加拿大外贸
本人从事外贸已有5年的时间, 一直打算的Soho，但是这两年呢外贸不怎么景气也没有那个勇气去soho, 不知道有多少人和我一样.我与2010年6月份大学毕业, 但是刚毕业并没有着急的去找工作, 那个时候去美国玩了4个月, 也不算玩, 是去那边打工顺带玩. 大家肯定很想知道怎么去的, 是我参加一个项目去的, 给了3万的RMB. 不过在美国差不多赚回来了, 这个才是重点. 要是赚不回来我估计就不会去了, 哈哈. 谁让我家也是农 这个钱全部是我父母借的. 问谁借的呢, 是我姐姐, 因为我大学毕业我姐姐已经工作6年了, 也有点积蓄.
去美国的感受真的是非同一般, 我一直期待这有一天再会杀回去, 为什么用杀呢？ 美国是一个资本主义社会, 他是一个钱的社会. 有钱那就是天堂, 没有钱那就是地狱.
看到中国有很多的愤青说中国怎么怎么的不好, 美国多么多么的好，多么的民主与自由. 是想和你们说的是, 当你没有真正的接触过没有去过美国的时候, 那些都是幻想, 等你真在去那边的以后, 会很怀念中国的. 没出过国的中国人都有一个天真的幻想，以为外国人像中国人一样善良，以为外国人招待中国人就像中国人招待外国人那样热情周到。
其实错了，出了国的中国人，才知道什么叫世态炎凉，知道什么叫无依无靠，才知道什么叫受尽歧视，他们才深刻体会到“国家”的真正意义，所以出过国的中国人面对外国人的时候，少了些热情，多了些冷漠。
不好意思撤多了, 言归正传. 说我做外贸的事情.
我大学学习的是机械制造及自动化, 不知道有没有和我学习一样的专业现在做外贸的, 有的话举个手. 哈哈. 为什么选择外贸呢？ 一个是因为我喜欢英语, 学习了那么久的语言我不想放弃了. 另外一个就是我喜欢和人打交道, 不喜欢面对冷冰冰的机器(没有做个机械制造, 我内心一直这样的认为, 不知道是不是的, 如果有做的请谅解我的无知).
有些人就要说了, 你喜欢英语为什么不选择英语专业呢？ 我想说的是英语是我的兴趣是我的爱好, 我不想把我的兴趣学习的没有了( 上过大学的都明白我的意思). 为什么喜欢英语, 这个就要从我高中的时候说起啦, 我英语的语法真的很差, 但是我的语感和口语还不错. 在上高一的时候, 我们学校的校长把一个美国的旅行团弄到我们学校了, 给我们所有的班级都上了一堂课. 我们的校长真的是很明智啊. 那是我第一次接触外国人(2004年的6月份), 当我第一次和外国人用英文交流的时候, 我感觉自己好牛逼啊(有没有同感的人) 另外一个语言和别人交流. 加上英语我会3中语言啦( 家乡话, 普通话, 英语. 哈哈）要是这样的算的话, 我现在会好多语言啦.
英语进步最大的是在我大学的时候.......... 啊 故事好长啊. 不知道你们听烦了没有, 先不更了, 听听你们的意见. 想听我大学的事情的留言给我说. 不想听的话 我就直接进入外贸环节............. 会持续更新............
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听口音，是女的？
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的确是在国外待过的人，你的性格也适合跟人打交道，哈哈
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同样的专业做外贸!赞一个
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想听楼主如何突破英语的.等着
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怎么回事 我写好的更新怎么没有了
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比较郁闷, 写好了几千字结果不知道怎么的没有发出去, 重新写
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我是男人 标准的直男
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楼主分享了，赞一个
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楼主，千万别断更，等你的大作。MARK一下。
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可能我写的比较啰嗦, 让人认为我是女的, 其实我是标准的北方男子汉.
2011年的4月中旬, 我踏上了浙江这块土地, 现在是我的第二故乡. 因为毕业的时候没有去找过工作, 也没有经历过面试, 所以来到浙江之后, 一切都是从头开始. 找什么样的公司 做什么样的工作自己心里面是一点注意都没有的. 就这样的天天的去人才市场晃悠. 看自己喜欢什么, 什么公司能需要我这个没有工作经验的外贸人.
在这边的第三天, 碰到了我第一任老板. 当时我还是像刚来的那几天一样去看看有没有新的公司需要招聘业务员的. 今天刚一进去看见一个60左右的老头和里面的人聊着什么, 看到我进来那个人就问我说你找什么样的工作类型, 我说外贸业务员. 然后那人马上说这有个老板找外贸业务员, 你们聊聊. 我就做下来和老板聊了起来. 告诉了老板我的基本情况, 没有外贸的经历,并且也不是学习英语的, 更不是学习国际贸易专业的. 老板说这些不重要, 你明天来我公司看看我们再说. 留下老板的电话及公司的地址, 我就走了.
第二天我就去那个公司看了, 该公司是做化妆品外贸销售的工贸一体的. 去看了看工厂感觉还不错. 看完工厂之后又和老板聊了会. 后面我和老板说我再看看, 过几天我再回复你. 就这样我又去看了很多的其他的公司. 看过又做衣服的, 皮包的, 布匹, 鞋子, 门, 五金等等. 这么多行业里面我最感兴趣的还是化妆品和衣服, 最好再综合考虑了一下我还是选择了化妆品.
所以我再这给外贸的新人讲讲, 做外贸一定要选择自己感兴趣的行业, 兴趣是最好的老师, 也是你前进的马达. 就因为我的兴趣后面的业务做起来上手很快. 还有就是对公司的选择, 一定要选择给自己印象好的公司, 有人喜欢去大的公司, 有些人喜欢小的私企. 各有各的好处, 各有各的不足, 各有各的特点. 小的公司学做事, 大的公司学做人.
