加拿大外贸
我们是做制冷配件的，这个客户是印度的，据他说，他们是生产厂家，也是做同类产品的，现在不做了，想对外采购。报出去价格后，第一次还价后，跟客户直接说你们也是厂家，应该对成本价格比较了解，麻烦直接给到目标价格，以便核算。
他回复邮件，说不会给的，说你们产品的质量你们了解，所以价格麻烦给到最好的。
到目前为止还了2次价格了。 僵持中。客户没回复邮件了。我觉得我老跟进问他价格怎么样，反而让他觉得我们很有余地再降价。
大家支招啊。啊三就是难搞。
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呵呵 一般不要问客户目标价 不会给你的 而且这样 总让客户觉得你不专业。
虽然同类产品 原料价格基本差不多 但是还涉及到你的办公费用。工人工资 ，厂房租赁，还有银行融资。算下来每个工厂的成本是不一样的、
报价呢 如果诚信想做下来 价格就一步到位，预留那么5%左右的还价余地。不要一直降价，那样就算你没利润了客户也不信
价格一步到位 他买就买 不买拉倒。毕竟客户也不是你求他给你下单他就下的
跟进客户 可以介绍一下你们的新产品 新技术。或者后续的价格更新。千万别 每封邮件都是一样的内容。
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阿三第一次还价就应该一棒打回去的，
给你打折，打到你骨折
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成本还是要根据自己的实际情况来，要有自己的底线，突破底线了就不降，如果没突破感觉还有空间就降。
其实对于印度客户，真的是给一次合理降价后，再要打折就回绝
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之前有几款产品14年时候已经报价了，2015年展会碰面给他先降了3个点。之后他说还需要其他产品，所以一同把其他产品的价格加上。他看了后，说价格给到他最好。邮件内容看着也蛮有诚意，于是跟老板商量了下，老板给我5-8个点的降价空间，之后我全部产品再降了4个点，我跟他说已经是我们的最低价格了，质量方面也强调了下。之后他没有回复了。已经5-6天了，期间我跟进了一个邮件，问价格如何，他没回复。
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能做就做，实在做不到，那也不能勉强。
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现在发货人询印度DDU 报价，除非是我们当地自己分公司不得不回，代理都懒得理我了，估计他也知道他们国家人是什么德行
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我有一个印度的 客户 报了N次价了~~每次报价之后就没有了音信~~
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和印度客户有什么说头！
你送给他们才好！
不要轻易突破公司的底线，价格能做做好，不能做就算了。
跟阿三缠绵，对业务没有任何促进作用。
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心不狠，就别跟阿三打交道
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阿三砍价狠，是一方面。另一方面，阿三承受能力强。所以，你回复阿三砍价的时候，可以更坚决的回绝他砍价的要求。。。总之呢，阿三神经比较大条。推荐你看一部纪录片《印度市井的日常》了解一下阿三的性格。
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这个是印度客户的特性，他们总希望做到性价比最高。好事多磨，慢慢来，不着急。
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同意2楼观点
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每个项目写个价格，他们觉得高会跟你谈。然后问他们大概价格，直接问不太好。价格慢慢降。不要降太快。。。。我有教训。哎。
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