怨要求太高，会抱怨工人太傻，会抱怨快递太粗暴弄坏了箱子，会抱怨客人为啥不接受自认为做的很好的样品\......多了去了。
当然也有优秀的工厂，做啥是都给你很省心省力，无论什么数量都配合的。这两种情况都是现实生活中共存的。
优秀的公司或个人会坐在客人的利益上去考虑，为客人的利益去着想去做事。
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当你身处逆境，苍蝇腿也是肉，都是上帝。
至少，外贸服务行业，是一视同仁的
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划重点“屁股决定脑袋”，
这个必考。
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好长
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至少是赚钱 利润率还是可以的
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大单小单还是都要接的，生意不容易做啊
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