................................................未完待续
[ 本帖最后由 418039847 于 2016-3-12 14:18 编辑 ]
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前辈
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坐等更新
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外贸新人，学习了
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比楼主晚毕业一年，学的国际贸易，可惜的是去年11月才开始正式做外贸。等着楼主分享经验...楼主，跟你的经历实在是太像了。我是学通信的，但是跟你一样，只是对英语感兴趣，感觉能跟native speaker对话很牛逼，一点外贸基础都没有，就懵懵懂懂的做了外贸。刚入职一周，还有很多要学习。
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也是10年毕业。。电气自动化专业。。半路出家做了外贸。。。上学的时候英语算是比较感兴趣。。
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等你更新哦
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楼主人呢
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15年毕业，做外贸半年了。专业市场营销，同喜欢英语。但口语不是很好哎。
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楼主的笔锋很喜感
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文字的力量很伟大
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我又来了, 刚吃完中饭继续续写我的青春.
2011年4月25号正式的上班, 真正的开始自己的外贸旅程. 第一天上班多数的时间还是打酱油, 不知道从哪里下手, 也没有人带我上道. 第一天上班老板就不在, 公司的业务就我和老板的儿子(以后就叫小Boss)两个人, 还有一个外挂人员. 这个外挂人怎么说呢, 不拿公司的基本工资(其实那个时候我的基本工资真的很低啊, 1200RMB, 当时就是抱着学习的态度去的, 你去学习不掏学费人家还给你钱已经算很不错了), 就是接单子放在公司里面做, 拿的点比我要高很多. 第一天的下午就去样品间里面各种的看啊, 各种的了解. 快下班了小boss走到我的电脑前面说, 4月30号有个老外来, 你把产品好好了解下, 基本的专业术语一定要知道, 还有就是明天你下车间去, 车间里面了解产品更快. 就这样我除了4月30号那天, 一直到5月的20号一直在车间的没有出来啊. 不过在这20多天里面学习的东西真的是很多. 所以新手的话一定要多了解自己的产品(但是在当时的我是各种不理解啊, 各种疑问, 各种F**K, 各种CAO CAO CAO). 当你对自己的产品了解的够透彻, 你面对客户的时候会更加自信成功率更高.
就这样我4月26号就去了车间, 在车间的这段时间我也问小boss要了阿里巴巴的帐号(在自己零外贸基础的时候, 一个平台对自己真的很重要, 不管是阿里巴巴, 环球资源或者是MIC, 有一个总比没有好). 我白天在车间的劳动, 晚上就了解产品英文解释, 还有就是更新阿里巴巴, 看阿里巴巴里面以前的询盘.
4月30号到了, 那天起的很早, 因为约好了和客户是8点半见面的. 我们7点不到就出发了. 在路上和小boss各种聊啊,小boss比我大8岁, 是一个没心没肺的人(小boss标准富二代, 泡妞技术一流, 阅女无数, 据当时描述已经有过去式女友150个左右, 进行式的还有7个, 将来式的不知道还有多少被祸害. 去北京读个MBA都能泡到北大及清华的, 听完他的描述, 我只能趴在地上膜拜啊). 8点钟的时候我们已经到了客户所在的城市. 当时小boss给我说：你拿我电话给客户打个电话说我们再有半个小时就到了. 我说你怎么不打, boss 说他口语太差了, 怕讲不清楚. 然后我就打过去给客户讲了. 结果谁知道堵车堵得太厉害, 我们晚点了一个多小时才到客户那. 当时见到客户和客户谈论工作上事情的时候还有点紧张, 因为我怕不会翻译或者翻译错了, 后面发现这几天的学习没有白学啊, 都能听懂. 并且一句一句的翻译给小boss. 当时心理就在想, 我是不是可以做同传了(哈哈, 膨胀了). 做同传水平还差很多呢.
就这样和客户谈论了一个多小时, 我们请客户吃好饭, 又带着客户来我们公司的参观了一下. 接着有谈论了很多新开发的样板. 就这样开心愉快的干了一天, 让我对外贸的兴趣更大了.
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> 持续更新.
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浙江，温州，路过。。。。
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哈哈，继续继续，别那么啰嗦
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有过这样的经历也不错呀。
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真正的觉得贸易的不易
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今年6月份也是要实习了，很好的经验分享，谢谢楼主
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谢谢楼主的经验分享
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感觉这个贴子会火期待楼主更新。唉，我是市场营销毕业的，15年9月份被介绍入这个国有企业的外贸公司，也是新注册的。现在要我做进出口综合服务，拉业务。一个新仔怎么拉。。。。。。。。好迷茫，没有方向。
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想看下去
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我看了还是看不明白，你是想做soho了呢 还是不想做了，我跟你差不多情况，准备做soho中，杭州人 哈哈 。
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外贸新人进来get经验
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楼主快更
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几个外贸老鸟新建立的外贸技巧交流群。这里有soho成长开办自己的工厂的，也有业务发展为外贸老板的。群461361763
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来支持一下
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期待楼主更新！给我们新人多分享经验
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等待你的下一帖。。。
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hahaha 请多多指教
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总结这几年做这行不容易。
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有点意思
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世态炎凉，越来越有感觉了，能对我多讲一点故事么
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不想做Soho, 因为有其他的打算.
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同为机械男，做外贸。。继续给大家接着吹, 要是看帖的人每人敬我一杯, 我能直接吹这让你改变人生观和价值观 .
本来打算每天更新的, 只是最近工作的事情比较忙, 我尽量的做到每天的更新或者一次性更新的多些. 我写这个帖子的一个原因就是想认识更多做外贸的人, 因为自从做了外贸之后就感觉自己的圈子变小了, 本来就是背井离乡朋友就少, 工作之后就感觉朋友更少了. 喜欢我帖子的人希望你们能有耐心的看完我的故事, 在故事的最后我会把我的微信号写上. 如果你们感觉能和我做朋友的, 欢迎骚扰. 接着上次讲.
见完小boss的客户, 我对外贸的兴趣更大, 那时候就希望自己尽量早点的有自己的客户. 5月20几号 我就从车间的回到办公室了, 我就每天不停的更阿里巴巴, 不断的上传产品的图片, 更新产品的信息, 完善产品的描述. 功夫不负有心人啊, 以后的每一天都能收到各种的询盘. 各种的问价格, 所有的询盘我都回复的不管真的假的. 那时候还不会报价, 就找我们采购一个一个的问.
