加拿大外贸
跟非洲人民做生意需要注意些什么呢 ？ 最近接到一个非洲，埃塞俄比亚的订单 ，以前没有做过这个国家的客户，请前辈们指导一下！需要注意一些什么？评论
非洲市场很大，正常贸易，是什么产品，注意控制好风险就可以
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最好是T/T付款
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非洲很多国家没有外汇储备的，提前收货款是最重要的，最好能100%TT。
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非洲客户的特点了解一下
1、很多非洲人的办事缩影
不慌不忙不紧不慢。尤其在工程设备，机械方面出单非常久，一定要沉住气，去配合和沟通各种细节。
2、非洲客户热情幽默，尤其是黑色幽默
可以和他们保持每日互动，时不时发信息给客户日常问候：How are you?/Wish you have a lovely day today. 或者发一些中国的趣闻，美食等配上文字，分享给他们。
3、非洲客户书面英语普遍良好
但是像在多哥，摩洛哥很多被法国殖民统治过的国家地区，法语为当地商务主要用语。
遇到绝大数黑人客户他们会随着你的口语速度去调节，发音也比较清晰，但也遇到一些口音又浓又重，因为性子急，还说得很快，有时有种好像要说唱RAP的错觉。如果能学一些土著语言，是拉近和客户距离的好办法，比如斯瓦希里语。
4、很喜欢称兄道弟
如果你是男人，你和男客户说HeyBro好感顿升，口头禅还可以是Himyfriend. 如果是遇到比较商务型喜欢邮件正儿八经说事的客户，就不建议这么做。还是以常规的跟进时不时发一个Gentle reminder , friendly reminder , warm reminder on+事情去提醒他们更新进展。
5、非洲地区尤其是尼日利亚，经常断电，他们大多更倾向打电话
遇到喜欢打电话的非洲客户，一定要做好记录，再一次书面确认重要细节。
6、对价格很敏感
跟他们购买力有限的关系，追求性价比高的东西，甚至不惜牺牲质量，追求低价。不要太描述质量上有多好，因为他们关注点更多在价格。在讨价还价环节，要和他们解释的是，人工非常贵，做工非常复杂，成本比较高，工艺耗时特别久，等等影响到价格因素的原因。
很多采购新手会经常货比多家，然后比较的时候又心中没谱，因此会纠结。通常遇到这样的客户，需要跟紧去打消他们的顾虑，多发视频，照片，或者其他客户的安装情况，购买情况，展会的动态，样板间的布置，工厂的流水线等去给他们更多信赖你们的依据。
7、非洲人很多很讲人情道义
深层原因是因为他们常年受到的种族歧视关系。不怎么喜欢欧美人，会更喜欢黄皮肤的人，尤其对中国人还是有好感。一定让他们觉得你不是只是为了做他生意，而是真的在帮他。
8、他们经济有些很紧巴
往往筹备很久才能拿钱出来做生意。因此一定要让他们很相信你们，不然他们会一惊一乍。可以从下单前的专业跟进，到过程中实时的汇报做货情况，做验货报告等，去让他们觉得你们做事很专业。
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牢记款到发货，小心无单放货。
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主要还是货款的问题
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注意收款问题，最好收到全款再放货
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主要就是收款要及时
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感谢分享。学习了
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埃塞俄比亚
注意的地方，一般做信用证的， 另外出口海运都是指定货代，
出口到埃塞俄比亚除了一般的箱单发票CO，还需要做CIQ，和商业发票贸促会认证
不过实际操作 也有客户是不做装船前检验的也有
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非洲的要注意先收货款再发货 建议收TT
另外建议指定货代
正常贸易就行 注意控制风险
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在哪里都一样，非洲也是一样，生意不会太好做，不是遍地黄金，天上也不会掉馅饼。
不过，非洲的钱确实好挣，生意也确实好做一些。
因为，非洲很多国家就象我国70年代初期的情况，市场上一片空白，利润相对来说也比较高。
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契约精神是非洲客户最缺乏的
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