加拿大外贸
最近在开发一个大客户，遇到了困境。客户主动联系我们工厂。客户和我电话四五次了，协议价格修改了四五次
最后在价格上没有优势，没有合作
然而我们工厂年产值最多2亿人民币。不到客户十分之一货款
客户对供应商分类很细，大批量全部给上市公司做
我们主要合作给客户小批量
客户在行业混了十多年了。客户海关数据查询过。SEO优化数据，都查询过
客户一位采购工程师。而我是销售工程师。
客户对我们工厂很熟悉，我们对客户订单情况也很熟悉
客户全球15个办事处
客户年货款2亿美金 = 13亿人民币
一个办事处10个员工 一个员工平均指数一万人民币工资 1500美金
15个办事处*10个员工 *12个月 150*12万 1800万工资开支
办事处房租 一个月2万 12万一年房租*15个办事处 360万房租
客户公司运营 分配给销售3%提成 13亿*0.03 = 0.39亿 3900万
客户公司货款13亿 产出毛利润20% 2.6亿人民币
办事处房租360万 销售员提成3% 3900万 全体工资 一年 1800万 当地政府其他税收 进口关税等等费用 也要差不多1亿多开支
客户说年货款2亿美金 绝对真实
最后应该如何和客户建立合作呢？？？
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