(这里面我要和新手讲讲, 自己不懂的东西一定要去请教懂的人, 还有不要担心被请教人会烦, 当年努力的做事情的时候没有人会感觉到你烦的, 很多同事都应该会认为你值得钦佩. 因为踏实做事的人就是最美的人. 还有就是新手面对询盘的时候, 不知道有没有人在刚做外贸的时候, 会有指导你的人告诉你说遇到国内的人询盘, 尽量的不要去回复. 因为有可能是遇到同行了, 或者是骗子之类的. 这里我说说我自己, 我从来都不管这些的, 不管谁问我要quotation, 我都是会给的. 因为我感觉这里面没有什么好隐藏的, 就算是同行他知道你的价格了也没有什么关系. 你给客户报价单的时候, 客户一般都会给你讨价还价的, 不会是你给什么价格客户都会同意的. 我每一个询盘我都会回复是因为在这个过程之中你会更快的去了解自己的产品, 明白自己做的报价单里面哪些不够专业, 那些需要改进）
在那个时候我也每天的看FOB论坛, 我感觉论坛特别的好, 里面有很多的正能量, 督促这我每天不断的前进. 也能从里面学习很多别人的经验, 少走很多的弯路.应该有很多和我一样的人的吧.
就这样持续的坚持这我自己的做法, 6月10几号, 具体哪天我忘记了, 我的第一单出炉啦. 货值5万刀左右. 记得和客户敲定的时候, 心里面的那种喜悦无法用言语表达的, 到现在还记忆犹新. 来讲讲这个客户, 这个客户是什么时候发来的询盘我自己也忘记了. 只记得当时他发来的东西都比较麻烦, 打样也比较的吃力, 也很花钱, 幸好但是老板也比较支持我, 说：新样品没有关系, 客户不要的话 我就自己留着参展用. 就这样事情顺利的进展下去. ( 这里给大家讲下写开发信的技巧, 开发信不写太多的工厂描述, 你要凸出写自己工厂的实力,有哪些欧盟和美洲比较认可的证件, 有和那些大公司合作过的经验, 还有就是邀请客户来你们工厂参观,一般在中国采购的那些外国人, 一年都会来中国一次或者两次, 每次他们来的时候就会去看一些新的工厂, 不一定会合作, 但是他们有计划, 这样你就有机会. 我特别喜欢客户来我们公司参观, 因为这样成功的概率就会大很多）
和这个客户的事情下午接着讲....................................
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不错的帖子，谢谢详细的叙述！
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:handshake
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可以啊，持续关注中
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我也觉得，做外贸，待在厂里，圈子好小，也曾想想写点东西，交几个朋友，哈哈
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去年做了几个月的Amazon，想转做B2B，大神能不能给点意见？
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写的不错!
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实务贴，跟上，继续追
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看完了
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看着楼主的贴子,就像看到07年的我,初入外贸,同事的帮助,公司的支持,老板的鼓励,真的很重要,我很感恩,我的第一份外贸工作,很愉悦,开心,成长.
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楼主 快更啊 这种帖子就是我们新人前进的动力啊
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关注中
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楼主在温州？赶上直播了，期待楼主更新，Mark
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最近事情比较多, 一直没有来得急更新, 今天稍微闲点更新一下.
今天说说我学习英语的经历吧. 前面提到过我在高中的时候和外国人交流过. 自从交流之后我就下定决心一定要把英语口语学习的很好.
所以我从高二的时候就天天的读英语, 每天早晨起来的第一件事就是刷牙, 哈哈. 每天早餐必须读的就是英语, 那个时候复读机很流行的, 楼主用的就是步步高. 自己先跟着磁带读, 尽量的把自己的发育给读准. 跟着磁带读个几遍, 然后自己再读. 就这样的每天的坚持. 口语是突飞猛进啊. 记得有次我们上英语课, 有老师来听课. 那天我也不知道为什么我们的英语老师让我起来读课文(后来想想可能是因为我演讲的比较好, 我们每节英语课都要有一个人上去讲故事, 也不一定是故事,就是做演讲, 一个是我们英语老师想锻炼我们的口语, 另外一个就是锻炼我们的胆量.) 我去 那个紧张啊. 但是读出来就好很多. 那天听完课英语老师叫我去办公室一下, 我就去了, 结果她们办公室的老师都夸我说英语讲的真好. 哈哈 自恋一把. 这样我就更加喜欢读了. 所以那时候我们的课本我都会背了, 因为读的太多了. 并且这个习惯一直坚持到我大学毕业. 学习英语大家比较头疼的就是语法, 其实这个对我来说也是难题, 我到现在对语法都比较模糊, 但是并不影响我交流和写作.
再说说大学里我学习英语, 虽然我不是学习的英语专业, 但是我从来没有放弃学习英语. 大学的时候那个交际就比较广了, 因为有我以前的口语基础, 所以找国际友人很容易. 有人会问, 和国际友人之间有没有当名族英雄, 哈哈. 这个就不要告诉你们了. 所以在大一大二的时候就混迹更重圈子, 交各种朋友. 说的就非常的多. 那个时候我们学校也有加拿大的留学生, 当然他们的朋友少不了我的. 经常一起去旅游, 打球, 看电影.
所以口语不好的朋友也不要担心, 经常读, 经常听, 这两个非常的重要. 我到今天还保持的每天必须听英语的. 所以现在看美剧或者美国的娱乐节目, 没有字幕完全没有问题的. 当然我现在不怎么读了, 口语有所退化. 今天在这说说我的微信号吧:fu418039847 希望加我的朋友能多多交流, 不管是学习英语的 或者是做外贸的都可以. 希望你们加我的时候说明是FOB论坛的哦. 希望我们以后多交流, 谢谢. 今天就简单的说这么多.............................. 谢谢你们的关注. 持续更新
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继续更新，关注下，搬凳子看
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你的QQ是？ 我很想认识你，也许我们有合作的机会。
或你加我的 QQ 2850907113
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很牛了 soho
[ 本帖最后由 小小的风 于 2016-3-23 10:49 编辑 ]
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看完你写的经历我真的羞愧难当，一个英语专业的毕业生，口语听力都很烂，现在硬着头皮开始做外贸，各种不自信啊！可是也有点不甘心，不想这么多多年的女里就这么荒废，看了你的经历，满满的正能量啊！倍受鼓舞啊！
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等更新，赞一个
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有意思，接着看
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坐等更新···
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继续更新.
