加拿大进出口外贸如何在海外进行推广引流 有流量才有订单



加拿大外贸

貌似现在大部分跨境电商和消费品外贸公司都有在玩红人营销,我发现很多公司在找网红合作方面比较粗放。怎么说呢?即使是华为这样级别的公司都推广预算应该也是有限的吧!假如你找的红人ROI很低,你又如何跟公司交待呢?选择合适的红人推广你的产品还是有不少门道的。

什么平台?

大家应该都首选YouTube,毋庸置疑,其次是instagram,Facebook我基本不考虑。Facebook和instagram都是信息流平台,哪怕那个红人粉丝再多,帖子没过两天就被刷下去,加上Facebook的reach率那么低,Instagram可能在reach方面还好一点,YouTube是可以不断积累搜索的流量,一个才几千订阅的红人,他视频的观看量都有可能慢慢积累到几十万。如果你纯粹是为了提高自己facebook和instagram的曝光度而同其他账号合作,那另当别论。 Pinterest由于我没有使用过,也不好说什么,当然也可以找博客红人,不过今天主要讲的是社交媒体。

如何鉴别红人?

1.推广的目的:trust or sales?

其实找红人做推广都是为了卖产品,但是有时候并不只是为了短期的销量增长。我的建议是,如果你对你的产品有信心,至少找那么3-5个圈子内比较权威的红人,做一些真实的评测。这种红人一般有什么说什么,评测即全面又深入,不受品牌方的操控,也不跟品牌方有利益挂钩(不参与品牌方的联盟营销),粉丝都非常信任。好好做做调查,问问你的客户,或者问其他红人推荐,每个行业都一定有这样的人,他们可能不会给你带来很多流量,但是当潜在客户在搜索你产品的review时,那影响力就是决定性的。

2.多少粉丝的红人才可以合作?

这个要看你公司当前的品牌知名度,你的预算。你一个初创品牌想勾搭粉丝过百万的网红就不太现实。一般做review,送一个免费的产品就好了,如果是Vlog植入,那可能就要另外收费了,特别是那种粉丝过百万,已经有经纪人的那种。下面是国外某机构总结的社交媒体红人收费标准。
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