加拿大外贸
大侠们好，最近我们工厂遇到了一个问题，不知道这个问题其它的福友们有没有遇到过。我发出来，集众之量看看福友们是不是有好的解决办法。
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我们工厂是做马桶盖的（PP和UF都有），从去年开始，陆陆续续有一些英国、俄罗斯、土耳其的客户，下单之后按照PI条款只付了20%的定金，
尾款发货前付清。货做好之后，通知客户付尾款我们好安排发货，客户迟迟不付。说我们的竞争对手价格更低，而且现在受美金汇率影响，
要求我们降价。
事实是：我们调查过竞争对手，在产品质量相同的前提下，我们给客户的价格已是最低。而且，近两年来，原材料从塑料米到五金件、包材、
物流都在拼命上涨。我们给客户还是维持两年前的价格没变。现在，工厂没有任何降价的空间。可是做好的货就一直堆放在仓库。我们这个产品，
有客户的LOGO，也有一些是有特殊颜色的，没办法转给其它客户或者卖到电商天猫。
请问大侠们，面对这种问题，我们有什么方法可以解决么？先谢谢啦！
[ 本帖最后由 晓茗 于 2017-11-8 14:26 编辑 ]
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顶帖；顶帖
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1. 恐吓，
2. 让当地商会协调
3. 发律师函
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LOGO好处理掉的吧？坚决按照合同执行 不降价！不然坏毛病惯出来 以后大家都更不好做！因为他们不履行合同不付尾款 所以就不发货 不发货他们亏20% 你们处理一下LOGO 依然能卖掉的吧？这个处理成本应该不会高于20%，当然这样做是在这批货有市场的前提下！如果没有太好的市场 那此举不合适。
虽然不好处理但口头上也坚决不能妥协 ！发邮件告诉对方 如果不按照合同履行 就把货物LOGO处理掉 把货卖给别人！
要点：1，20%客户已出 不要货他亏20%，抓住这个点进行谈判尽量不要主动松口；
2，货物你厂已生产，20%预付款是否弥补处理这批货所带来的损失！
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买卖就是双方博弈的过程，对方可能骗你们说其他供应商价格低来压价，但在你们知道市场行情的情况下可以大方地说明情况，然后拒绝降价，这样本来需要采购的合同早晚还是会签的。
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4 楼分析的有理 ! 不要慣坏客戶 一单是一单的事 .
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我最讨厌这样的客人了，上次也遇到一个。后来无耐降价了。
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赞同4楼说的，如果这次你让步了，下一次他会故技重施。
根据合同约定，给一个付款的最后期限。
如果逾期不付，马上处理货物。
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1 合作为主
2 秉持原则
3 一个行业内的东西不怕打听，行情就那样，客户不能惯，不然怎么叫合作，否则跟慈善有什么区别。
4注意表达方式，请参考第一条
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直接发函告诉客户，给他的价格很优惠，而且要将契约精神，因此价格无法更改。并告知客户，货物已生产完毕，请于**天之内支付尾款。如不支付，则以对方单方违约为由解除合同，定金不退，然后再把那些产品卖掉就行了。
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如果货不好处理的话，也无法和客户达成一致，不妨先答应折扣，让客户支付尾款，然后再要求客户补齐货款才发货，不过这样的话，以后就不好合作了。
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1、你容忍了客户一次的得寸进尺，就会出现第二次；
2、既然有合同，客户也已经有预付，发邮件通知客户最后的付款期限，如若不付视同合同违约，货物可自行处理，定金不退；
3、客户为了降低成本肯定要找一些理由让你降价，不能轻易妥协；
有需要联系我
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同情牌 你们也有成本 而且一开始报价也没报高 合作这么多次了 我们的货一直都是货优价廉 你们也知道 再说做贸易不都是图个赚钱 总得给我留点利润吧 这个是真降不了 能降就给降了 你们也体谅下我们 别为讲个一成半点的伤了和气
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#13楼讲的挺好的，另外，可以看这个客户值不值得继续了，如果是要价值的客户也可以适当给一些让步，如果不值得的话先让他汇剩下的款先答应可以给他发货，等款到了还不是你们说了算
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谢谢大家积极献计献策，付了定金的客户好处理一点。没有付定金的客户呢？我们拿它一点辙都没有么？
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