昨天说到了英语, 找我私聊的人很多还是感觉自己的口语没有达到自己的理想状态. 口语一定要坚持读, 并且是大声的读. 当然也可以学习李阳的疯狂英语, 虽然我没有学习过, 网上有很多他的视频可以借鉴一下.
口语当你开始很差的时候, 你读的多出来的效果很快, 你就会发现进步的很快. 但是当你有一定的口语能力的时候, 你会发现你的口语每天读每天读, 但是效果还是不怎么明显, 这个时候就是要坚持了. 这个就是所谓的瓶颈期, 你自己的进步自己的感觉不到的. 只有你和别人对话的时候别人能感觉到. 这里我也给你们讲点我自己的技巧, 我自己喜欢背一些美国总统的那种经典的演讲, 自己每天不停的练习. 这样你自己就可以随时随地的练习口语了. 我当年就背了很多奥巴马的演讲稿, 还有布什, 里根总统的.
估计也有些人就是自己和自己讲的时候很流利, 和别人聊天的时候就不通畅. 这个就是不自信在做鬼. 现在应该每个城市都有自己的大学, 每个大学都有自己的英语角, 或者英语俱乐部什么的. 大家可以去本地了解自己本地的情况. 可以每个周去一次这种地方多找人聊聊天. 楼主在大学的时候就会去其他学校的英语角. 我自己学校的英语角也会去的.
英语的听力我建议大家多看看美剧, 尤其是friends这部经典的美剧(我应该看了不下10遍了, 我现在有这部剧的10季全部的音频有需要的可以找我, 我可以发给你们, 以前每天开车上班和下班的时候还会听,现在上下班基本听中国之声), 推荐这部剧的原因是 对话简单, 生僻词比较少, 语速正常, 对话幽默, 还有就是故事温馨, 了解美式幽默. 为什么不推荐生活大爆炸这部剧, 是因为专业词汇太多, 语速太快, 幽默情节很多没有理解. 我看的美剧很多, 大学一半的时间都用来看电影 电视剧 和 娱乐节目了.
当然如果有老外朋友想学习中文, 想让你推荐中文的电视剧给他看的话, 我建议推荐"武林外传". 哈哈, 不解释.
还有什么没有提及到的你们想知道的可以跟我留言, 当然也可以加我微信fu418039847, 我会继续和你们分享的.
........................................................持续
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又来了，期待更新
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期待更新
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继续发帖：
今天接着我外贸的第一个订单开始讲, 当客户同意我的订单之后, 回到公司马上就做好PI发给客户. 但是PI发过去之后好多天客户都没有回复我. 这个时候我又担心了, 想客户是不是耍我(有没有同感的朋友). 我又给客户发了邮件过去问客户有没有收到我的PI, 有没有什么疑问之类的邮件. 客户终于回复我了, 并且附上了付定金的水单和PO, 那时候的结款方式是TT的, 30%的定金. 收到定金之后就开心啦, 这两个月的努力没有白费, 再接再厉.
拿到定金之后, 就开始公司着手公司内部的事情, 下生产通知单, 跟进采购, 了解生产, 做好产品商检 等等一些列杂七杂八的事情. 其实做化妆品呢, 有点不好的事情就是所有的东西, 不管是什么都要客户确认过之后才能生产大货. 我知道做服装外贸的也很复杂, 化妆品的也不简单啊. 产品的颜色, 盒子的印刷, 盒子的颜色, 标贴的颜色, 没有一个是标准化的, 全部都要寄产品样给客户确认. 有做过化妆品的应该知道其中的痛苦的. 所以我们必须早点把产前样做好寄给客户, 这样我们就可以早点生产我们自己的大货产品, 才能赶上客户的交货期. 一般化妆品的交货期是45天的样子.
不管做什么产品, 第一个单子或多或少的都有一些问题, 因为我们自己对产品还不是那么的熟悉, 总希望给客户做出最完美的东西出来. 但是有些事情不是一个业务员能控制的住的. 我的第一个单顺利的出去了, 但是里面发生了很多事情. 下面就来讲讲发生的那些,
第一个就是, 客户确认的颜色和我们大货的颜色色差大, 这个我就很恼火(楼主那时候年少气盛, 新兵蛋子, 社会上的那些人情世故啊还不怎么懂), 所以就对我们的技术员发飙了. 色差大不是我发飙的主要原因, 主要原因是每次做出来的同一个东西颜色还不一样. 我简直气的吐血. 管子的印刷质量不好, 退货重新做. 盒子版面印刷错误, 当时我们的采购还让我去和客户沟通看能不能用, 用了算了. 我很坚决的说不行, 第一单都搞成这样, 以后还怎么做. 再说这个责任也不是我们公司的, 我们有过确认样给供应商, 他还能搞错, 让他自己承担这个责任. 第一单快要出货的时候其实压力很大的, 好多天晚上失眠, 哈哈. 主要是担心我们的产品质量问题, 担心自己做的不够好, 担心这单做完客户还能不能继续和我合作. 不管怎么样, 磕磕碰碰的把自己的处女单完成了. 东西呢也顺利的出货了. 就等客户的反馈吧.
我现在总结的结果是, 外贸开发客户不难, 难的是维持客户, 维护好自己的客户才是一门很大的学问.
在我接到第一个单子之前还有一个小插曲, 忘记和大家分享了, 就是客户要样品的事情. 一个我阿里巴巴上找到的客户和我聊了很多天, 发过报价单, 联系的感觉还是蛮不错的. 客户就让我给他寄样品, 当时我自己是没有客户的, 特别希望有一个自己的客户. 客户要样品是好事情, 我就同意给客户发样品, 让他把地址给我发来, 客户也就发来了. 那时候我心理是很开心的. 感觉很靠谱, 要是这个客户成功了, 我就有自己的客户有自己的订单了. 当时呢就把客户要的样品全部包装起来, 运费大概是300RMB吧, 东西的货值也就10几刀的样子. 当时我的同事还提醒我说让客户付运费, 让我问客户要, 或者问公司的要. 当时呢就为了早点有单子, 这些我都没有管, 运费我自己垫付的. 结果样品寄出去10几天了, 单号显示已经签收. 当我再问客户的时候, 再也没有音讯. 所以运费我也没有找公司报销, 就当自己买个教训. 想给大家讲的就是, 当有客户问你要样品, 样品客户免费给客户, 但是运费他们最好自己承担. 要是运费客户都不承担, 这样的样品最好也不好寄. 当然有些人可能这样的也成功过, 但是我自己真的没有碰到过.
