加拿大外贸
欧洲客户：开发信客户，后来才知道原来他之前的供应商也是我们工厂的客户。 打了三次样，做了各项测试，价格包装等都谈好了，最后在付款条件上要谈崩了， 他那边坚持LC60天或者100%件提单付款，死不松口，我们工厂坚持必须有30%定金或者LC at sight. 此客户查过中信保，公司经营规模比较大，做这行也很长时间了， 但是：负债率比较高。 关键还是第一次合作， 跟进了4个多月了，期间各种打样，沟通，真是不甘心，但是貌似也谈不拢，各位大侠发表下建议，还要谈下去不？评论
如果还是在你们公司做的 ， 那就顺其自然。
客户不能太强求啊 。
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阿里信保的担保支付客户愿意吗？有点类似他的需求，见提单付款
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实话，我都好几年没做过外贸这行了，以前感觉付款条件都还好谈，现在行情不好谈吗？ 你说的阿里信保，是让我们找阿里还是客户找阿里的信保。 没操作过，不知道怎么弄。
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是的，我不想跟他磨了，一根筋说不通。 但是又感觉，跟进这么久，样品打过一次又一次。以前什么都谈了。就付款条件带过去了。感觉挺不甘心的。
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要是资金的问题倒是可以用贸易融资的方式予以解决，比如提单融资 或者打包贷款 控货贷款等等。
但是如果外商在一个订单上没有任何投入的话，一旦发生贸易纠纷或者其他什么事情很容易导致外商一点也不配合，事不关己的情况。
严谨的说 在外商的底线和公司老板的底线之前，如果没有交集的话，其实没有谈下去的必要了。
或者坚决自己的立场后，做一些适当的跟进。
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有中信保兜底，你怕什么
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也只能这样，我是一句话都不想跟客户说了。 完全没有协商的态度，付款条款之前回复邮件沟通都非常好，到这里简直就是一步不让。说跟其他家条件还苛刻些，这还是特别给我申请的100%见提单付款。一口老血。沟通不了。 原本以为比较大的客户，应该还好沟通，没想到这么难沟通。挺郁闷的呀。
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没操作过中信保，咨询了下中信保，建议我们做LC 30天，说是可以做的。 毕竟客户还算可以。
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能够100%见提单付款，会要求LC 60 DAYS ？？？？
请慎重
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30%定金+尾款在发货前付清，其他免谈。
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你们没有查他的信用报告评分吗？
负债高不代表什么，恒大地产负债还高呢，但是你会觉得他欠你钱吗？
最重要的是他的以往付款记录如何，
这个需要从信用报告才能详细看到。
希望对你有点帮助
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好好
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控制风险很重要
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如果你公司只能接受先30%预付这样那没的谈了，如果100%即期信用证可以接受，远期60天不行？你可以找银行去谈做福费廷，那么你的收款时间与风险基本就跟即期是一样的了，成本当然不一样了，你问清楚银行再核算下成本。
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