................................................持续, 后面会讲到我7月份 8月 9月 每个月都有不同客户来我们工厂参观. 总的来说2011年是我的幸运年.
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希望楼主多点分享经历啊，跪求~~~
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楼主的运气也不错嘛。今天有时间就继续来更, 本来打算昨天更的. 周末楼主回到家就要带孩子, 一弄又没有时间写了. 最近呢, 着急的赶货, 所以楼主也天天去车间的帮忙做货. 还好能赶上交期.
上次说到我的第一批货算是顺利的出货了, 但是里面也有很多的问题. 我这个人记性不是很好, 每次我都会把出现的问题都记录在本子上, 或者是QQ邮箱里面. 现在多数都记在邮箱里面, 这样避免同样的错误犯第二次. 现在这个记录的字数估计都有上千字了. 但是外贸就是这样, 很多的事情就是防不胜防啊, 不发生这样的问题总有新的问题出来. 我们唯一能做的就是把问题规避到最少, 最小.
出完第一批货, 到了7月份, 一个巴西客户要来我们工厂. 想看看我们工厂的实力. 这个巴西客户是我在阿里巴巴上找到的. 当时我在接手公司的阿里巴巴的时候, 里面的好像有四五百个吧, 其实在我接手的时候我也不知道别人发过邮件没有, 这些我都没有管. 我把里面的所有询盘, 包括那些垃圾询盘的邮箱都找出来. 做了一个excel表格. 然后ABCD这样的分类. A类就是重点的发邮件, A类的标准就是询盘写的很专业, 需要的东西很描述的清晰, 有电话, 有邮箱, 甚至还有助手的邮箱. 还有B类, C类, D类. D类基本就是可以发一下你们的报价单吗, 一句话的询盘. 不管什么样的邮箱我都会发邮件过去. 当然我不是群发的, 我是一封一封的发过去的, 像A类的邮件, 因为询盘的时间都比较久了, 我会把客户的询盘截图弄在邮件一起发过去的.
这样的整理资料和发邮件持续了1个月的时间吧. 这个巴西客户就是这样找到的. 你们也可以试试, 就是工作量大, 累. 赚钱哪有不累的呢.
就这样7月份巴西客户如期而至, 当时呢这个客户没有让我去接, 而是自己带了一个中国助手(女的)来到我们公司的. 巴西客户呢英语不是很好, 所以不能直接的和他交流很多的东西, 我就只能和她的助手谈. 因为当时我才入行2个月, 当时中国和巴西出口的方式需要原产地证, 还需要其他的资料(我忘记了), 当时我不懂, 我们的单证也没有做过出口巴西的. 当时又打了很多的电话咨询, 可能由于我们的不专业, 这个客户没有合作成. 但是这个客户我付出了很大的努力. 因为这个客户要了很多的样品, 都是我们新做出来的. 就是我们见面谈论的那天, 我们做出来的很多样品他都非常的喜欢, 要带走. 我全部送了一套给他, 然后给我讲了他们要的眼影的品质. 给我了一个样品, 让我按照这个样品质量在做一套眼影出来. 那天客户来的时候正好是中午, 本来打算请客户吃饭的, 客户也同意了.但是她的助手没有同意, 他助手和他讲了半天的葡萄牙语. 就这样这个巴西客户说sorry, 他们今天还很忙, 要着急的去下家. 就这样默默地看着客户走了. 当时我心理就在想：要像这个女的学习. 学习她的那种干练, 专业, 果断.
就这样我拿着他给我的样品, 马上找到我们的技术员, 按照这样的品质在给客户做一套样品出来. 技术员看了之后说这个品质有点好的, 那么多样品需要好几天的时间才能完成的. 我说一天完成几套我就送几套过去. 所以从第二天开始, 每天下班我吃完晚饭, 自己就独自开车去义乌给客户送样品, 看我们的产品质量, 看我们的诚意. 当时客户在义乌待7天, 我每天都会把做好的样品送去, 晚上的时候没有那个助手. 我都会和客户用简单的英语聊会. 最后那天客户重新找了一个翻译, 我那天把客户需要的所以的样品都弄好了送齐了. 那天客户和我说, 他们很希望和我们合作, 也看出我们的诚意, 看到我的努力. 但是他的那个中国助手不想让他换供应商. 所以他现在也比较纠结. 后来我和这个客户一直保持的联系. 但是这几年巴西也不景气也不景气, 他现在的日子也不好过. 后面我自己总结了一下这个失败的原因, 一个呢是我自己的不专业, 导致她的助手不相信我们的工厂. 还有就是我太年轻, 能力不足, 自己不够强大, 没有足够的说服力. 还有可能就是当时那个女的年纪比我大, 女的一般都喜欢老男人, 对我这小鲜肉不敢兴趣. 当然还有最主要的一个, 那就是返点的问题(我自己猜的, 可能她们和前一个工厂合作比较和谐, 和新的工厂合作她们谈条件也比较麻烦).
持续更新.........................................
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继续关注 期待更新
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等到楼主更新
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坐等分享
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马克，精彩
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好贴
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同时机械制造及自动化，同转行外贸啊。真是共同的青春回忆啊，，以前别人问我什么系的，我说机电系，他们听成（鸡店系），就回我说我还鸭店系的。。。。。
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不错值得学习
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你好，我公司在深圳华强北，多年来为亚马逊FBA供应各种新奇好玩，高科技产品，主要产品有：蓝牙耳机 VR 3D眼镜 手机配件及各类新款时尚玩具，产品种类多，选择性大，适合目前市场大，亚马逊 速卖通等各大国内外热销产品，欢迎咨询，可加我微信号：15920003237. QQ:936376493,我的手机：15920003237 加入时请备注：来自。深圳市易贝思科技有限公司。
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坐等楼主的更新
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满满的正能量，太赞了，加了楼主微信，希望能多学习学习，受教了
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前辈～～来学习了
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在外贸公司实习，准备做外贸业务员，希望从大神这里学到更多关于外贸的知识
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前辈楼主真的很好，说给我发资源真的就发了，好赞
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嘻嘻嘻ixixix
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心态很重要啊
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顶一下
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楼主，微信加你了
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楼主的性格很适合做业务呀
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顶一个！很不错的蓝孩纸
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继续写贴------番外篇：好多天没有更新了, 今天有时间就多写一些.
有人问我, 怎么样的和老外交流. 和老外交流的技巧, 其实和老外交流就和我们平时和中国人交流一样的. 在这我讲几个我自己的心得吧(一下全是我个人观点, 你们感觉说的有道理了就听下, 感觉说的不好呢就当我放屁啦 ）.
和美国人交流的话呢, 其实最不用担心的就是和美国人交流. 因为美国人很会聊天, 你只要能找到一个话题, 他能讲一下午. 当然也有不怎么讲话的, 但是大多数的美国人还是很会讲的. 就看你会不会找话题了. 美国人一般都幽默了, 和他们聊天, 尽量的放松自己, 适当的和他们开开玩笑蛮好了.
和英国人聊天, 英国人多数还是比较正统的. 就是话也不怎么多的. 这个时候你自己就要主动了哦. 我建议呢不怎么会聊天的人, 那就尽量的聊自己比较熟悉的事情, 或者发生在自己身上搞笑的事情, 或者是你去哪个地方旅游,那个地方值得去. 尽量的多讲自己的事情. 和欧洲其他国家的人聊天, 就尽量这个套路吧. 客户有时候也会讲很多发生在他们身上的事情的, 毕竟他们要是一直不讲话, 也会彼此感觉到尴尬的.
多数不敢和老外聊天, 或者不知道和他们聊什么, 其实是不自信的表现. 有些人呢和自己的朋友很会聊和陌生人就不怎么会聊天了, 或者就干脆不说话了(这些都是不自信的表现, 因为不知道聊什么, 或者是担心自己说错被人嘲笑. 在这我还想和大家说下就是如果你有小孩子, 一定要教育好自己的的交流能力, 要让他自信. 大家有没有发现, 其实小孩子在小的时候都很会聊天和自信的, 但是怎么越大越说话少了并且不自信了. 这些都是和我们自己的教育有关系的还有我们的环境.这个环境指的不是雾霾哦(有没有听到这些声音, 不要说了啊, 怎么屁话这么多.唉, 不要讲了啦, 我还要学习呢. 头转回去, 我要看书了. 这谁家的孩子, 怎么话这么多, 明天找老师把我孩子的座位换换.唉 说的就是你, 再说话把你嘴缝起来 .不要和这个人讲话, 这么能讲, 是不是骗子哦.应该还有很多大家给我补补), 中国人总是认为谦虚啊是最好的, 谦虚是好的但是该表现的时候就要表现. 那怎么教育呢？ 自己想吧. ) 我就是和熟人不怎么说话, 但是和陌生人就特能聊的人. 因为和陌生人聊天是种放松, 什么都可以讲. 反正讲完了谁也不认识谁的. 哈哈, 有没有和我一样的. (其实我小的时候也不怎么讲话的, 其实我现在也不怎么讲话的, 但是和陌生人很能聊. 我自己也不够自信的原因. 小的时候就不自信, 我改变最多的就是在大学里面. 还在上大学的朋友好好的利用你的大学时光, 不要等到大学毕业了, 东西没有学到也就算了, 恋爱没有谈也算了, 自己没有进步也就算了. 不要再把高中学习的知识也全部还给老师了, 那你就亏大了. 为什么, 因为你的学费也不会退回来的啊.其实很多人说上大学没有什么用, 那些985和211的大学生除外哦. 其实你要是这样想就错了, 大学培养的是自学知识的能力而不是给你灌输知识. 大学是一个很好的塑造你性格和培养能力的地方, 就看自己能不能利用好这四年的时光了).
我还记得在我刚上大一的时候, 我就特别的想考研(结果大一第一学期还没有结束我就不想考研的事情了), 就是感觉自己高考考的不好, 其实高中也学习不好, 班上的倒数第二名被我霸占了整整的两个学期. 班主任还把我叫去谈话了, 说就我每次考试最稳定. 就这样下去以后考一个体育大学不错, 现在中国发展这么快, 要不为以后中国的保安事业做一份贡献. 当时我听了这话蛮气氛的, 我打心底的告诉自己一定要好好的把成绩赶上去, 一定不要在倒数第二了. 哈哈功夫不负有心人啊, 又到一次月考了, 这次终于不是倒数第二了, 成倒数第一了. 原来的倒数第一是一个补习生, 被老师叫去谈话了一次, 结果不来了. 娘的. 这些都是我自己的亲生经历,你们就当笑话听听吧. 哈哈. 在高三的最后一个学期, 我埋头苦干啊, 终于有了起色了, 水平到班上的中游了, 并且还稳住了. 班主任又把我叫去了, 说自己不错, 考试也蛮稳定的. 要一直这样的稳住到高考结束, 考个一本是没有问题的. 当时心里还是蛮开心蛮高兴的. 但是我还是那种没有见过世面, 高考没有稳住啊. 考了一个2本. 其实我们班主任人很好的, 我最喜欢的老师. 虽然我开始一直考的很差, 但是他没有放弃抛弃我, 把我座位调到了第二排. 把我们班所有学习好的全部调到最后两排, 我们班总共69人, 考上2本以上的55人. 全部都是3本以上的.
大一的时候不是各种社团吗, 我就只加入了英语club. 当时呢认识了学长, 社团团长. 那时候团里呢准备出报纸, 要做报纸肯定要money啊. 没有money怎么能做事情呢. 我就和团长出去找赞助商. 说实话第一次去, 那时候我的脑子正的是一片空白, 主要是紧张. 我记得那时候我之说了两句话, 多数的话就是团长说的 (现在团长混的非常好的, 北京IT男(在阿里, 搜狐, 聚美等等做过)). 牛逼的人, 肯定就有不一样的经历. 所以还在学校的学生, 多出去走走看看. 多和外面的社会接触接触, 对你的影响是很大的. 那一次我们居然成功了, 那个培训机构给我们投资了1000元. 哈哈, 有了这次经历之后, 后面再操作起来就轻松多了. 大一大二我就穿梭在学校和社会之中. 自己比较遗憾的就是那个时候自己没有更努力. 那时候生活费我自己挣的, 旅游的钱我自己挣的. 基本大学生能做的兼职我都做过. 什么传单啊, 地摊啊, 家教啊. 最厉害的是大二开学卖被子, 没有去报名, 把报名的钱拿去进被子了. 开学3天赚了4000多. 很有很多其他赚钱的经历, 就不写了. 但是到大三就不出去了, 开始学习啦, 在社会上没有知识还是不行的. 唉, 不写了. 好多看我贴的人还没有毕业, 好好的珍惜自己大学的时光吧, 该疯狂的时候就要疯狂,不要把自己的美好时光浪费啦. 哦, 忘了和你们说, 我大三的时候学习了滑旱冰(单排的), 说实话我滑旱冰没有摔过哦. 并且会超级多的动作. 那时候很爱这个运动. 现在没有什么时间玩了. 不会学习总要会玩吧.
写这么点字, 费了我好几个小时, 真是够累的. 想想高中的时候, 一场语文考试下来也不要这么长时间, 还能写一篇800-1000字的作文. 现在正的是退化了. 什么都不说了. 下次再聊...........................
以上纯属愚见, 如有雷同, 纯属巧合...........................................
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我是英语零基础的现在想做外贸业务员，做了一年采购
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时间过的过的太快了, 2016年的三分之一又过去了. 最近一直没有发帖原因是最近出货比较多, 还有一个重要的原因就是我发现了一个新的渠道(最近一直也在钻研这个新的东西). 如果有一天我突然不做外贸了, 我还是会发帖的, 会告诉你们我做什么去了. 谢谢你们的关注.
继续说我外贸遇到的客户. 还是在11年的8月份, 我从事外贸的第4个月. 又一个英国的客户被我找到. 他在中国有一个办事处, 在苏州. 这个客户做的东西比较单一, 但是量非常的大. 这个客户我也是在阿里巴巴上找到的. 所以阿里巴巴还是蛮有用的, 有阿里巴巴的朋友们, 好好的利用你们现有的平台, 不要放弃.
这个英国的客户是几月份联系上的我忘记了, 到8月份的时候我让他来我们公司的参观, 他就同意了. 那天我和公司的司机师傅开车车直奔苏州去了. 大概开了5个小时. 接到客户就马上往公司里赶. 在路上和客户聊了很多, 客户是个穆斯林, 英国籍的伊朗人. 家族企业. 他们公司的产品出口130个国家. 当时再找工厂的原因是他们要开发中国市场.
当时找我们公司报价的是一款唇棒, 一共6个口味. 每种起订量是一个40尺的柜子, 大概就是一种口味60万支吧. 那天赶到我们工厂的时候已经是晚上了, 工人都下班了. 但是我们车间是很干净的. 客户看到我们的设备和流水线之后, 对我们公司很满意. 当时看完工厂已经8点了, 我说带客户去吃个饭, 客户不去着急的要回苏州. 就这样我们又踏上了回苏州的路.
由于白天司机开了一天的车, 所以晚上回去的时候就是由我来开. 客户就坐副驾驶, 又和我聊一路. 记得当时要超一个大巴车, 我的车速也很快, 大巴的车速也很快, 我给大巴车闪了好几下远光灯, 告诉他我要超车. 当时看着车速也120了, 再开快的话怕被拍, 客户以为我不敢超, 就直接手捂住我的眼睛, 跟我说加速. 就这样我一脚油门下去, 估计过了10秒种, 客户拿开了手. 这是我最怕的10秒. 不知道他们老外是不是都这么2.
就这样把客户送会苏州后, 我们就开始着手的准备客户的样品. 这样客户的要求非常严格, 因为他们国内瞄准的对手是妮维雅. 我们给他做样品也是费了很大的功夫, 各种磨具, 各种原料. 前前后后这些样品弄了2年的时候. 终于在2013年的5月份. 所有的样品都确认了. 哈哈. 大家肯定认为楼主是个幸福的人, 其实是疼苦的. ...............................................
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表面看上去楼主是幸运的, 但过程还是蛮艰辛的, 不过有付出才有收获.
由裹的佩服楼主的细心,耐心,和坚持.
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期待楼主更新~~~~
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楼主可以把老友记的音频发我吗? 我加你微信了, 麻烦通过下.
或者你上传到网盘, 我去你的网盘自己下载,
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我做外贸25年了，现在觉得很难做，都亏本的哦。我的QQ:914752433，请大家加我的QQ一起聊聊哦
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我做外贸25年了，现在觉得很难做，都亏本的哦。我的QQ:914752433，请大家加我的QQ一起聊聊哦我做外贸25年了，现在觉得很难做，都亏本的哦。我的QQ:914752433，请大家加我的QQ一起聊聊哦
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同专业啊，难得难得
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楼主怎么不更了，期待ing
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转眼一个月过去了, 好久没有来看FOB了, 真的是对不起. 最近一个月事情很多, 要出的货比较多, 还要开发新的客户, 见客户, 小孩呢也经常的跑医院, 我自己呢胃病又复发了. 最近每天吃药当饭吃. 所以做外贸的小伙伴们, 也注意你们的身体的哦. 下个周还有两个柜子的货要出, 这个时间是我们化妆品的旺季季节, 所以有时候没有及时的更贴恳请小伙伴原谅.
我肯定会把这个帖子更新完的. 希望你们能持续的关注. 谢谢.
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楼主你好！我是学化工机械的，今年开始做钢管方面的外贸，感觉开头好难呀，能否加你QQ，向你学习一下呢。
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楼主你好！我是学化工机械的，今年开始做钢管方面的外贸，感觉开头好难呀，能否加你QQ，向你学习一下呢。我的QQ：415702079
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楼主你好！我是学化工机械的，今年开始做钢管方面的外贸，感觉开头好难呀，能否加你QQ，向你学习一下呢。我的QQ：415702079
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我和你也很像。学的商务英语，国贸知识不扎实，六级考了三次才低分过，和客户沟通基本没问题，就是说的不太好。做外贸五个月了，也接待过很多客户，有些是老板的，也有自己的。那么久了，还是没成单，感觉有点迷茫
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一开始看楼主写得真的以为是个女的，哈哈哈哈
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外贸新人，学习了
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坐等更新！
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外贸新人 学习了！
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注意好身体，期待下文
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楼主求friends的音频。邮箱[email protected]楼主分享了，赞一个
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楼主求FRIENDS 的音频，[email protected]，谢谢！
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时间真的是过的太快了, 转眼我已经4个月没有上论坛了, 今年的时间呢, 也过去四分之三了. 一年的时间真的是过的太快了. 整体讲, 今年的化妆品的外贸比去年的市场要好点, 尤其是美国市场, 欧洲市场还是疲软啊. 不知道其他行业的情况怎么样.
今年给客户做了很多新的产品, 也打样了很多新的产品. 每次最痛苦的就是打样, 一边又一遍的. 有一款新的产品从四月份打样到现在才确认. 总算是松了一口气, 还有一些时候就是打样打了好几个月还是没有满足客户的要求, 这样客户就放弃这款产品了. 所以提醒朋友们，打样一定要及时啊, 不行还有时间再从新打, 还有就是提醒各位寄望国外的快递, 一定要找那种能保证时效的公司. 还记得几年前寄国外的快递, 客户很着急的要样品, 结果那次用了一个不熟悉的快递,结果20天快递还没有到, 最后的结果很惨, 样品全部摔坏, 客户取消订单.
以前写到哪里了，我都忘记了。回头我得把以前的看看，在继续更楼. 记忆力太差了，没有办法.
下个月还有客户来，所以我会尽量找时间来跟贴的. 因为来一次客户，我们公司要为客户做很多的样品出来, 不知道客户能不能选上, 但是自己多一些机会, 多一些希望么.
在外贸都不怎么景气的情况下, 都要挺住啊. 虽然不知道春天在哪里, 但是也不是没有到冬天吗？ 加油.............................
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我和楼主是同年毕业的，然后大三的时候也参加了一个项目去了美国1个月打工，毕业之后也误打误撞进了外贸，到这里经历还是很相似的哈，不过我就没有楼主发展得好，前几年外贸好做的时候没有好好挑选行业，进了一个专门带客人去市场采购的外贸公司，混了5年，舒服是舒服，但是现在才发现什么都没积累到啊，现在进入一个做专一产品的外贸公司，没有工厂，每天很郁闷，不知道怎么开发客户···想请问楼主你是怎么找客户的？ 阿里巴巴你们工厂是付费会员吗？？ 楼主都是发开发信就有客户回复吗？ 我们公司什么资源都没有，平台都没有付费，现在生意不好，展会也不参加了，每天茫然地GOOGLE发开发信一点效果都没有···可以教教我该怎么做吗？
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是这样的吗
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不好意思 我今天才看到你的回复，你现在还玩福布吗？你可以加我微博吗？我微博名是：真理是我noe. 以后你有什么需要可以直接在微博上找我.
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亲爱的论坛里的朋友们，你们好，谢谢大家对我帖子的关注，倍感荣幸啊. 转眼从去年发帖到今天一下就一年的时间了. 去年一年整体的感觉还是不错的, 遗憾的是经过我一年多的考虑, 我打算转行了. 今年是我准备做外贸的最后一年了, 从明年开始我就不再从事外贸行业了. 谢谢各位的关注, 如果对我想做什么感兴趣的朋友, 可以直接加我微博, 微博名是：真理是我noe, 微博我基本是每天玩每天更新的，并且以后的工作也是和微博有一定的联系的.
从事了这么多年的外贸, 准备转换, 其实也感觉到蛮遗憾的. 但是我现在的激情已经不在这了, 我不能把我的大好时光在耗在这上面, 我要去做我喜欢做的事情, 这样我才能发挥更好的自己. 今年刚好而立之年, 男人也应该为自己的事业考虑考虑拉. 至于以后能不能自己发展的好, 但是人总要去闯一闯的, 一直不去闯怎么知道自己到底行不行呢？ 80年代的改革开放, 我父母这一代, 很多人没有抓住那次机会. 90年代互联网时代, 我们还小, 父母也不懂. 所以更不用说机会抓不住. 进入21世纪, 房地产时代加上互联网时代, 好像还是和我没有关系. 到了2010年以后, 移动互联网时代, 本来是我们有机会的, 但是我没有抓住. 每一代人都有自己的机会, 我不希望等我50岁 60岁的时候再来感慨, 原来以前有那么多的机会, 我没有一次抓住的. 我总要自己试试, 就算自己失败了, 至少我没有遗憾.
在论坛里面, 我还有一些对大家承诺过的一些东西要在贴字里面写出来的, 我还是会给你们分享完的. 以前有时候做事情会半途而废, 但是在这个论坛里面我不会的. 因为这个论坛里面基本都是充满正能量的东西, 都是一群有目标, 有理想, 有斗志, 有情怀的一群人. 我会慢慢的写完我的外贸经历, 唯一的缺点可能就是, 要花费的时间久一点. 还有就算我以后自己创业了, 虽然不是外贸, 但是我会在该论坛里面把我创业的经历写出来与大家分享的.
那说了这么多, 我创业到底要做什么行业了. 给你们透露一点点吧. 是和互联网相关的. 换到一个和现在行业完全不交集的行业, 心里一点底都没有, 但是没有办法. 现在一心就在那个上面. 也许再过几年我又会换, 至少我现在的目标是这个. 就按照我自己心里的意思走吧. 能走多远就多远. 人生本来时间都不长, 尽量按照自己的意思走, 这样才有意义.
最后再加上一句, 以前加过我微信的朋友, 也可以加我微博的, 我玩微博的时间比我玩微信的时间要多. 微信玩的太少了. 谢谢. 微博：真理是我noe.
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期待LZ更新，有理想和目标是很棒的，我的理想和目标还很远，希望能一步一个脚印地做出来
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